Κατά τη δημιουργία μιας τοπικής επιχείρησης, μπορείτε να επιλέξετε μερικές διαφορετικές διαδρομές. Μπορείτε να πάτε στην ασφαλή διαδρομή και να χρησιμοποιήσετε φθηνές αλλά πρακτικές οθόνες για να αναδείξετε τα στοιχεία. Ή μπορείτε να δημιουργήσετε μια περιεκτική εμπειρία.
Αυτό είναι το δίλημμα που αντιμετώπισε ο Johnny Earle, Διευθύνων Σύμβουλος του Johnny Cupcakes. Η εταιρεία πωλεί ρούχα σχεδιαστών δεν ψημένα αγαθά. Έτσι, όταν ο Earle μετακόμισε το κατάστημά του σε ένα πολυτελές τμήμα της Βοστώνης το 2005, επέλεξε να δημιουργήσει μια εμπειρία γύρω από το ασυνήθιστο όνομα της μάρκας του. Και αυτή η απόφαση, σύμφωνα με τον Earle, έχει κάνει όλη τη διαφορά. Είπε στην Inc:
$config[code] not found"Θα μπορούσα να εξοικονομήσω ένα τεράστιο ποσό χρήματος πηγαίνοντας στην Ikea και αγοράζοντας ανέξοδες οθόνες. Αλλά αποφάσισα να δαπανήσω όλα τα χρήματα που είχα για να δημιουργήσω μια εμπειρία. "
Για να γίνει αυτό, ο Earle πήγε all-in σε μια premium θέση. Αντί να δαπανούν τα 700 δολάρια το μήνα για ενοίκιο για μια θέση από το πεπατημένο μονοπάτι, επέλεξε μια θέση στη Newbury Street. Η γειτονιά είναι το σπίτι σε μερικά από τα πιο πολυτελή καταστήματα ειδών ένδυσης της Βοστώνης. Η τοποθεσία κοστίζει πάνω από 7.000 δολάρια το μήνα.
Εκτός από αυτό, ο Earle επέλεξε να δημιουργήσει ενδιαφέρουσες οθόνες για τα αντικείμενά του σε συνδυασμό με το θέμα της αρτοποιίας του. Παρουσίασε μπλουζάκια σε δίσκους ψησίματος συνοδευόμενους από ετικέτες που περιέχουν θρεπτικά στοιχεία. Χρησιμοποίησε βιομηχανικούς μίκτες ως διακόσμηση. Και χρησιμοποίησε ακόμη και αποσμητικά χώρου βανίλιας για να κάνει το κατάστημα να μυρίζει σαν πάγωμα.
Όλα αυτά εξόφλησαν με το μεγάλο άνοιγμα του καταστήματος. Περισσότεροι από 400 άνθρωποι κάθισαν έξω μπροστά από το κατάστημα. Και το κατάστημα έβγαλε περισσότερα από τρία μήνες ενοικίου στις αποδείξεις πρώτων ημερών μόνο του.
Μεγάλο μέρος αυτής της επιτυχίας οφείλεται βεβαίως στην εμπειρία που δημιούργησε ο Earle. Τα καταστήματα T-shirt είναι βασικά παντού. Και παρόλο που η επιχείρηση είχε ήδη κάποια αναγνώριση ονόματος, η νέα θέση και η εμπειρία ήταν ουσιαστικής σημασίας για τον καθορισμό του εμπορικού σήματος εκτός από τον ανταγωνισμό. Χωρίς το μοναδικό όραμα του ιδρυτή του, ο Johnny Cupcakes θα μπορούσε πολύ εύκολα να ξεθωριάσει στο παρασκήνιο. Αντ 'αυτού έχει γίνει ένα εικονίδιο σχεδιαστή.
Σήμερα, η Earle έχει έξι καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου ενός στο Λονδίνο στο Ηνωμένο Βασίλειο (τους ονομάζει αρτοποιεία) και παραδίδει το προϊόν του παγκοσμίως.
Εικόνα: Johnny Cupcakes
5 Σχόλια ▼
