Η δημιουργία βιβλίων στα χέρια των αναγνωστών απαιτεί έναν διανομέα, ο οποίος χρησιμεύει ως σημείο αναφοράς ανάμεσα σε συγγραφείς, εκδοτικούς οίκους και καταστήματα λιανικής πώλησης. Ο τύπος επιχείρησης που εκτελείτε εξαρτάται από την προσέγγισή σας. Ένας διανομέας μπορεί να επικεντρωθεί στην απόσπαση νέων τίτλων από τους εκδότες ή στην πώληση ενός μείγματος αντικειμένων που έχουν υποστεί ζημιά, υπερφορτωθεί και εξαντληθεί. Η αυξανόμενη δημοτικότητα των ηλεκτρονικών βιβλίων επιτρέπει επίσης στους ανεξάρτητους συντάκτες να λειτουργούν ως δικοί τους διανομείς, αν το επιθυμούν.
$config[code] not foundΑξιολογήστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο
Πριν ξεκινήσετε, μιλήστε με άλλους διανομείς και βιβλιοπώλες για να δείτε τι πωλεί. Για παράδειγμα, ορισμένοι διανομείς ασχολούνται αποκλειστικά με εξειδικευμένα καταστήματα, όπως εκπαιδευτικούς και στρατιωτικούς τίτλους. Μπορείτε επίσης να διερευνήσετε καταλόγους που καλύπτουν συγκεκριμένες δημογραφικές, γεωγραφικές περιοχές και ενδιαφέροντα. Για παράδειγμα, πιθανότατα θα επικεντρωθήκατε στην πώληση βιβλίων υγείας και διατροφής σε καταστήματα ομορφιάς, γυμναστήρια και ιατρικά γραφεία, σύμφωνα με την ιστοσελίδα του Book Marketing Works.
Κατασκευάστε τον κατάλογό σας
Αφού αποφασίσετε πού να διοχετεύσετε τις προσπάθειές σας, επικοινωνήστε με τους εκδότες για να φτιάξετε γρήγορα το απόθεμά σας. Για παράδειγμα, οι λευκές πωλήσεις προσφέρουν εκπτώσεις 25 τοις εκατό σε παλαιότερους τίτλους που οι εκδότες διατηρούν σε έντυπη μορφή και εξακολουθούν να προσπαθούν να πουλήσουν, δήλωσε η Publishing Perspectives τον Μάιο του 2010. Μπορείτε επίσης να λάβετε 85 με 95 τοις εκατό εκπτώσεις για τα επιστραφέντα αντίγραφα που δεν πωλούν ή υπολειπόμενα βιβλία που δεν έφτασαν ποτέ στους πελάτες. Αυτές οι μέθοδοι μειώνουν το κόστος σας, επιτρέποντάς σας να προσελκύσετε πελάτες με βαθιές εκπτώσεις, γεγονός που αυξάνει τα περιθώρια κέρδους.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑξιολογήστε τις επιβαρύνσεις σας
Παρακολουθήστε προσεκτικά τα έξοδα λειτουργίας, καθώς ο μέσος χονδρέμπορος χρειάζεται δύο έως πέντε χρόνια πριν γίνει κερδοφόρος, αναφέρει το περιοδικό "Entrepreneur". Καταλάβετε πόσο θα πληρώσετε για αναγκαιότητες όπως αμοιβές σύνδεσης στο Internet, συσκευές φαξ, τηλέφωνα και προσωπικούς υπολογιστές. Επίσης, αν δεν εργάζεστε μόνο από το σπίτι, θα χρειαστείτε ένα γραφείο ή αποθήκη για να αποθηκεύσετε τα προϊόντα σας, πράγμα που σημαίνει έρευνα χώρων και συμφωνίες αμοιβής μίσθωσης. Ομοίως, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε σχέσεις εργασίας με έναν ή περισσότερους φορτωτές, καθώς το κόστος αποστολής θα είναι ένα άλλο μεγάλο μέρος της επιχείρησής σας.
Ολοκληρώστε τη στρατηγική σας
Αναμείνετε να χρησιμοποιήσετε διάφορες επιλογές εάν διανείμετε τα δικά σας βιβλία, αλλά τα ερευνήστε για να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλα. Αντί να περάσετε από έναν παραδοσιακό διανομέα, ίσως προτιμάτε να πουλάτε βιβλία κατευθείαν από τον ιστότοπό σας ή τις εμφανίσεις σας στο κατάστημα, λέει ο εκδότης και στρατηγικός κοινωνικών μέσων Carla King σε στήλη PBS του Ιουνίου 2010. Άλλες επιλογές περιλαμβάνουν την προσφορά ηλεκτρονικών βιβλίων σε πολλαπλές μορφές ή την εντυπωσιακή αποστολή με βιβλιοπωλεία που φέρουν το είδος σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι η εμπορία και η προώθηση παραμένουν στην ευθύνη σας, ανεξάρτητα από τη μέθοδο που χρησιμοποιείτε.
Άλλες εκτιμήσεις
Μελετήστε προσεκτικά τα περιθώρια κέρδους για να μειώσετε την πιθανότητα να παρασυρθείτε από την επιφυλακή αλλάζοντας τις συνθήκες της αγοράς. Από τη δεκαετία του 1990, η άνοδος των αλυσίδων βιβλιοπωλείων, των ηλεκτρονικών βιβλίων και των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου όλα έχουν περάσει στην ανεξάρτητη αγορά βιβλίων. Ένα σημάδι είναι η συμμετοχή των Αμερικανών Βιβλιοπωλών - η οποία έχει συρρικνωθεί από 4.000 σε 5.000 σε λίγο πάνω από 1.700 μέλη, εκθέσεις "Εκδόσεις προοπτικές". Με λίγα λόγια, όλες οι δραστηριότητές σας - συμπεριλαμβανομένων των αγορών, της αποστολής και της αποθήκευσης - πρέπει να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να υποστηρίξει η ίδια.
