Στο "Pitch Anything", ο συγγραφέας Oren Klaff συζητά τη λεπτή τέχνη του pitching, ή πείθοντας κάποιον να θέλει να ακούσει περισσότερα για την προσφορά, το έργο ή το προϊόν σας. Οι κυνηγοί εργασίας βάζουν τις ικανότητές τους και την εμπειρία τους στους εργοδότες σε επιστολές επιστολών για να πάρουν συνεντεύξεις και σε συνεντεύξεις για να πάρουν προσφορές εργασίας. Είτε γραπτές είτε λεκτικές, αποτελεσματικές θέσεις εργασίας παρέχουν σύντομες πληροφορίες που πρέπει να είναι σχετικές και επιθυμητές για τον εργοδότη, περιλαμβάνουν μια μοναδική πρόταση αξίας ή γάντζο, και οδηγούν το συναίσθημα με συναρπαστικές συγκρίσεις και παραδείγματα.
$config[code] not foundΔομή διαδρομής εργασίας
Η Σχολή Διεθνών και Δημόσιων Υποθέσεων της Κολομβίας υποδεικνύει ότι μια τυπική δομή για θέσεις εργασίας πρέπει να περιλαμβάνει ρήματα δράσης, τύπο προγράμματος, προϊόν ή υπηρεσία, τύπο οργανισμού και γεωγραφική θέση. "Έχω κάτοχος άδειας CPA στην Καλιφόρνια, έχω μεταπτυχιακό δίπλωμα στη λογιστική διαχείριση και εργάστηκα στην πόλη Sunnyvale της Καλιφόρνια, η οποία διαχειρίζεται το δημοτικό τμήμα λογιστικής για 10 χρόνια. Θα έφερνα την επαγγελματική μου κατάρτιση και εμπειρία στον επικεφαλής οικονομικό διευθυντή της εταιρίας Acme Widgets Sunnyvale για να διαχειριστεί αποτελεσματικά τις συνήθεις λογιστικές διαδικασίες και το προσωπικό, καθώς και να παράσχει ειδική υποστήριξη για την προγραμματισμένη επέκταση και συγχωνεύσεις και εξαγορές ».
Χρησιμοποιήστε τη δημιουργία ιστοριών
Οι συντάκτες Jay Conrad Levinson και David E. Perry συστήνουν ότι οι αναζητούντες εργασία χρησιμοποιούν αφήγηση σε όλες τις επικοινωνίες τους, γραπτές και προφορικές, συμπεριλαμβανομένων των θέσεων εργασίας. Σας προτείνουμε να πλαισιώσετε το βήμα της δουλειάς σας και να απαντήσετε σε ερωτήσεις σε συνεντεύξεις σε μορφή PARs, περιγράφοντας ένα πρόβλημα που αντιμετωπίσατε, ποια ενέργεια πήρατε και τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν. Σε μια θέση εργασίας, αυτό μπορεί να είναι κάτι σαν: "Ως δημοτικός υπάλληλος του Νιου Τζέρσεϋ με 10ετή εμπειρία ως κομητεία Cottwin, διευθυντής πόλεων του Νιου Τζέρσεϋ, αντιμετώπισα τακτικά δημοσιονομικά ελλείμματα τα οποία αντιμετώπισα με τις λογιστικές και δημοτικές μου διοικητικές ομάδες στο brainstorming συνεδρίες για εξάσκηση. Δημιουργήσαμε δημιουργικούς τρόπους για να διατηρήσουμε ενεργά τα προγράμματα παρά την απώλεια κεφαλαίων ή βρήκαμε τρόπους για να διατηρήσουμε τα κεφάλαια στα πιο σημαντικά προγράμματα. Τα πλεονεκτήματα μου έγκεινται στην αναγνώριση του ταλέντου σε άλλους και στην ενθάρρυνση της συνεργασίας, της ομαδικής εργασίας και της δημιουργικής επίλυσης προβλημάτων ».
Χρησιμοποιήστε μια ρητορική ερώτηση
Ζητήστε μια ερώτηση σχετικά με το άνοιγμα του βήματος εργασίας σας που μεταφέρει αμέσως αυτό που μπορείτε να κάνετε για τους εργοδότες. "Θυμάσαι την ιστορία του μικρού Ολλανδού αγόρι που έσπειρε τη διαρροή στη γέφυρα για να το κρατήσει από την έκρηξη; Η λογιστική σας ομάδα ξοδεύει πολύ χρόνο συνδέοντας διαρροές για να αποτρέψει τις πλημμύρες; Με την εγκληματολογική μου κατάρτιση και εμπειρία στον τομέα της λογιστικής και της διαχείρισης, δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για την κάλυψη οικονομικών διαρροών, επειδή τα βρίσκω και τα εξαλείφω μόνιμα με ορθές λογιστικές πρακτικές και οικονομική διαχείριση ».
Λυνω ενα ΠΡΟΒΛΗΜΑ
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή σε ένα βήμα εργασίας είναι να διορθώσετε το πρόβλημα ενός εργοδότη. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε από τη συνέντευξη ότι ο εργοδότης έχει προβλήματα με τους συνεργάτες πωλήσεων και έχει χάσει πρόσφατα αρκετούς διευθυντές πωλήσεων, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στη θέση σας. "Συζητήσαμε τις προκλήσεις της ανάπτυξης της ομάδας πωλήσεών σας. Πιστεύω ότι η κατάρτιση είναι ένα από τα καλύτερα αναπτυξιακά εργαλεία και έχουν εφαρμόσει αρκετά διαφορετικά προγράμματα κατάρτισης πωλήσεων στους ρόλους μου ως διευθυντής πωλήσεων. Μπορώ να προτείνω αυτά που λειτουργούσαν καλύτερα για μένα και τις ομάδες πωλήσεών μου και για τους εργοδότες για τους οποίους δουλέψαμε και ξέρουμε τι χρειάζεται για την εφαρμογή ενός επιτυχημένου προγράμματος κατάρτισης ".
