Αν και οι εκπρόσωποι άμεσων πωλήσεων πωλούν σε επιχειρήσεις, ο όρος μπορεί επίσης να περιλαμβάνει άτομα που κατέχουν μια επιχείρηση μέσω εταιρειών που πωλούν απευθείας στους καταναλωτές. Είτε πωλούν δώρα, μαγειρικά σκεύη είτε αρώματα, οι άμεσοι πωλητές είναι κυρίως υπεύθυνοι για την κατασκευή των πωλήσεων, τη διασφάλιση της παράδοσης των προϊόντων και την οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης. Η περιγραφή της θέσης εργασίας ενός αντιπροσώπου άμεσων πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει και ορισμένα άλλα καθήκοντα.
$config[code] not foundΣημασία
Δεδομένου ότι πολλοί άνθρωποι που πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις έχουν προμήθεια, ξοδεύουν τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου εργασίας τους με οδηγούς. Αυτοί οι οδηγοί περιλαμβάνουν συνήθως τα ονόματα, τις διευθύνσεις και τους αριθμούς τηλεφώνου των δυνητικών καταναλωτών ή επιχειρηματικών πελατών, ανάλογα με τη φύση της εταιρείας και τα προϊόντα της. Όποια και αν είναι η περίπτωση, ένα μεγάλο μέρος της περιγραφής της θέσης εργασίας ενός αντιπροσώπου άμεσης πώλησης είναι να καλέσει κάθε μολύβι και στη συνέχεια να προκριθεί ή να καθορίσει εάν το πρόσωπο ή η επιχείρηση θα ήταν βιώσιμος υποψήφιος για πιθανή πώληση. Στη συνέχεια, ο αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων θα διοργανώσει ραντεβού για να παρουσιάσει τα προϊόντα του σε αυτά τα άτομα ή επιχειρήσεις.
Λειτουργία
Οι άμεσοι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν το σχέδιο κόμματος για να πουλήσουν τα προϊόντα τους, σύμφωνα με το StateUniversity. Οι άμεσοι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρησιμοποιούν επίσης συναντήσεις ή ακόμη και ψύλλους για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Ο αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων παραγγέλνει συχνά τα προϊόντα, τα συσκευάζει και τα μεταφέρει σε καθορισμένη περιοχή ή απευθείας στους καταναλωτές. Ένα μεγάλο μέρος της περιγραφής των καθηκόντων ενός αντιπροσώπου πωλήσεων συνεπάγεται την επίδειξη των χαρακτηριστικών του προϊόντος, την ενημέρωση των πελατών σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος και τη λήξη της πώλησης.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΤαυτοποίηση
Οι άμεσοι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει επίσης να ολοκληρώσουν τη γραφική εργασία, συμπεριλαμβανομένης της συμπλήρωσης των εντύπων παραγγελίας, της εισαγωγής παραγγελιών στο διαδίκτυο ή της αποστολής τους στην εταιρεία, ακόμη και τη συμφιλίωση των αποδείξεων πώλησης με μετρητά, επιταγές και εντολές πιστωτικών καρτών που συλλέγουν. Οι άμεσοι αντιπρόσωποι πωλήσεων επεξεργάζονται επίσης παραγγελίες πιστωτικών καρτών και καταθέτουν τα χρήματά τους σε τράπεζα Ο αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων μπορεί επίσης να δαπανήσει χρόνο για την αποθήκευση προϊόντων στο σπίτι ή σε αποθήκη, και στη συνέχεια να πραγματοποιεί περιοδικά απογραφή αυτών των προϊόντων.
Δεξιότητες
Η περιγραφή εργασίας ενός αντιπροσώπου άμεσων πωλήσεων απαιτεί από τον υπάλληλο ή τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να έχει άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, να ακούει, να πείθει και να κλείνει τις ικανότητές του. Οι εκπρόσωποι άμεσων πωλήσεων πρέπει να γνωρίζουν πώς να μιλούν με σαφή, κατανοητό και συνοπτικό τρόπο, προσαρμόζοντας την παρουσίασή τους στο συγκεκριμένο ακροατήριό τους. Επιπλέον, πρέπει να είναι σε θέση να ακούσει τι οι πελάτες της θέλουν και χρειάζονται, και πόσο είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν.
Μισθός και εργασία Outlook
Ο μέσος αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων κάνει περίπου 12,92 δολάρια ανά ώρα, σύμφωνα με το StateUniversity. Αυτό ισοδυναμεί με περίπου 26.000 δολάρια ετησίως. Οι προοπτικές απασχόλησης των αντιπροσώπων άμεσων πωλήσεων θεωρούνται μέση έως φτωχή τον Ιούνιο του 2010, σύμφωνα με την Πολιτεία και το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας. Ένας λόγος μπορεί να είναι ότι ορισμένες άμεσες πωλήσεις αντικαθίστανται σταδιακά με το Διαδίκτυο και άλλες τεχνολογίες, συμπεριλαμβανομένων των φαξ, των ηλεκτρονικών μηνυμάτων και ακόμη και του Twitter.
