Φανταστείτε αυτό: ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης δημιουργεί και εφαρμόζει ένα σχέδιο αναζήτησης. Καθώς προχωρούν, αρχίζουν να πραγματοποιούν τα αποτελέσματα. Αυτά τα αποτελέσματα περιλαμβάνουν συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες, προτάσεις και πωλήσεις. Όσο πιο δραστήριοι παίρνουν, τόσο λιγότερες προοπτικές. Στην πραγματικότητα, απομακρύνονται από την ενεργό αναζήτηση. Και ίσως δεν συνειδητοποιούν ότι το κάνουν!
Μήπως αυτό ακούγεται οικείο; Ίσως. Κάθε μέρα οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποκαθιστούν τα σχέδια αναζήτησης για διάφορους λόγους. Μερικοί από αυτούς δεν συνειδητοποιούν ότι το κάνουν. Άλλοι κάνουν μια εκ προθέσεως απόφαση να επιβραδυνθεί. Το σκεπτικό τους είναι ότι έχουν πολλά στη διάθεσή τους και αν συνεχίσουν να ψάχνουν, θα καταλήξουν να πρέπει να γυρίσουν την επιχείρηση μακριά. Αυτοί οι άνθρωποι επίσης αισθάνονται ότι θα ψευτούν αν συνεχίσουν να ψάχνουν ενώ έχουν ευκαιρίες στο χωνί. Και η τρίτη ομάδα επιβραδύνεται επειδή τώρα αισθάνεται άνετα. Αναπνέουν ανακούφιση. Νομίζουν ότι μπορούν να επιβραδύνουν επειδή έχουν επιχειρήσεις.
$config[code] not foundΛοιπόν, δεν νομίζω ότι κάποιος από αυτούς τους λόγους είναι καλός. Κατά τη γνώμη μου, δεν υπάρχει ποτέ καλός χρόνος να σταματήσετε ή να επιβραδύνετε την αναζήτηση σας.
1. Το Unaware
Αυτή η επιβράδυνση συμβαίνει λόγω έλλειψης δομημένου συστήματος αναζήτησης και πώλησης. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να δημιουργήσουν ένα πιο δομημένο σχέδιο που βάζουν σε ένα ημερολόγιο. Όταν έχουν τα βήματα της διαδικασίας στο ημερολόγιο και αντιμετωπίζουν αυτά τα ραντεβού ως ιερά, θα διαπιστώσουν ότι η αναζήτηση συνεχίζεται σε σταθερή βάση. Θα συνειδητοποιήσουν τα οφέλη αυτού του σταθερού συστήματος.
2. Η σκοτεινή
Υπάρχει μια πραγματική πλάνη στο επιχείρημα εδώ. Δεν έχετε την επιχείρηση μέχρι να έχετε την επιχείρηση. Μπορείτε να έχετε στη διάθεσή σας κάθε είδους "ευκαιρίες", αλλά μέχρι να υπογράψετε τη συμφωνία και να πάρετε την επιχείρηση - δεν έχετε την επιχείρηση! Η λύση εδώ είναι να τεθεί μια προθεσμία στην πρόταση ή στο απόσπασμα. Εάν είναι καλό για 30 ημέρες, μπορεί πάντα να επαναδιαπραγματευτεί αν χρειαστεί. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να συνεχίσετε την έρευνα και να αναλάβετε την επιχείρηση όπως έρχεται. Δεν χρειάζεται να σταματήσετε να περιμένετε και να δείτε τι θα συμβεί. Εάν παραθέσετε κάποιον τον Φεβρουάριο, αλλά δεν αποδέχονται την πρότασή σας μέχρι τον Μάιο, θα πρέπει να πέσουν στο χρονοδιάγραμμα που έχετε ορίσει. Δεν πηγαίνουν στο μπροστινό μέρος της γραμμής.
3. Το Άνετο
Αυτοί οι άνθρωποι είναι ενδιαφέροντες. Αν τους ρωτάς γιατί επιβραδύνουν ή σταματούν την αναζήτηση τους, μάλλον θα σας πούνε ότι έγιναν τεμπέληδες. Έτσι το βλέπουν. Ωστόσο, δεν είναι τεμπέλης, είναι άνετο. Σε αυτή την περίπτωση, πιθανότατα δεν υπάρχει σαφώς καθορισμένος στόχος προς τον οποίο εργάζονται. Δεν υπάρχει ανταμοιβή στο τέλος της διαδικασίας αναζήτησης. Έτσι, είναι εύκολο να επιβραδυνθεί ή να σταματήσει. Δεν υπάρχει σημαντική συνέπεια. Αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να θέσουν στόχους (ξέρω ότι ακούγεται προφανής, αλλά πραγματικά δεν συμβαίνει πολύς χρόνος). Μπορούν να ορίσουν μια ανταμοιβή που μπορούν να πάρουν μόλις έχουν επιτύχει αυτόν τον στόχο. Αυτή η ανταμοιβή είναι πέρα από ό, τι είναι ο πραγματικός στόχος.
Μπορείτε να δείτε ότι υπάρχουν διάφορα σενάρια στα οποία οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μειώνουν ή σταματούν τις προσπάθειες αναζήτησης. Και υπάρχουν τρόποι με τους οποίους μπορούν να προσαρμόσουν τις πρακτικές τους για να δημιουργήσουν συνεχείς, συνεχιζόμενες διαδικασίες που προωθούν τις επιχειρήσεις τους. Εάν η ιστορία στην αρχή ακούγεται οικεία, ρωτήστε τον εαυτό σας σε ποια ομάδα βρίσκεστε μέσα. Στη συνέχεια, κάντε προσαρμογές ώστε να συνειδητοποιήσετε την ανάπτυξη.
Φωτογραφία σαλιγκαριού μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
