Ένας εταιρικός πωλητής πωλεί μια υπηρεσία ή ένα προϊόν για να βοηθήσει να κερδίσει ένα κέρδος για μια εταιρεία. Οι πωλητές θεωρούνται συνήθως οι σημαντικότεροι υπάλληλοι μιας επιχείρησης, δεδομένου ότι συχνά μπορούν να είναι αποκλειστικά υπεύθυνοι για τη δημιουργία του εισοδήματός τους. Σε πολλές βιομηχανίες, οι πωλητές λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος του μισθού τους από μια προμήθεια ή ένα ποσοστό από αυτό που πωλούν.
Βασικά
Οι εταιρικοί πωλητές εργάζονται σε ένα ευρύ φάσμα για βιομηχανίες. Η δουλειά τους είναι να περιγράψουν το προϊόν σε πιθανούς πελάτες ή πελάτες, δείχνοντας τα οφέλη από την ιδιοκτησία του προϊόντος. Μερικές φορές, τα μέλη των εταιρικών ομάδων πωλήσεων θα δώσουν μια επίδειξη για το πώς λειτουργεί το προϊόν. Τελικά, οι πωλητές πρέπει να κλείσουν τη συμφωνία, μετατρέποντας τον πελάτη ή τον πελάτη σε καταναλωτή.
$config[code] not foundΔεξιότητες
Ένα μέλος μιας εταιρικής ομάδας πωλήσεων πρέπει να διαθέτει ισχυρές γραπτές και προφορικές ικανότητες. Πρέπει να είναι επαγγελματίας, οργανωμένος, παρακινημένος, ενεργητικός και να εργάζεται μόνος του ή ως μέλος μιας ομάδας. Πρέπει επίσης να είναι ανθεκτική, καθώς ακόμη και ο πιο επιτυχημένος πωλητής αντιμετωπίζει την απόρριψη σε τακτική βάση. Αλλά ίσως περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, ένας εταιρικός πωλητής πρέπει να είναι ενημερωμένος, ακόμα και παθιασμένος, για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλεί.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΙστορικό
Δεν υπάρχουν καθιερωμένες απαιτήσεις για να γίνουν εταιρικοί πωλητές. Κάποιοι μάθουν για τη δουλειά, όπως εκείνοι στον κλάδο των λιανικών και των αυτοκινητοβιομηχανιών. Άλλοι τομείς απαιτούν από τους πωλητές να έχουν εκπαίδευση κολλεγίων, με μαθήματα σε επιχειρήσεις, οικονομικά, οικονομικά και στατιστικά. Είτε έτσι είτε αλλιώς, αποδεδειγμένες δυνατότητες για να κάνετε μια πώληση είναι τα καλύτερα διαπιστευτήρια που μπορεί να έχει ένας πωλητής.
Προοπτικές
Οι εταιρικοί πωλητές που απασχολούνται στη βιομηχανία κατασκευής και χονδρικής διατήρησαν περίπου 2 εκατομμύρια θέσεις εργασίας τον Μάιο του 2008, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ (BLS). Από αυτούς, το 61% εργάστηκε χονδρικά. Υπήρξαν 440.000 απασχολούμενοι στον τεχνικό και επιστημονικό τομέα το 2008. Σύμφωνα με την BLS, οι θέσεις εργασίας για τους εμπόρους πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν κατά περίπου 7% από το 2008 έως το 2018. Αυτό είναι ελαφρώς καλύτερο από το μέσο όρο ανάπτυξης για όλα τα άλλα επαγγέλματα.
Κέρδη
Οι πωλητές κέρδισαν ένα μέσο μισθό μόλις πάνω από $ 70.000 ετησίως, σύμφωνα με το BLS. Οι υψηλότεροι μισθωτοί απασχολούνταν στη βιομηχανία συστημάτων πληροφορικής, με μέσο ετήσιο μισθό άνω των 80.000 δολαρίων. Όσοι εργάζονται στον τομέα ηλεκτρονικών ειδών χονδρικής δημιουργούνται ακριβώς κάτω από αυτό. Ακόμα, σύμφωνα με το BLS, τα κέρδη για τους πωλητές διέφεραν σημαντικά από την εταιρεία για την οποία εργάστηκαν και το ποσό των πωληθέντων εμπορευμάτων.
