Ιατρικοί εκπρόσωποι, επίσης γνωστοί ως αντιπρόσωποι πωλήσεων ιατρικών ή φαρμακευτικών προϊόντων, διαθέτουν προϊόντα για την ιατρική προμήθεια και φαρμακευτικές εταιρείες. Ταξιδεύουν σε νοσοκομεία, κλινικές, ιατρεία και άλλες εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης για να διανείμουν πληροφορίες για τα προϊόντα της εταιρείας τους και να πείσουν τους επαγγελματίες υγείας να χρησιμοποιούν και να συνταγογραφούν φάρμακα και προμήθειες των εταιρειών τους. Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να κάνουν πολλές κρύες κλήσεις σε γιατρούς που δεν είναι πάντα πρόθυμοι να συναντηθούν μαζί τους. Ως αποτέλεσμα, οι ιατρικοί εκπρόσωποι θα πρέπει να έχουν πολλές βασικές ιδιότητες για να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη σταδιοδρομία.
$config[code] not foundΕξερχόμενος
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν ισχυρές, εξερχόμενες προσωπικότητες. Πρέπει να γνωρίσουν νέους ανθρώπους και να σχετίζονται με ένα ευρύ φάσμα τύπων προσωπικότητας. Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να αναπτύξουν ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις με τους γιατρούς και άλλους επαγγελματίες του τομέα της υγείας για να διατηρήσουν την πελατειακή τους βάση ισχυρή Πολλοί γιατροί και εργαζόμενοι στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης αρνούνται να συναντήσουν άτομα με πωλήσεις, οπότε οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να είναι ευχάριστοι και πειστικοί όταν ασχολούνται με υποψήφιους πελάτες Ακόμη και οι γιατροί που είναι πρόθυμοι να συναντηθούν συνήθως επιτρέπουν μόνο σε ιατρικούς αντιπροσώπους λίγες στιγμές για να κάνουν τη δουλειά τους, γι 'αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσουν την προσωπικότητά τους για να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους.
Αυτοπεποίθηση
Επειδή οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να κάνουν πολλές κλήσεις κρύων πωλήσεων στα ιατρεία και σε άλλες εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης, θα πρέπει να έχουν μεγάλη αυτοπεποίθηση. Πρέπει να πιστεύουν ότι μπορούν να πείσουν τους υποψήφιους πελάτες για την ποιότητα των προϊόντων τους και να δείξουν εμπιστοσύνη στα προϊόντα που πωλούν. Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει επίσης να έχουν αρκετή αυτοπεποίθηση για να αντιμετωπίσουν την αναπόφευκτη απόρριψη που έρχεται με αποτυχημένες κλήσεις πωλήσεων.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑνεξάρτητος
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους στο δρόμο, κάνοντας κλήσεις πωλήσεων. Ως αποτέλεσμα, συχνά περνούν πολύ χρόνο μακριά από την οικογένεια και τους φίλους, έτσι πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν το να είναι μακριά από τα αγαπημένα τους πρόσωπα. Επιπλέον, οι ιατρικοί εκπρόσωποι συνήθως εργάζονται μόνοι τους και δεν εποπτεύονται όταν βγαίνουν στο δρόμο. Πρέπει να είναι σε θέση να εργάζονται με καλή ανεξαρτησία και να δίνουν κίνητρα στους εαυτούς τους όταν βρίσκουν νέους πελάτες και πραγματοποιούν αποτελεσματικές πωλήσεις.
Το ενδιαφέρον για την επιστήμη
Επειδή τα προϊόντα που πωλούν είναι ιατρικά και φαρμακευτικά, οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν ενδιαφέρον και ιστορικό στην επιστήμη. Οι περισσότεροι ιατρικοί εκπρόσωποι έχουν πτυχίο πανεπιστημίου σε τομέα που σχετίζεται με την επιστήμη, όπως η βιολογία ή η χημεία. Πρέπει να κατανοήσουν πώς λειτουργούν τα προϊόντα της εταιρείας τους και να είναι σε θέση να εξηγήσουν την επιστήμη πίσω από αυτούς σε γιατρούς και άλλους επαγγελματίες της υγειονομικής περίθαλψης. Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει επίσης να κατανοούν τις επιστημονικές μελέτες και να αξιολογούν τα συμπεράσματά τους για να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο οι πληροφορίες μπορούν να σχετίζονται με τα προϊόντα της εταιρείας τους Πρέπει να γνωρίζουν τις εξελίξεις στον ιατρικό τομέα και τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις ανάγκες των πελατών τους.
