Πρόσφατα, έχω δει πολλές θέσεις από επιχειρηματίες που αναζητούν χρήματα. Όπως έχω διαβάσει μέσω των ηλεκτρονικών μηνυμάτων τους, ακούγοντας τις θέσεις των ανελκυστήρων τους και κοιτάζοντας τα καταστρώματα ισχύος τους, έχω πειστεί για τα εξής: Οι περισσότεροι επιχειρηματίες κάνουν μια χάλια δουλειά να ρίχνουν τους επενδυτές.
Πέντε λάθη συμβαίνουν τόσο συχνά που αισθάνομαι υποχρεωμένα να προτείνω τρόπους για να τα αποφύγω. Έτσι, εδώ είναι οι πέντε συστάσεις μου προς τους επιχειρηματίες που βάζουν χρήματα:
$config[code] not found1. Κάντε τα βασικά της επιχείρησής σας ξεκάθαρα στην αρχή του βήματος σας. Ακριβώς από το ρόπαλο, πείτε στους επενδυτές ποιοι είναι οι πελάτες σας, ποιο πρόβλημα μπορείτε να λύσετε και γιατί οι πελάτες θα μοιράζονται τα χρήματά τους για να αγοράσουν το προϊόν σας. Χωρίς αυτό το απλό πλαίσιο, είναι δύσκολο να ακολουθήσετε μια παρουσίαση μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας που κάποιος δεν έχει δει πριν.
2. Εξηγήστε γιατί οι επενδυτές θα επωφεληθούν. Σκεφτείτε το γήπεδο σας από την οπτική γωνία του ατόμου που το ακούει. Ως επιχειρηματίας, ζητάτε από τους επενδυτές να πραγματοποιήσουν μια μη ρευστοποιήσιμη επένδυση σε μια αβέβαιη ευκαιρία για μια αόριστη χρονική περίοδο. Οι άνθρωποι δεν κάνουν αυτές τις επενδύσεις επειδή απολαμβάνουν αβεβαιότητας και έλλειψης ρευστότητας. Τους κάνουν να κερδίσουν οικονομική απόδοση. Έτσι, αντί να λέτε στους επενδυτές τι θα κάνει η επένδυσή τους εσύ, πείτε τους τι μπορεί να κάνει η επιχειρηματική σας ευκαιρία τους. Εξηγήστε πώς οι επενδυτές θα επωφεληθούν από την επένδυσή τους στην επιχείρησή σας. (Παρεμπιπτόντως, αυτό σημαίνει να είμαστε σαφείς σχετικά με το πότε και πώς θα βγουν οι επενδυτές).
3. Κάντε το βήμα σας σύντομο και γλυκό. Όπως όλοι, οι επενδυτές έχουν περιορισμένο χρόνο - πολύ λίγο για να ταξινομήσουν όλες τις πληροφορίες που οι επιχειρηματίες τους βομβαρδίζουν. Οι νεοϊδρυόμενοι επενδυτές της εταιρείας λαμβάνουν πολλά ηλεκτρονικά μηνύματα, ακούν πολλούς γήπεδα ανελκυστήρα και αντίχειρα μέσω πολλών πλατφορμών.
Δεδομένης της υπερφόρτωσης των πληροφοριών των επενδυτών, θα χρειαστεί να κάνετε το γκολ σας για χρηματοδότηση σύντομη και γλυκιά. Οι κακοί κανόνες μου είναι δύο παράγραφοι για ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, λιγότερο από ένα λεπτό για ένα γήπεδο ανελκυστήρα και λιγότερες από 15 διαφάνειες για ένα κατάστρωμα. Εάν δεν μπορείτε να παραδώσετε το μήνυμά σας τόσο σύντομα, τότε το μήνυμά σας δεν είναι σαφές ή δεν είστε ικανοποιημένοι με την παράδοσή του. Είτε έτσι είτε αλλιώς, οι πιθανότητές σας για τη χρηματοδότηση δεν θα αυξηθούν καθιστώντας το βήμα σας μεγαλύτερο.
4. Κάντε το ενδιαφέρον σημείο ενδιαφέροντος. Ενεργοποιήστε τους επενδυτές σας. Κατανοήστε την πιο συναρπαστική διάσταση της επιχείρησής σας και κάνετε το σημείο αυτό καθαρό. Εάν οι πελάτες αγαπούν το προϊόν σας επειδή μειώνουν το κόστος παραγωγής τους στο μισό, ενημερώστε τους επενδυτές. Καλύτερα όμως, παρουσιάστε τους ίδιους τους μάρτυρες των πελατών. Οι πληροφορίες από πρώτο χέρι από τους πελάτες είναι πιο ενδιαφέρουσες και πιο πειστικές από τα μεταχειρισμένα δεδομένα.
Επιπλέον, αν έχετε ένα demo, δείξτε το. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται πολύ καλύτερα στις οπτικές διαδηλώσεις από ό, τι κάνουν στην ακρόαση των άλλων, μιλούν για το πώς λειτουργούν τα προϊόντα.
5. Απαντήστε στις ερωτήσεις των επενδυτών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αφήσει αρκετό χρόνο για να απαντήσετε σε ερωτήσεις. Αν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να κολλήσετε σε ένα αεροδρόμιο σε μια χιονοθύελλα με έναν καπιταλιστή κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών, δεν πρόκειται να πάρετε όλη την ώρα που θέλετε να πετύχετε την ιδέα σας.
Μην κάνετε το λάθος του χρόνου ξυρίσματος από το Q & A, αντί να κόψετε τη συζήτησή σας, όταν αντιμετωπίζετε χρονικά όρια. Η απάντηση στα ερωτήματα είναι ένας πολύ καλύτερος τρόπος να δοθεί στους ανθρώπους οι ιδιοσυγκρασιακές πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν αποφάσεις από ό, τι προσπαθεί να προβλέψει τα διαφορετικά κομμάτια που οι επενδυτές θέλουν να ακούσουν.
Επιπλέον, οι περισσότεροι επενδυτές θέτουν ερωτήματα για να δουν πώς τους απαντάτε, γεγονός που καθιστά κρίσιμο τον χρόνο ερωτήσεων και απαντήσεων. Σας δίνει την ευκαιρία να δείξετε πώς σκέφτεστε.
Ενώ αυτές οι συστάσεις είναι ανεκδοτικές και δεν βασίζονται σε κάποια μελέτη που έχω κάνει ή διαβάσω, τα πρότυπα είναι σαφή. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες κάνουν πέντε εύκολα-διορθωμένα λάθη όταν ρίχνουν τους επενδυτές. Μετά από αυτά τα πέντε βήματα θα εξαλειφθεί η συντριπτική πλειοψηφία των σφαλμάτων ρίψης.
Φωτογραφία χρημάτων σπόρων μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
