Με την πρώτη ματιά, τα στατιστικά στοιχεία μοιάζουν να είναι σε αντίθεση μεταξύ τους - σαν να είχε ανακατευτεί κάποιος αριθμός μάρκετινγκ γενεάς και τοποθετούσε κατά λάθος όσους μίλησαν στις προτιμήσεις αγορών της Boomers εκτός από τα στατιστικά στοιχεία για τα Millennials.
Σκεφτείτε το διάγραμμα από το The NPD Group που δηλώνει ότι το 81% των λιανικών αγορών της Millennials πραγματοποιείται σε ένα κατάστημα τούβλων και κονιαμάτων. Ένα άλλο στατιστικό στοιχείο από τη Βαλάση φαίνεται να λασκάρει τα νερά περαιτέρω. Αναφέρει ότι 51 τοις εκατό των ερωτηθέντων μεταξύ των ηλικιών 18 έως 34 ανέφεραν την εφημερίδα ήταν η κορυφαία πηγή όπου εντοπίστηκαν συμφωνίες.
$config[code] not foundΤι είναι το Ολοκληρωμένο Μάρκετινγκ;
Tech Savvy Generation
Μπορεί να φαίνεται περίεργο να ανακαλύψουμε ότι οι περισσότεροι τεχνολογικοί καταλαβαίνω από όλες τις γενιές πηδούν από ψηφιακό σε παραδοσιακό όταν ψωνίζουν, αλλά η ιδέα είναι παλιό καπέλο στους γκουρού μάρκετινγκ όπως ο Mark Schmukler. Στην πραγματικότητα, ο Schmukler και άλλοι μελλοντικοί στοχαστές έχουν από καιρό υπερασπιστεί μια έννοια που ονομάζεται ολοκληρωμένο μάρκετινγκ που μιμείται την προτίμηση για κάτι παλιό και κάτι νέο ως προτιμώμενο τρόπο για την εμπορία τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός σύνδεσης. Ο Schmukler ξεκίνησε την καριέρα του στον τομέα της μηχανικής και πέρασε στην εμπορία πριν από τριάντα χρόνια, οπότε κατανοεί τα καρύδια και τα μπουλόνια αυτού του συγκεκριμένου εργαλείου.
"Έχω δουλέψει στα παλαιότερα διαφημιστικά γραφεία που εξάσκησαν το εξερχόμενο μάρκετινγκ και τα νέα ψηφιακά γραφεία που είναι πραγματικά εισερχόμενα", λέει ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής του Sagefrog Marketing Group. «Πάντα πιστεύαμε στη βελτιστοποίηση σε όλα τα διαθέσιμα κανάλια».
Έξυπνη Φιλοσοφία
Είναι μια έξυπνη φιλοσοφία και αυτή που λειτουργεί τέλεια με τον ορισμό του ολοκληρωμένου μάρκετινγκ ως μια μέθοδο που συνδυάζει το εξερχόμενο παραδοσιακό μάρκετινγκ με το εισερχόμενο μάρκετινγκ. Είναι μια γέφυρα μεταξύ παλαιότερων μορφών όπου οι διαφημίσεις στην τηλεόραση, το έντυπο, το ραδιόφωνο και τα φυλλάδια και τα φυλλάδια έλαβαν ένα μήνυμα προς τους δυνητικούς πελάτες. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι κυρίως ψηφιακό και έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει πελάτες.
Η έκδοση Inbound έλαβε υπόψη την εισαγωγή των μηχανών αναζήτησης γενικά και την Google συγκεκριμένα το 1998. Η HubSpot ήταν μία από τις εταιρείες που βοήθησαν να καθοριστεί το εισερχόμενο μάρκετινγκ στη νέα ψηφιακή εποχή.
Αυτά τα hashtags Twitter που εμφανίζονται κατά τη διάρκεια διαφημίσεων είναι ένα κοινό παράδειγμα. Δρομολογούν τους ανθρώπους που παρακολουθούν τηλεόραση για να αλληλεπιδρούν και να ασχολούνται με τη μάρκα online. Πιο πρόσφατα, μεγάλα ονόματα όπως η Porsche χρησιμοποίησαν pop-up εκδηλώσεις σε ποδοσφαιρικούς αγώνες και φιλικό προς το κινητό περιεχόμενο με γεωγραφικό στόχο, για να ενημερώσουν τους ανθρώπους ότι αυτά τα γεγονότα έρχονται και να τα μοιραστούν με το μήνυμα.
Εκκρεμές Εκκρεμές
Ο Schmukler είναι γρήγορος να επισημάνει ότι υπήρξαν μερικές τάσεις τα τελευταία χρόνια καθώς το εκκρεμές μετακινείται μπρος-πίσω μεταξύ των τεχνικών μάρκετινγκ.
"Αυτό που συνέβη ήταν ότι η τάση πήγε από την παραδοσιακή στην ψηφιακή και τώρα βλέπω ότι αρχίζει να γυρίζει πίσω. Το κοινό νήμα αφορά βελτιστοποίηση σε όλα τα κανάλια. Δεν είναι ούτε ένας ούτε ο κόσμος. "
Για τις μικρές επιχειρήσεις που ακούνε το ολοκληρωμένο ευαγγέλιο μάρκετινγκ που κήρυξαν άνθρωποι όπως ο Schmukler, οι αποδόσεις της ενσωμάτωσης εισερχόμενων και εξερχόμενων τεχνικών μπορεί να είναι μεγάλες. Η Core Solutions είναι ένας πάροχος EHR που χρησιμοποίησε το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ για να τριπλασιάσει την κυκλοφορία του σε λιγότερο από πέντε μήνες και να αυξήσει κατά περισσότερο από 700 τοις εκατό σε ένα μόνο χρόνο.
Καλό μέτρο
Το έκαναν συνδυάζοντας το μάρκετινγκ περιεχομένου με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης με μέτρα παραδοσιακών δημοσίων σχέσεων που προστέθηκαν για το καλό μέτρο.
Ακόμα, υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν αλλάζουν όταν οι μικρές επιχειρήσεις προσπαθούν να ενώσουν τους τύπους μάρκετινγκ μαζί σε αυτές τις ολοκληρωμένες πλατφόρμες. Το ένα είναι η επιθυμία να βρεθούν οι καλύτεροι οδηγοί και ο Schmukler έχει κάποιες συμβουλές για τις μικρές επιχειρήσεις σε ένα από τα καλύτερα θεμέλια για να ξεκινήσετε.
"Βρίσκετε την υψηλότερη ποιότητα, την υψηλότερη αξία που οδηγεί με live venues, εκθέσεις, δικτύωση και συνέδρια στον κλάδο σας. Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι καλό για να πάρει κανείς την ποσότητα και οι ζωντανοί χώροι είναι καλές για ποιότητα », λέει. "Αν ψάχνετε για πελάτες υψηλής αξίας πελατών, οι ζωντανοί χώροι είναι εκεί που πρόκειται να πάρετε το πιο κτύπημα για το buck σας."
Ενσωματωμένη φωτογραφία μάρκετινγκ μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
