Ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση είναι να ξεκινήσετε να προσφέρετε μόνο ό, τι κάνετε καλύτερα.
Γιατί; Για διάφορους λόγους:
$config[code] not found- Σας δίνει ένα πράγμα να επικεντρωθεί σε? για να δημιουργήσετε ένα μήνυμα μάρκετινγκ γύρω.
- Σας βοηθά να ορίσετε την αγορά-στόχο σας - εκείνους τους ανθρώπους που χρειάζονται αυτό πράγμα.
- Βοηθάει τους άλλους να προσγειώνονται σε ποιοι είστε και τι προσφέρετε.
Εν ολίγοις, παρέχει σαφήνεια. Σας κρατά εσείς και οι προοπτικές σας να μην μπερδεύεστε.
Πολύ συχνά ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσπαθούν να προσφέρουν τα πάντα κάτω από τον ήλιο. Νομίζουν ότι υπάρχει αξία στο να είναι ένα one-stop shop και φοβούνται ότι εάν δεν προσφέρουν περισσότερα πράγματα, θα χάσουν την επιχείρησή τους.
Η ειρωνεία είναι ότι με πάρα πολλά πράγματα που προσφέρονται, χάνουν έξω για τις επιχειρήσεις επειδή δεν υπάρχει καμία σαφήνεια. Όταν οι άνθρωποι δεν μπορούν να προσγειωθούν σε αυτό που κάνετε, αποχωρούν. Έτσι, αυτοί οι ιδιοκτήτες καταλήγουν να δημιουργούν την κατάσταση που προσπαθούσαν να αποφύγουν.
Εάν το μήνυμά σας είναι πολύ μεγάλο, θα είναι συντριπτική. Σκεφτείτε πώς αντιδράτε να αισθάνεστε συγκλονισμένοι. Δεν είναι καλό συναίσθημα, έτσι; Μην δημιουργείτε την αίσθηση αυτή για τους υποψήφιους πελάτες σας.
Ορίστε τον εαυτό σας για την επιτυχία ξεκινώντας απλά. Εστιάστε στο πράγμα που κάνετε καλύτερα και αγοράστε ότι προϊόντος ή υπηρεσίας σε ότι αγορά στόχων. Κατασκευάστε την επιχείρησή σας από τη βάση της βασικής σας ικανότητας.
Μόλις δημιουργήσετε την εταιρεία σας ως μια σταθερή οντότητα, μπορείτε να προσθέσετε προϊόντα ή υπηρεσίες και να αναπτύξετε ένα μενού προσφορών. Βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε πράγματα που έχουν νόημα - πράγματα που συμβαδίζουν με το κύριο προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε λογιστικές υπηρεσίες, μην προσθέσετε υπηρεσίες εκτύπωσης. Μπορεί να νομίζετε ότι η εκτύπωση είναι κάτι που μπορείτε μπορώ αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι κάτι που εσείς πρέπει κάνω. Τώρα, μπορεί να νομίζετε ότι είμαι γελοία, αλλά έχω δει αυτό να συμβαίνει. Μερικές φορές τόσο παράξενα όπως το παράδειγμά μου και άλλες φορές πιο λεπτή. Είναι εξίσου ακατάλληλες.
Ξέρτε τι κάνετε καλά. Καταλάβετε τι προσφέρετε. Καθώς καθορίζετε ποια πρόσθετα στοιχεία που θέλετε να προσθέσετε στη γραμμή προϊόντων σας, βεβαιωθείτε ότι αυτά συμβαδίζουν με την κύρια γραμμή σας. Διατηρήστε τη συνέχεια με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να ενισχύσετε τη θέση σας στην αγορά.
Όταν προσθέτετε σταδιακά στοιχεία, μπορείτε να βελτιώσετε την επιχείρησή σας με διάφορους τρόπους:
- Η προσθήκη συμπληρωματικών υπηρεσιών ή προϊόντων αυξάνει την αξία της βασικής σας προσφοράς.
- Η προσθήκη στοιχείων σας παρέχει σταδιακά πρόσθετες ευκαιρίες για να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά σε υποψήφιους πελάτες.
- Η προσθήκη ποιοτικών προϊόντων ή υπηρεσιών μπορεί να επεκτείνει την προοπτική βάσης σας.
Όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, συμπεριλάβετε μια διαδικασία για την ανάπτυξη του μενού προσφοράς προϊόντων. Επωφεληθείτε από τα οφέλη της έναρξης με ένα βασικό στοιχείο και την οικοδόμηση σταδιακά από εκεί. Όταν το σχέδιο έχει νόημα για εσάς, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα έχει νόημα στις προοπτικές σας. Αυτή η σοφία θα οδηγήσει σε σταθερή ανάπτυξη για την επιχείρησή σας.
* * * * *
