Ο Τσαντ Κορζίν δεν πρόλαβε να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Απλά ήθελε να ξεκινήσει έναν μικρό κήπο στο διαμέρισμά του και δεν μπορούσε να βρει ένα προϊόν που να ταιριάζει στις ανάγκες του. Ακόμη και αφού άρχισε την επιχείρησή του, έπρεπε να προσαρμόζει συνεχώς και να αλλάζει τη σκέψη του με βάση τα πράγματα που έμαθε από τους πελάτες.
Η Corzine είναι ο ιδρυτής της Urban Agriculture Co., μιας επιχείρησης που πωλεί κιτ ανάπτυξης για την ευκολότερη κηπουρική για όλους, ακόμα και για εκείνους που δεν έχουν τόνο χώρου. Η Corzine μίλησε πρόσφατα μαζί μου στο πλαίσιο της Έκθεσης Smart Hustle για τις Μικρές Επιχειρήσεις, όπου συζήτησε την ιδέα πίσω από την επιχείρηση και τους πολλαπλούς παράγοντες που οδήγησαν στην πρόωρη επιτυχία της εταιρείας.
$config[code] not foundΜπορείτε να ακούσετε την πλήρη συνέντευξη εδώ:
Ο Corzine είπε: "Η εταιρεία μας δεν εφευρέθηκε το κιτ ανάπτυξης. Τον ερευνήσαμε μόνο, κατά τη γνώμη μου. "
Η ιδέα αρχικά ήρθε σε τον όταν προσπαθούσε να καλλιεργήσει φυτά στο διαμέρισμά του. Χρησιμοποίησε άλλα κιτ ανάπτυξης, αλλά κάθε επιλογή στην αγορά περιελάμβανε μόνο ένα κιτ εκκίνησης σπόρων προς σπορά, το οποίο απαιτεί από τους πελάτες να μεταμοσχεύσουν τα φυτά μόλις αρχίσουν να αναπτύσσονται. Η διαδικασία οδήγησε στο Corzine να σκοτώνει πολλά φυτά.
Επιτυχία μέσω σχέσεων πελατών
Η απλή ιδέα του για ένα κιτ ανάπτυξης που δεν απαιτούσε τη μεταφύτευση να ανθίσει ως αποτέλεσμα. Εδώ είναι μερικοί από τους κύριους παράγοντες που οδήγησαν στην επιτυχία της εταιρείας.
Ρωτήστε τις ερωτήσεις των πελατών σας
Αρχικά, η Corzine πώλησε κυρίως τα κιτ ανάπτυξης στις αγορές των αγροτών. Και εκπλήσσεται από τους ανθρώπους που φαινόταν να βαρύνουν στα προϊόντα του.
Είπε: «Όταν βρήκαμε την ιδέα, σκέφτηκα ότι ήμουν το δικό μου κοινό-στόχος».
Αλλά αντί των νέων κατοίκων της πόλης που συνωστίζουν το περίπτερο του, το πλήθος αποτελείται κυρίως από γυναίκες με οικογένειες. Έτσι, ο Κορζίν τους ρώτησε γιατί τους έδιναν τα προϊόντα τους και διαπίστωσαν ότι πολλοί τους αγόρασαν για να δίνουν ως οικοδεσπότες δώρα, δώρα δασκάλων και μικρά μάρκες. Οι πληροφορίες αυτές κατέστησαν πρωταρχικής σημασίας καθώς άρχισε να εμπορεύεται την επιχείρηση.
Χρησιμοποιήστε το Kickstarter ως έναν τρόπο να δοκιμάσετε μια ιδέα
Αργότερα, ο Corzine και η ομάδα του δημιούργησαν μια εκστρατεία crowdfunding τόσο για να συγκεντρώσουν χρήματα όσο και για να δοκιμάσουν τη βιωσιμότητα της ιδέας. Θεωρεί ότι είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε την ιδέα σας ακόμα κι αν δεν χρειάζεστε τεράστια εισροή μετρητών.
Ο Κορζίν είπε: "Το Kickstarter είναι ένα συναισθηματικό ρόλερ. Παίρνετε μια πώληση, η καρδιά σας τρέχει. Δεν θα πάρετε μια πώληση μια μέρα, είστε ακριβώς στην υδρορροή. Είναι μια εμπειρία πάνω και κάτω. Αλλά καταλήξαμε να πάρουμε κεφάλαια. Και δεν ήταν ένα τεράστιο ποσό χρημάτων. Νομίζω ότι ήταν σαν έξι ή επτά χιλιάδες δολάρια. Αλλά ήταν αρκετό να πάρεις όλα αυτά και να τα επενδύσεις σε απογραφή. "
Κρατήστε τα λάθη
Η επιχείρηση χτύπησε ένα σημαντικό κτύπημα από νωρίς όταν τα καταστήματα που μεταφέρουν τα προϊόντα διαπίστωσαν ότι τα κιτ ανάπτυξης περιλάμβαναν τα αυγά και έκαναν εισροή σφαλμάτων. Αλλά Corzine το χρησιμοποίησε ως ευκαιρία να βγούμε έξω και να μιλήσουμε απευθείας με αυτούς τους πελάτες.
Πρόσθεσε, "Τους εξήγησα τι συνέβη. Τους εξήγησα πώς το έχω λύσει. Αλλά θα σας ενθουσιάσει το ρεπορτάζ που μπορείτε να φτιάξετε με έναν πελάτη, τουλάχιστον στον κόσμο μας, ως ιδιοκτήτης μιας εκκίνησης, αν απλά βγείτε έξω εκεί και είστε ειλικρινείς μαζί τους ".
Εικόνα: Τσαντ Κορζίν
Περισσότερα στο: Smart Hustle Report 1 Σχόλιο ▼
