Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πιστεύουν ότι πρέπει να αναλάβουν γιγαντιαίους κινδύνους για να είναι επιτυχείς. Δηλώνουν ότι όσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος, τόσο μεγαλύτερη είναι η ανταμοιβή. Αυτή είναι η συνηθισμένη σοφία αφού, όταν μια ιστορία επιτυχίας δημοσιοποιείται, κανείς δεν ακούει για όλα τα ενδιάμεσα βήματα που έχουν ληφθεί για να φτάσουμε στο τελικό αποτέλεσμα.
Κανείς δεν βλέπει τα πάνω, τα κάτω και τα πλάγια μονοπάτια που χρειάζονται για να φτάσουν στο στόχο.
Ξεχάστε τους γιγαντιαίους κινδύνους
Είναι πολύ πιο ασφαλές και τελικά πιο αποτελεσματικό να κάνετε μια μικρή απόφαση, να εξετάσετε το αποτέλεσμά της και να μάθετε τι μπορείτε από αυτήν. Στη συνέχεια, κάντε μια άλλη απόφαση βάσει αυτού του αποτελέσματος.
$config[code] not foundΣκεφτείτε κάθε μικρή απόφαση ως ένα άλλο κομμάτι της ολοκλήρωσης ενός παζλ. Ποτέ μην προσανατολίζετε το μέλλον μιας εταιρείας σε μια απόφαση, ενέργεια ή πόρο. "Πηγαίνετε μεγάλο ή πηγαίνετε σπίτι" ή "παίζοντας για όλα τα μάρμαρα" μπορεί να κάνει ένα καλό σύνθημα, αλλά δεν έχει καμία πραγματική θέση στην επιχείρηση.
Εδώ είναι τι να κάνετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε νέα ευκαιρία:
Ένας τεράστιος πελάτης
Μείωση των προσδοκιών. Ξεκινήστε με μικρούς στόχους πωλήσεων. Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η ευκαιρία ή πόσο διάσημη είναι η μάρκα, κρατήστε τον ενθουσιασμό υπό έλεγχο.
Παρόλο που ίσως δεν θέλετε να τα αντιμετωπίζετε σαν έναν άλλο πελάτη, υποθέστε ότι οι πωλήσεις θα κατασκευαστούν πολύ αργά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Ο επόμενος υπάλληλος
Να είσαι ρεαλιστικός. Σε οποιαδήποτε ομάδα, ένας νέος παίκτης μπορεί να έχει αντίκτυπο, αλλά συνήθως παίρνει χρόνο.
Πριν από την πρόσληψη, μάθετε αν ο υποψήφιος εργαζόμενος έχει αποδείξει πραγματικά τι μπορεί να κάνει στη δουλειά. Έχοντας προηγούμενη εμπειρία σε έναν ανταγωνιστή ή μια μεγάλη επωνυμία εταιρία μπορεί να μην μεταφράσει την επιτυχία στην επιχείρησή σας.
Η επόμενη σειρά προϊόντων
Τι έχουν πει οι αρχικοί πελάτες για το προϊόν; Πώς μπορεί να μεταφερθεί σε μια μικρή έκδοση για να διασφαλιστεί ότι λειτουργεί όπως αναμένεται; Έχουν καταβληθεί από τους αρχικούς αυτούς πελάτες για το προϊόν και ποια είναι τα πραγματικά αποτελέσματα που έχουν προκύψει ως αποτέλεσμα;
Τα περισσότερα προϊόντα χρειάζονται χρόνο για να προσαρμοστούν από την αγορά. Αυτό συνήθως συμβαίνει μόνο όταν υποστηρίζεται από έναν ουσιαστικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ.
Ο επόμενος σύμβουλος
Δεν έχει σημασία πόσο καλή είναι η εμπειρία τους, ένα άτομο δεν μπορεί να κάνει τεράστιο αντίκτυπο αμέσως.
Ξεκινήστε τον σύμβουλο με ένα μικρό πρόγραμμα με συγκεκριμένους στόχους. Με την ολοκλήρωση του έργου, ταιριάζει με το στόχο με τα πραγματικά αποτελέσματα. Αν το αποτέλεσμα είναι θετικό, κάντε ένα δεύτερο έργο και κατασκευάστε κλίμακα από εκεί.
Η επόμενη αλλαγή αγοράς
Δοκιμή, δοκιμή και δοκιμή. Κάνετε αυτό πριν από μια μεγάλη επένδυση γίνεται στην ανάπτυξη του έργου ή μια μεγάλη ανάπτυξη marketing marketing. Ανακαλύψατε πραγματικά έναν πόνο στην αγορά από ανθρώπους που μπορούν να πληρώσουν για να το γεμίσουν;
Αυτό αποδεικνύεται μόνο με την καταβολή επαναλαμβανόμενων πελατών (και παραπομπών) και όχι με τις προοπτικές που λένε όταν τις εξετάζετε. Πολλοί άνθρωποι θα πουν ναι όταν ερωτηθούν, αλλά λίγοι θα πουν ναι όταν τους ζητάς πραγματικά χρήματα.
Ο επόμενος ανταγωνιστής
Ο πελάτης που υποκαθιστά ένα προϊόν αλλάζει διαρκώς, οπότε είναι δύσκολο να συνεχίσουμε. Γνωρίστε ό, τι κάνουν οι πελάτες με τα ίδια χρήματα που χρησιμοποιούν για να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Να ενημερώνεστε για όλους αυτούς τους ανταγωνιστές και να παρακολουθείτε πού πραγματοποιούν τις μεγαλύτερες επενδύσεις τους.
Όπως είπε ο Κινέζος στρατηγός Sun Tzu, "Κρατήστε τους φίλους σας κοντά και τους εχθρούς σας πιο κοντά."
Αυτό το άρθρο, το οποίο παρέχεται από τη Nextiva, αναδημοσιεύεται μέσω μιας συμφωνίας διανομής περιεχομένου. Το πρωτότυπο μπορεί να βρεθεί εδώ.
Κίνδυνος φωτογραφίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
