Ζήτησα από μερικούς από τους κορυφαίους εμπόρους στον κόσμο, από ειδικούς μικρών επιχειρήσεων και bloggers μια σύντομη και γλυκιά ερώτηση:
"Παρακαλώ μοιραστείτε ένα από τα μυστικά μάρκετινγκ που κρατήσατε καλύτερα"
Χωρίς περαιτέρω λάθος, εδώ είναι τα μυστικά μάρκετινγκ τους:
ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
- Seth Godin, SethGodin.com - "Κάνετε υποσχέσεις και κρατήστε τους. Τόσο προφανές, είναι ένα μυστικό. "
- Τζάκι Χούμπα, Εκκλησία του Πελάτη - "Η προσέλκυση είναι η νέα πώληση. Είναι η λιγότερο ορατή και λιγότερο εξετασμένη αρχή πίσω από τις περισσότερες εταιρείες που αναπτύσσονται γρήγορα από στόμα σε στόμα ».
- Jonathan Fields, Ξυπνήστε στον Τροχό - "Αποφασίστε εάν θέλετε να τροφοδοτήσετε το εγώ ή την οικογένειά σας. Οι σέξι, δαπανηρές εκστρατείες για την οικοδόμηση εικόνας θα μπορούσαν να κερδίσουν τη διαφημιστική σας εταιρεία ένα Clio, αλλά με σπάνιες εξαιρέσεις δεν βάζουν χρήματα στην τράπεζά σας ή στο φαγητό σας στο τραπέζι σας … τουλάχιστον στο επίπεδο που μπορούν να αντέξουν οι μικρές επιχειρήσεις. Έτσι, προωθήστε τις προσπάθειες επίδειξης της επωνυμίας σας με την ελεύθερη PR στις πρώτες μέρες και ξοδέψτε τα χρήματά σας με μετρήσιμο μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης που προσφέρει X δολάρια των εσόδων για κάθε δολάριο που δαπανάται για μάρκετινγκ.
- Toby Bloomberg, Diva Marketing - "Ξεχάστε τι σας δίδαξε η μητέρα ή ο κήρυκας σας. Ο Χρυσός Κανόνας ΔΕΝ λειτουργεί για την ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ. Οι πελάτες σας δεν θέλουν να αντιμετωπίζονται "όπως θα θέλατε να αντιμετωπίζετε". Για να κατανοήσετε τους πελάτες σας, ίσως ανακαλύψετε ότι οι αξίες, οι ανάγκες και οι προσδοκίες τους διαφέρουν από τις δικές σας. Νέο χρυσό κανόνα για τους εμπόρους: Κάνετε τους πελάτες σας όσο θα έπρεπε να θεραπευτούν. "
$config[code] not found- Scott Shane, Συγγραφέας του "Ψευδαισθήσεις Επιχειρηματικότητας” - "Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ανταγωνίζονται στην τιμή, αλλά αυτό κάνει τις εταιρείες να επιτελέσουν χειρότερα. Οι νέες εταιρείες είναι καλύτερα να ανταγωνίζονται στην υπηρεσία, την ποιότητα ή κάποια άλλη διάσταση. "
- Tim Berry, Ιστορίες προγραμματισμού Startup - "Ένας από τους πιο ακριβούς μύθους στο μάρκετινγκ είναι ότι η χαμηλότερη τιμή παράγει υψηλότερο όγκο. Αυτό μπορεί να ισχύει για τον άνθρακα ή τη βενζίνη, αλλά όχι για τις περισσότερες επιχειρήσεις. Χαμηλότερη τιμή σημαίνει, λοιπόν, αναρωτηθείτε: τρώτε πάντα στο εστιατόριο χαμηλότερης τιμής; Αγοράστε τα ρούχα χαμηλότερης τιμής; Οδηγείτε το αυτοκίνητο με τη χαμηλότερη τιμή; Η τιμολόγηση είναι η καλύτερη δήλωση αξίας σας. "
- Andy Birol, συγγραφέας των "Οι 5 καταλύτες έως 7 ανάπτυξη μεγέθους" - "Σε προσπάθεια να ευχαριστήσουν τους πελάτες τους, πάρα πολλοί έμποροι πιστεύουν ότι πρέπει να ξεπεράσουν τις προσδοκίες. Καλύτερα όμως, οι έμποροι πρέπει απλώς να ρωτήσουν και να ακούσουν, γιατί αυτά που μαθαίνουν και ακούν είναι συχνά μια διαφορετική, πιο μετριοπαθή ανάγκη, η οποία όταν εκπληρωθεί, θα ευχαριστήσει κερδοφόρα τον πελάτη ».
- Drew McClellan, το λεπτό μάρκετινγκ του Drew - "Κάνε λιγότερα. Μια από τις πιο δελεαστικές πτυχές του μάρκετινγκ είναι η πραγματική smorgasbord των διαφορετικών τακτικών μάρκετινγκ που μπορείτε να πετάξετε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι σχεδόν συντριπτική.
Πολλοί επαγγελματίες του μάρκετινγκ κάνουν το πολύ κατανοητό λάθος να πιστεύουν ότι περισσότερα είναι καλύτερα. Αλλά κάνουν λάθος.
Θα είστε πολύ πιο επιτυχημένοι αν κάνετε λιγότερα, αλλά τα κάνετε καλύτερα. Επιλέξτε 3-4 στρατηγικές μάρκετινγκ που νομίζετε ότι πραγματικά θα εκτιμηθούν από το κοινό σας και θα οδηγήσουν τη συμπεριφορά / δράση που ψάχνετε. Τότε, καταλάβετε πώς μπορείτε να τα κάνετε με έναν εξαιρετικό τρόπο.
100% συνοχή. 100% σχετικότητα. Κάνε λιγότερα. Αλλά τα καλύτερα. "
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΜΗΝΥΜΑ
- Scott Ginsberg, αυτός ο τύπος με την ετικέτα με το όνομα - Msgstr "Δεν υπάρχει επαγγελματική κάρτα. Έχετε μια κάρτα φιλοσοφίας. Για να το κάνετε αυτό, ρωτήστε τον εαυτό σας για το ερώτημα: «Αν όλοι έκαναν ό, τι είπα, τι θα έλεγε ο κόσμος;» Έλα μαζί με 5-10 απαντήσεις και στη συνέχεια να τις εκτυπώσετε σε μια ωραία πλατυσμένη κάρτα. Συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας, την εικόνα, την επωνυμία σας κλπ. Δώστε το σε ΚΑΘΕ. Θα είναι η μόνη κάρτα που δεν θα πετάξουν. Αυτό το εργαλείο μάρκετινγκ έχει κάνει πάνω από $ 50.000 σε νέες επιχειρήσεις. "
- Brian Moran, Εκδότης, Small Business Edge - "ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Στον σημερινό γεμάτο κόσμο, οι πελάτες σας βομβαρδίζονται καθημερινά με χιλιάδες μηνύματα. Προκειμένου να ανέβετε πάνω από το επίπεδο θορύβου, θα πρέπει να τραβήξετε αμέσως την προσοχή τους και στη συνέχεια να τα κρατήσετε, δίνοντάς τους το γήπεδο σας. Πρέπει να μπορείτε να παραδώσετε το μήνυμά σας, αν είναι απαραίτητο, σε 25 λέξεις ή και λιγότερο. Συμπεριλάβετε το κύριο χαρακτηριστικό σας και το κύριο όφελος στο μήνυμα. Εάν συνδέσετε τον πιθανό πελάτη, θα σας ζητήσουν ευχαρίστως περισσότερες πληροφορίες. "
- Yvonne DiVita, WME Βιβλία - "Το καλύτερο, πολύ καλύτερο μάρκετινγκ μυστικό που έχω είναι: Εμφάνιση ενθουσιασμό. Το blog μου, παρακολουθώ εκδηλώσεις δικτύωσης εκτός σύνδεσης, μιλάω, απαντώ προσωπικά στο 95% του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχω … και σε όλα αυτά παρουσιάζω ένα εστιασμένο, χαρούμενο και ενθουσιώδες πρόσωπο σε οποιονδήποτε μιλώ. Δεν χρειάζεται να φανταστώ τον ενθουσιασμό επειδή είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για τους ανθρώπους. Τι κάνουν, πώς το κάνουν και γιατί το κάνουν. Και παίρνω περισσότερες επαγγελματικές κάρτες από ό, τι δίνω - το καλύτερο να συνδεθεί με μια προσωπική νότα αργότερα. Είμαι συναρπασμένος και ανυπόμονος ακούω για νέες επιχειρήσεις ή προϊόντα.
Αυτό δεν μου φέρνει δουλειά, και δεν προορίζεται να. Πρόκειται για την επικύρωση της ιδέας του ακροατή - και μερικές φορές προσφέρει μια συμβουλή. Εξαιτίας αυτού, οι άνθρωποι με θυμούνται. Και μου στέλνουν παραπομπές. Το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής μου επιτυγχάνεται με παραπομπές. Δεν χρειάζεται να ξοδεύω πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ - επειδή το καλύτερο εργαλείο μάρκετίνγκ μου είναι ο ενθουσιασμός μου για τους ανθρώπους που συναντώ. Είναι αξέχαστο - και δημιουργεί από στόμα σε στόμα καλύτερα από οτιδήποτε άλλο κάνω ".
$config[code] not found- Siamak Taghaddos, Επικοινωνίες GotVMail - "Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να πωλούνται. Αν το έκαναν, θα περάσουν όλο τον ελεύθερο χρόνο τους σε αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Αντ 'αυτού, οι άνθρωποι θέλουν να ενημερωθούν, θέλουν να εκπαιδευτούν. Θα βρείτε τους καλύτερους πελάτες σας είναι εκείνοι που εκπαιδεύετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και που στη συνέχεια αποφασίζουν να το αγοράσουν, επειδή είναι μια καλή κατάλληλη για αυτούς.
Οι προοπτικές που αγοράζουν το προϊόν / υπηρεσία σας αλλά δεν εκπαιδεύονται για την προσφορά σας θα απογοητευτούν. Δεν θα είναι πελάτες επιστροφής. Ακόμα χειρότερα, θα σας ενημερώσουν άλλοι πώς έχουν «πωληθεί» από εσάς. Στην εποχή του Διαδικτύου, αυτό μπορεί να είναι πολύ καταστροφικό για την επιχείρησή σας. "
- Michael Port, συγγραφέας του βιβλίου "Book yourself solid" - "Όλες οι πωλήσεις ξεκινούν με μια απλή συνομιλία. Μπορεί να είναι μια συζήτηση μεταξύ σας και ενός δυνητικού πελάτη ή πελάτη, μεταξύ ενός από τους πελάτες σας και μιας πιθανής παραπομπής, ή μεταξύ ενός από τους συναδέλφους σας και μια πιθανή παραπομπή. Ένας αποτελεσματικός κύκλος πωλήσεων βασίζεται στην μετατροπή αυτών των απλών συνομιλιών σε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πιθανούς πελάτες σας με την πάροδο του χρόνου. Γνωρίζουμε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από αυτούς που τους αρέσει και εμπιστεύονται. Αλλά όπως είπε κάποτε ο Sir Winston Churchill, «Είναι λάθος να κοιτάζουμε πολύ μπροστά. Μόνο ένας σύνδεσμος στην αλυσίδα του πεπρωμένου μπορεί να αντιμετωπιστεί ταυτόχρονα. "
- John Battelle, Searchblog - "Το μυστικό μάρκετινγκ στο μάρκετινγκ είναι να επενδύσετε το χρόνο σας στην απόκτηση και την ανταπόκριση στα σχόλια του πελάτη σας, ακόμα και αν είναι αρνητικά. Είναι το μυστικό για την οικοδόμηση ενός δικτύου ευαγγελιστών που συνεχίζουν να δίνουν πίσω στην επιχείρησή σας … ».
ΕΜΠΟΡΙΑ ONLINE
$config[code] not found- John Jantsch, Μάρκετινγκ ταινιών αγωγών - "Γίνετε δημοσιογράφος - όχι, δεν προτείνω πραγματικά να συμμετάσχετε στο προσωπικό κάποιας δημοσίευσης, αλλά η αποδοχή νέων εργαλείων μέσων όπως blogs και podcasts έχει μετατρέψει τα τραπέζια μάρκετινγκ - έτσι επωφεληθείτε από τη γοητεία του αθλητή και ξεκινήστε blog και podcast και να ζητήσετε συνεντεύξεις με ηγέτες της βιομηχανίας, ηγέτες της κοινότητας, συγγραφείς και ίσως ακόμη και τις μεγαλύτερες προοπτικές σας. Αντί να ζητάτε μια συνάντηση για να επιδείξετε το προϊόν σας, ζητήστε να παρουσιάσετε την προοπτική σας στο επόμενο ιστολόγιό σας ή το επεισόδιο podcast. Θα αλλάξετε αυτόματα την κατάστασή σας στα μάτια σας, θα αυξήσετε τον ρόλο σας ως εμπειρογνώμονα και θα δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο για τα υλικά μάρκετινγκ. "
- Yaro Starak, ταξίδι επιχειρηματιών - "Υπάρχει κάτι που κάνω ότι πολύ λίγοι άλλοι bloggers κάνουν - να δημιουργήσουν μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η μυστική μου συμβουλή δεν είναι να δημιουργήσω μια λίστα - αυτό είναι αρκετά προφανές σε όποιον αγοράζει online. Είναι ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιείτε τη λίστα σας και το ιστολόγιό σας μαζί ότι είναι το μυστικό μου.
Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα. Γράφω σχόλια προϊόντων στο blog μου από καιρό. Γράφω μια καλή επισκόπηση, με την ειλικρινή μου γνώμη και τι νομίζω ότι είναι καλό και κακό για το προϊόν μετά τη χρήση του. Δημοσιεύω το άρθρο στο ιστολόγιό μου και κατά συνέπεια πραγματοποιώ συνήθως τις afew πωλήσεις θυγατρικών ως αποτέλεσμα.
Στη συνέχεια, γράψτε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα μου, το οποίο έχει σκοπό να φέρει τους ανθρώπους στην κριτική και να προσθέσει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην ακολουθία αυτόματης απάντησης. Από εκείνο το σημείο προς τα εμπρός σε κάποιο σημείο ο καθένας που συμμετέχει στη λίστα μου τελικά λαμβάνει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και επισκέπτεται την αναθεώρηση. Αυτό εξασφαλίζει ότι έχω ένα σταθερό ρεύμα κυκλοφορίας σε αυτή την αναθεώρηση, ακόμα και πολύ καιρό αφού είναι κρυμμένο στα αρχεία ιστολογίων μου και συνεχίζω να πραγματοποιώ πωλήσεις θυγατρικών.
Αυτή είναι μια φόρμουλα για παθητικό εισόδημα απλά γράφοντας ένα άρθρο blog και ένα email, αν και φυσικά θέλετε να το κάνετε ξανά και ξανά με νέα προϊόντα για να πολλαπλασιάσετε τα κέρδη σας. Καλή τύχη!"
- Matt McGee, SEM για μικρές επιχειρήσεις - "Το SEO είναι ακριβώς όπως το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Στον "πραγματικό κόσμο", θέλετε να δημιουργήσετε ένα υπέροχο προϊόν και να κάνετε τους ανθρώπους να μιλάνε γι 'αυτό. Online, θέλετε να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο και να συνδέσετε τους ανθρώπους με αυτό. Ίδια θεωρία, και συχνά οι ίδιες τεχνικές. Ανάπτυξη σχέσεων με δημοσιογράφους εκτός σύνδεσης. κάνετε το ίδιο και με τους bloggers online. Συνεργαστείτε με τους πελάτες εκτός σύνδεσης. να συμμετέχετε σε κοινωνικές κοινότητες στο διαδίκτυο. Δώστε στους ανθρώπους κάτι να μιλήσουν (και να συνδεθούν με), να συμμετάσχουν στη συζήτηση, και είστε στο δρόμο για την επιτυχία SEO. "
- Liz Strauss, επιτυχημένο Blog - "Η καλύτερη προώθηση είναι να προωθήσουμε άλλους ανθρώπους. Προωθήστε τους πελάτες σας, τους φίλους τους και τους δικούς σας. Πάντα να ψάχνετε για ό, τι κάνουν οι άλλοι καλά και να είστε οι πρώτοι που θα μιλήσετε γι 'αυτό. Να είστε οι πρώτοι που δείχνουν τους ανθρώπους προς την κατεύθυνσή τους. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να δείξετε ότι είστε ένας γενναιόδωρος παίκτης ομάδας, ένας μεγάλος κριτής δεξιοτήτων και χαρακτήρα και είστε απόλυτα σίγουροι για το έργο που κάνετε ".
- Maki, Εκδότης, Dosh Dosh - "Η επικαιρότητα είναι μυστικό μάρκετινγκ. Πολλοί έμποροι μιλούν για τη δικτύωση με επιρροές και οικοδομούν με επιτυχία την εμπιστοσύνη τους με το ακροατήριό τους, προκειμένου να προκαλέσουν ευρεία υιοθέτηση της μάρκας. Ενώ η ανάπτυξη δεικτών εμπιστοσύνης είναι σημαντική, νομίζω ότι μερικά από τα πιο επιτυχημένα online μάρκετινγκ γίνονται ως απάντηση στις τρέχουσες υποθέσεις, γεγονότα και ειδήσεις. Οι καλύτερες συμβουλές μάρκετινγκ που έχω είναι να είμαι έγκαιρη, να αντιδράσω στις κοινωνικοπολιτιστικές ανατροφοδοτήσεις και στη συνέχεια να επωφεληθώ από αυτήν με τη συν-επιλογή της γλώσσας ή πλαισίου της περιστασιακής / υποκουλτούρας.
Οι εφημερίδες είναι κατασκευαστές διαφημίσεων. Παρακολουθήστε τα στενά επειδή αυτό που διαβάζει ο πελάτης ή το ακροατήριό σας επηρεάζει τις απόψεις τους.Παρατηρήστε τα σχόλιά τους. Αγοράστε την επιχείρησή σας, ανατρέποντας και αξιοποιώντας τη φυσική ροή των ειδήσεων. Η επικαιρότητα είναι ένας ευκαιριακός και ισχυρός τρόπος όχι μόνο να δημιουργηθεί συνάφεια αλλά να αποδειχθεί ότι η επιχείρησή σας είναι σε αρμονία με τις ανησυχίες της κοινότητας ».
- Mack Collier, Ο Ιικός Κήπος - "Η επιτυχία στο blogging εξαρτάται από το να έχετε ένα ενσωματωμένο άμεσο όφελος για τους άλλους. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες θέλουν να προσεγγίσουν το blogging ως τρόπο πώλησης προϊόντων στους πελάτες. Αλλά τα blogs δεν λειτουργούν καλά ως κανάλι απευθείας πωλήσεων. Το κλειδί είναι να παρέχει πρώτα ένα όφελος στους αναγνώστες, δημιουργώντας περιεχόμενο και κοινότητα που τους προσφέρει αξία. Παρέχοντας στους αναγνώστες άμεσο όφελος, η εταιρεία επωφελείται έμμεσα από την αύξηση των πωλήσεων ως αποτέλεσμα των προσπαθειών τους στο blogging. Αν όμως η εταιρεία προσπαθήσει να προωθήσει άμεσα τους εαυτούς της, οι αναγνώστες δεν θα δουν αξία σε αυτό, και το blog θα πεθάνει ».
- Guy Kawasaki, Truemors - "Κάνετε το αντίθετο από αυτό που οι bloggers πιστεύουν ότι πρέπει να κάνετε."
ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΜΕΣΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Dharmesh Shah, Hubspot - "Η δύναμη του μάρκετινγκ Διαδικτύου δεύτερης τάξης: Οι μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει να εξετάσουν το θετικό αντίκτυπο του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο από τις επιπτώσεις" δεύτερης τάξης ". Μια επίδραση δεύτερης τάξης είναι όταν δεν προωθείτε τον εαυτό σας άμεσα, αλλά βοηθήστε να προωθήσετε άλλους που σας ανέφεραν, που συνδέονται με εσάς ή αναφέρατε μια ιδέα ή ιδέα με την οποία συμφωνείτε. Το πιο απλό παράδειγμα είναι όταν ένας blogger αναφέρει την επιχείρησή σας σε ένα άρθρο που γράφει (ακόμα και αν αναφέρεται μόνο παρεμπιπτόντως). Εάν σας αρέσει το άρθρο, θα πρέπει να συμβάλλετε στην προώθηση του άρθρου στις τοποθεσίες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης (Digg, StumbleUpon, κλπ.). Αυτό είναι καλύτερο από το να προσπαθείς να προωθήσεις τον εαυτό σου και συχνά μπορεί να δημιουργήσει σημαντική κίνηση, PR και μάρκετινγκ καλής θέλησης ».
- Brent Leary, Υποδοχή Τεχνολογίας για Επιχειρήσεις $ ake Radio - "Προωθήστε το βιβλίο σας, το blog, τη σειρά podcast ή την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας τις απαντήσεις του LinkedIn. Όχι, δεν μιλάω για spamming LinkedIn. Εδώ είναι τι κάνετε: Ζητήστε τη γνώμη σας για ένα συγκεκριμένο θέμα και συνδέστε το στο ιστολόγιό σας κ.λπ. στις απαντήσεις του LinkedIn. Μερικοί άνθρωποι θα είναι επίσης ενδιαφέρον για να επισκεφτούν το ιστολόγιό σας, να ερευνήσουν το βιβλίο σας, να εγγραφούν στο podcast σας - θα ελέγξουν ό, τι σχετίζεται με την ερώτησή σας.
Πέρα από αυτό, αν αναφέρετε ορισμένες από τις απαντήσεις που λαμβάνετε (στο ιστολόγιό σας ή τις χρησιμοποιήσετε σε μια συνέντευξη ραδιοφώνου ή σε ένα άρθρο που γράφετε για δημοσίευση), τότε θα μπορούσατε να πάρετε μια πρόσθετη ιογενή επίδραση. Επειδή όσοι αναφέρονται είναι δυνατόν να περάσουν γύρω από τον σύνδεσμο που τους αφορά, τους φίλους, τους συναδέλφους και την οικογένειά τους.
Το έκανα αυτό όταν έκανα συνέντευξη από τον Don Tapscott για το βιβλίο του Wikinomics. Στις απαντήσεις του LinkedIn, πριν από την εκπομπή, ρώτησα αν κάποιος είχε μια ερώτηση που ήθελε να ζητήσω από τον Don. Πήρα μια σειρά από σχόλια και χρησιμοποίησα μία από τις ερωτήσεις που πρότεινα ο αναγνώστης στο ραδιοφωνικό μου σόου, συνδέοντάς το με τη σελίδα προβολής. Αυτός ο αναγνώστης μου έστειλε αργότερα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λέγοντας ότι είχε περάσει το link show σε άλλους και επίσης έγραψε τη δική του καταχώρηση blog που συνδέεται με την εκπομπή. Και δείχνουν ότι οι ακροατές έχουν το πλεονέκτημα να ακούν μια ερώτηση που οι ίδιοι ίσως ήθελαν να ρωτήσουν έναν διάσημο συγγραφέα. "
- Jennifer Laycock, Εκδότης, Οδηγός μηχανής αναζήτησης - "Ένα από τα λιγότερο χρησιμοποιημένα sites κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για το λεπτό μάρκετινγκ είναι το Flickr.com.
Νομίζω ότι οι άνθρωποι βλέπουν το Flickr ως άλλο μέρος για να αποθηκεύσουν τις εικόνες τους. Στην πραγματικότητα, το Flickr είναι γεμάτο με ζωντανές κοινότητες ιδιαίτερα αφοσιωμένων χρηστών. Υπάρχει μια ομάδα συζήτησης και ανταλλαγής φωτογραφιών για σχεδόν οποιοδήποτε θέμα μπορείτε να σκεφτείτε. Τώρα είναι εύκολο να το γράψετε αυτό και να πείτε "υπάρχουν ομάδες συζήτησης παντού" αλλά αυτό θα ήταν λάθος. Βλέπετε ότι οι ομάδες συζήτησης στο Flickr αποτελούνται από ανθρώπους που δεν μιλούν μόνο για αυτά τα θέματα, αλλά φροντίζουν αρκετά για να κάνουν φωτογραφίες και να μεταφορτώσουν αυτές τις φωτογραφίες επίσης. Αυτό σημαίνει ότι τα μέλη μιας ομάδας του Flickr τείνουν να είναι πιο φανατικοί σχετικά με το θέμα τους από ό, τι το μέσο μέλος του πίνακα συζήτησης.
Υπάρχουν πολλοί εξαιρετικοί τρόποι για τη μόχλευση του Flickr.
1.) Μπορείτε να συμμετάσχετε σε μια ομάδα και να δημοσιεύσετε στα θέματα συζήτησης για να καθιερωθείτε ως ειδικός. Αυτό θα οδηγήσει τους ανθρώπους πίσω στο προφίλ σας, όπου μπορείτε εύκολα να προωθήσετε τον ιστοχώρο σας, το blog σας κ.λπ.
2.) Μπορείτε να κάνετε γεωγραφική ταξινόμηση των εικόνων σας. Το Flickr ανήκει στο Yahoo !, έτσι κατά τη γνώμη μου, είναι μόνο θέμα χρόνου μέχρι οι γεωγραφικές εικόνες του Flickr να συνδεθούν με το Yahoo Travel. Όποιος είναι κάτοχος τουριστικού προορισμού, θα ήταν τρελό να μην ανεβάσει γεωγραφικά φωτογραφίες από τα ξενοδοχεία, τους χώρους, τα κοντινά μονοπάτια πεζοπορίας ή οποιοδήποτε άλλο γραφικό σημείο.
3.) Μπορείτε να προσθέσετε περιγραφές, ετικέτες και ακόμη και υπότιτλους μέσα στις φωτογραφίες σας. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε συνδέσμους. Αυτό δημιουργεί νέους συνδέσμους από έναν αξιόπιστο ιστότοπο και οδηγεί άμεση επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Το κλειδί εδώ είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν προσθέτετε συνδέσμους σε περισσότερο από 10 ή 15% των φωτογραφιών σας. Όπως και με οποιαδήποτε κοινωνική κοινότητα, θα πρέπει να προσθέσετε περισσότερη αξία από αυτή που τραβάτε.
4.) Μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με άλλους παθιασμένους bloggers στη θέση σας. Βρήκα ότι το Flickr μπορεί να παρακολουθήσει πραγματικά τις προσπάθειές σας για δικτύωση. Όταν μιλάτε στους ανθρώπους μέσω του Flickr με ένα avatar και μια φωτογραφία, είναι πολύ πιο εύκολο να ξεχωρίσετε.
Το κλειδί εδώ είναι ότι το Flickr θα λειτουργήσει μόνο για εταιρείες που έχουν ένα οπτικό στοιχείο. Ζωγραφική, κηπουροί, έθιμο για αυτοκίνητα, σεφ, σαλόνια, τουριστικά σημεία … ".
Και, φυσικά, η συμβουλή του ταπεινού συγγραφέα σας:
- Anita Campbell, Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις - "Αυτή είναι μια συμβουλή για όσους τρέχετε τα blogs και τις online εκδόσεις: Αντιμετωπίστε τους ανθρώπους της PR με σεβασμό.
(1) Οι άνθρωποι PR φέρνουν νέα που η κοινότητα σας θα εκτιμήσει και θα σας εξοικονομήσει χρόνο για να την βρείτε μόνοι σας. Δεν σας προτείνω να ανατρέψετε τα δελτία τύπου για λέξη. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε την απελευθέρωση μόνο ως σημείο εκκίνησης. Συγκεντρώστε επιπλέον στοιχεία. Τότε γράψτε τον τρόπο ΣΑΣ.
$config[code] not found(2) Οι εκπρόσωποι PR θα σας φέρουν σέσουλες και αποκλειστικά. Εκπρόσωποι PR που έρχονται να εμπιστευτούν θα σας στείλουν νέα νωρίς, κάτω από το "εμπάργκο". Θα κάνουν επίσης τα στελέχη της εταιρείας διαθέσιμα για συνεντεύξεις.
(3) Οι αντιπρόσωποι PR θα κυκλοφορήσουν το άρθρο σας σχετικά με τον πελάτη τους σε καταλόγους διανομής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σε εταιρικά intranets. Μερικές φορές θα συνδεθείτε πίσω από την ενότητα Τύπου του ιστότοπου του πελάτη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική κίνηση. (Μην περιμένετε ποτέ να λάβετε συνδέσμους. Γράψτε αντικειμενικά και μόνο για αντικείμενα αξίας για το ακροατήριό σας - θα έχετε ακόμα συνδέσμους και θα διατηρήσετε τον εαυτό σας σεβασμό.)
(4) Μην χάσετε την ψυχραιμία σας στο κοινό στο blog σας σε κάποιο άπειρο PR εκπρόσωπο που έστειλε ένα αμήχαντο pitch email. Ακριβώς χτυπήστε "διαγράψτε" Δεν υπάρχει καμία ανάποδα για να δημοσιοποιήσει τους εχθρούς των επιχειρήσεων PR. "
Τέλος, θέλω να επισημάνω ένα ιδιαίτερο μυστικό, από την Ιβάνα Τέιλορ. Η Ιβάνα ήταν "συνεργάτης μου στο έγκλημα" σε αυτή τη συνέντευξη. Χρησιμοποίησε τις επαφές της στον τομέα της μάρκετινγκ για να απευθυνθεί σε πολλούς από αυτούς που συνέβαλαν και η βοήθεια της ήταν ανεκτίμητη (ευχαριστώ, Ivana!). Εδώ είναι το μυστικό μάρκετινγκ της Ivana Taylor:
- Ιβάνα Τέιλορ, στρατηγική Stew - «Στοχεύστε εκείνες τις αγορές και τους πελάτες που αγαπάς που αγαπάς πίσω. Με άλλα λόγια μην δουλεύετε με τσιράκια ή ανθρώπους που δεν σας αρέσουν. Υπάρχουν αρκετοί πελάτες εκεί έξω για όλους και εκείνοι που αγαπούν εκτιμούν τι κάνεις και βλέπεις τόσο πολύ αξία ότι η συνεργασία μαζί σου είναι κυριολεκτικά ανεκτίμητη. Το πρώτο βήμα για να γίνει αυτό είναι να γνωρίζετε τα δυνατά σας και τα ειδικά δώρα που σας κάνουν ακαταμάχητο στο κοινό-στόχο σας. Το επόμενο βήμα είναι να τους αγαπώ αρκετά για να ξέρουν τι θέλουν και στη συνέχεια να τους δώσουν σε αυτούς με αγάπη και από την καρδιά ».
Μοιραστείτε τις συμβουλές μάρκετινγκ
Είστε έτοιμοι να μοιραστείτε ένα από τα δικά σας μυστικά μάρκετινγκ; (C'mon, ζητάμε μόνο ένα - δεν χρειάζεται να παραιτηθείτε από όλα τα μυστικά σας.) Θέλουμε να σας ακούσουμε στα παρακάτω σχόλια. Πείτε μας ένα από τα μυστικά μάρκετινγκ που έχει λειτουργήσει καλά για εσάς στην επιχείρηση.
Στα τέλη Φεβρουαρίου θα λάβουμε τις συνεισφορές σας από τα σχόλια και θα τις προσθέσουμε με τα παραπάνω σχόλια. Θα συνδυάσουμε 100 από τις καλύτερες συμβουλές σε ένα έγγραφο PDF που μπορείτε να το κατεβάσετε και το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας για έναν πόρο για τους πελάτες και τους αναγνώστες σας. ή να εκτυπώσετε το έγγραφο για το κουτί μάρκετίνγκ σας όταν καλείτε προοπτικές. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να αυξήσετε την προβολή του μάρκετινγκ συμπεριλαμβάνοντας αυτό το έγγραφο. Έτσι μοιραστείτε την άκρη μάρκετινγκ!
163 Σχόλια ▼
