Λοιπόν, φαίνεται ότι δεν είμαι ο μόνος. Ο John Jantsch, συγγραφέας του "Marketing Duct Tape" και βραβευμένος εκδότης κοινωνικών μέσων έχει σκεφτεί για αυτό το ίδιο πράγμα για χρόνια και έχει βγει με το τελευταίο του βιβλίο “ Ο μηχανισμός παραπομπής: Διδασκαλία της επιχείρησής σας στην αγορά.“
Προς το συμφέρον της πλήρους αποκάλυψης, της ξεδιάντροπης καυχιάς και της αυτοπροβολής, πρέπει να σας πω ότι με συνέντευξη για το βιβλίο της και είμαι ευτυχής να πω ότι η ιστορία μου είναι καταχωρημένη νωρίς στο βιβλίο στην ενότητα με τίτλο "Reality # 5 Το μάρκετινγκ είναι ένα σύστημα "(αυτή είναι η σελίδα 9 στο αντίγραφό σας). Μην ανησυχείτε. Δεν είμαι ο μόνος. Ο Γιάννης έχει συνεντεύξει εκατοντάδες επιχειρηματίες και έχει χρησιμοποιήσει τις ιστορίες και τις πληροφορίες τους για να αποτελέσει έμπνευση καθώς και μια συλλογή καλύτερων πρακτικών, ώστε να μπορείτε να δείτε κυριολεκτικά τι κάνουν οι άλλοι και να δημιουργήσετε ένα σύστημα που να λειτουργεί για εσάς.
Και μιλήστε για την οικοδόμηση της καλής θέλησης και της αμοιβαιότητας - μπορείτε να δείτε μια πλήρη λίστα με όλους τους ανθρώπους που συνέντευξη στην ιστοσελίδα του βιβλίου! Αναρωτιέμαι πόσες παραπομπές θα λάβουν όλοι αυτοί οι συμμετέχοντες από αυτό;!
Διαβάστε το σε μια συνεδρίαση - Χρησιμοποιήστε το για μια ζωή
Αυτό λέω ένα βιβλίο εξουσίας. Έχουν μήκος πάνω από 200 σελίδες. Μπορείτε να το διαβάσετε σε μια συνεδρίαση, αλλά θα το χρησιμοποιήσετε για μια ζωή. Εδώ είναι αυτό που εννοώ με αυτό. Είναι γραμμένο είναι ένα τόσο απλό και ελκυστικό στυλ με τόσες πολλές ενδιαφέρουσες ιστορίες, περιπτωσιολογικές μελέτες και παραδείγματα, που θα βρεθείτε μέσα από αυτό γρήγορα. Σας συνιστούμε επίσης να κρατάτε ένα σημάδι και μερικές κολλώδεις σημειώσεις δίπλα σας γιατί θα θελήσετε να βγάλετε τις πολλές καλές στρατηγικές και ιδέες που θα διαβάσετε και να τις προσαρμόσετε για δική σας χρήση.
Αν δεν θέλετε να γράψετε όλα τα βιβλία σας, ο Ιωάννης έχει αφιερώσει το κεφάλαιο 12 "Προτάσεις για το σνακ" για να αναφέρει μια δέσμη στρατηγικών που βρήκε στην έρευνά του.
Θα βρείτε παραδείγματα από λιανεμποριο:
- Ένα κατάστημα δώρων που δημιούργησε μια λέσχη παραπομπών που επιβράβευε τους πελάτες, δίνοντάς τους ένα πιστοποιητικό για $ 20 από μια αγορά εκατό δολαρίων.
- Ένα κατάστημα ειδών ένδυσης συνεργάζεται με τους εμπόρους λιανικής πώλησης για να προωθήσει ο ένας τον άλλον
- Μια γκάμα οδήγησης γκολφ δίνει στα μέλη που αγοράζουν ένα πακέτο 10-session πακέτα "Free Range Time" για να δώσουν σε άλλους που θέλουν να φέρουν στο club
Υπάρχουν εξυπηρέτησης πελατών παραδείγματα επίσης:
- Ένας σύμβουλος πληροφορικής εντάχθηκε σε μια ένωση του κλάδου και προώθησε την υπηρεσία του ως πρόσθετο στις αναβαθμίσεις υλικού.
- Ένας προπονητής πωλήσεων προσέφερε δωρεάν ταξίδι στο Κανκούν για το πρόσωπο που παρέπεμψε τους περισσότερους πελάτες σε ένα χρόνο.
- Μια υπηρεσία καμαριέρας έστειλε ψεύτικους λογαριασμούς αξίας 100 δολαρίων ως δώρο Ημέρας του Αγίου Βαλεντίνου στους πελάτες τους και στη συνέχεια τους είπε να τους δώσουν στους φίλους τους ως $ 100 από την υπηρεσία καθαριότητας.
Ανεξάρτητοι επαγγελματίες πάρτε επίσης συμβουλές:
- Ένα οδοντιατρικό γραφείο εγκατέστησε μια μικρή κουζίνα με φούρνο και ψήνει μπισκότα για να δώσει στους ασθενείς τους (αναρωτιέμαι αν είναι χαμηλής περιεκτικότητας σε ζάχαρη;). Η πρακτική είναι τόσο μοναδική που οι άνθρωποι λένε στους φίλους τους.
- Ένας οικονομολόγος έκπληκτος τους πελάτες του με το αυτοκίνητό τους λεπτομερείς στο χώρο στάθμευσης ενώ ήταν στη συνεδρίαση. Οι πελάτες ήταν τόσο ευχαριστημένοι που είπαν σε όλους.
- Ένας σύμβουλος διαχείρισης έλαβε μια μαρτυρία από ΚΑΘΕ πελάτη με τον οποίο συνεργάστηκε ποτέ. Είχε πάνω από 500 σελίδες γραμμάτων! Όταν οι δυνητικοί πελάτες ρωτήθηκαν για αναφορές, θα στείλει ένα βιβλίο με 500 σελίδες με σπιράλ και ένα απλό γράμμα.
3 άτομα που θα έπρεπε να πάρουν αυτό το βιβλίο - χθες
- Ιδιοκτήτη της επιχείρησης - Εάν είστε ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που διαθέτει πολυκαταστήματα χωρίς επαγγελματία πωλήσεων ή εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ, ο καλύτερος χρόνος και χρήματα που θα ξοδέψετε φέτος θα είναι για αυτό το βιβλίο. Ο John Jantsch έχει κάνει όλη τη σκληρή δουλειά για εσάς και τράβηξε μαζί ό, τι χρειάζεστε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δικτυακές σας συναντήσεις.
- Πωλητής - Πόσο αγαπάτε το κρύο καλώντας; Ναι, σε ακούω. Εμπιστέψου με. Πήρα την αρχή κρύο καλώντας και την πώληση μεγάλων αποστάσεων εξυπηρέτηση και ΠΙΣΤΕΥΣΤΕ μου, ένα καλό σύστημα παραπομπής θα πρέπει να ξοδεύετε όλο τον χρόνο σας κάνει αυτό που κάνετε καλύτερα.
- Ελεύθερος πράκτορας ή Σύμβουλος - Δεν υπάρχει απολύτως καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε ένα κερδοφόρο βιβλίο πελατών από τις τεχνικές παραπομπής που περιγράφει ο John Jantsch Μηχανή παραπομπής.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο John Jantsch έβαλε την καρδιά του, την ψυχή του και όλη του τη σοφία σε αυτό το βιβλίο. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι θα μπορούσε να νικήσει Αγωγός Μάρκετινγκ Tape - θα πρέπει να επιλέξετε αυτό και να κρίνετε τον εαυτό σας.
Σημείωση του συντάκτη σχετικά με τα δωρεάν βιβλία: Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις έχουν 2 επιπλέον αντίγραφα του βιβλίου που μας έστειλε ο εκδότης του John Jantsch. Θα τα δώσουμε σε ένα τυχαίο σχέδιο. Όλοι όσοι αφήνουν ένα σχόλιο παρακάτω μέχρι τις 12 Μαΐου, θα εισαχθούν στο σχέδιο για να κερδίσουν ένα βιβλίο. Είμαστε στην ευχάριστη θέση να ταχυδρομήσουμε τα βιβλία οπουδήποτε στον κόσμο με δικά μας έξοδα, μέσω ταχυδρομείου πρώτης θέσης.
36 Σχόλια ▼
