Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ενισχύσετε τις πωλήσεις και να αποκτήσετε νέους πελάτες;
Προγράμματα παραπομπής που βασίζονται στο μάρκετινγκ και υποστηρίζονται από σχετική τεχνολογία, αναφέρει μια νέα μελέτη (PDF). Στην πραγματικότητα, το 84% των υπεύθυνων λήψης αποφάσεων B2B ξεκινούν τη διαδικασία αγοράς με παραπομπή.
Η Heinz Marketing πραγματοποίησε έρευνα σε 600 επαγγελματίες B2B από όλη τη Βόρεια Αμερική για να κατανοήσει τον αντίκτυπο των επίσημων προγραμμάτων παραπομπής στην αύξηση των αγωγών πωλήσεων και στην επιτάχυνση των εσόδων. Διαπίστωσε ότι "οι παραπομπές μετατρέπονται καλύτερα, κλείνουν πιο γρήγορα και έχουν υψηλότερη αξία σε σχέση με τους άλλους τύπους πελατών".
$config[code] not foundΚύρια σημεία
Η μελέτη αποκαλύπτει μια σειρά από χρήσιμες γνώσεις σχετικά με τα προγράμματα παραπομπής B2B.
Έχει διαπιστώσει ότι οι πιο επιτυχημένες οργανώσεις:
- Έχετε ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής.
- Έχετε προγράμματα παραπομπής που διαχειρίζονται κυρίως μάρκετινγκ.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία ή λογισμικό ειδικά για παραπομπές.
Επίσης αποκαλύπτει ότι:
- Το 71% των εταιρειών με προγράμματα παραπομπής αναφέρουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.
- Οι εταιρείες B2B είναι τρεις φορές πιο πιθανό να επιτύχουν τους στόχους εσόδων όταν το τμήμα μάρκετινγκ έχει πρωταρχική ευθύνη για ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής ή όταν χρησιμοποιούνται εργαλεία παραπομπής ή λογισμικό.
- Τα επίσημα προγράμματα παραπομπής βοηθούν τις εταιρείες B2B να παράγουν διπλάσιες παραπομπές υψηλής ποιότητας.
Λιγότερες εταιρείες έχουν ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής στη θέση τους
Παρά τα πολυάριθμα οφέλη από ένα πρόγραμμα παραπομπής με γνώμονα το μάρκετινγκ για την τόνωση των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, μόνο το 30% των επιχειρήσεων B2B που έλαβαν έρευνα δήλωσαν ότι έχουν θεσπίσει ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής.
Αυτό είναι εκπληκτικό, διότι τα προγράμματα παραπομπής δεν είναι μόνο ωραίο να έχουμε. αποτελούν βασικό παράγοντα για την αύξηση των εσόδων. Όπως διαπιστώνει η μελέτη, το 86% των εταιρειών με επίσημα προγράμματα παραπομπής παρουσίασαν αύξηση των εσόδων τα τελευταία δύο χρόνια, έναντι μόλις 75% χωρίς αυτά.
Ο Matt Heinz, Πρόεδρος της Heinz Marketing Inc., λέει: «Τα ευρήματα της έρευνάς μας είναι σαφή: αν θέλετε να επιταχύνετε την αύξηση των εσόδων, ένα πρόγραμμα παραπομπής πρέπει να αποτελεί βασικό μέρος της στρατηγικής σας, το μάρκετινγκ πρέπει να είναι κύριο. τεχνολογία για να δημιουργήσει μια καλύτερη διαδικασία παραπομπής. "
Κερδίστε μεγάλα με προγράμματα παραπομπής
Εάν χρειάζεστε έναν αναγκαστικό λόγο να εξετάσετε το ενδεχόμενο να έχετε ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής, εξετάστε το εξής: Το 84% των επιχειρήσεων B2B ξεκινούν τη διαδικασία αγοράς με παραπομπή, σύμφωνα με το Barometer της Edelman Trust.
Είναι αυτονόητο ότι η εμπλοκή των πελατών και η παροχή τους κίνητρο να παραπέμψουν την επιχείρησή σας μπορεί να προχωρήσει σε μεγάλο βαθμό στην ενίσχυση των πωλήσεων και των προσπαθειών μάρκετινγκ.
Ο Jim Williams, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στην Influitive, μια εταιρεία που συμμετείχε επίσης στη μελέτη, λέει: "Η ευθύνη για τη δημιουργία παραπομπών δεν μπορεί να βασιστεί αποκλειστικά στους ώμους των αντιπροσώπων πωλήσεων στην πρώτη γραμμή. Απλά ζητώντας ατομικές προοπτικές και πελάτες για εφάπαξ παραπομπές δεν θα σας οδηγήσει σε στόχους εσόδων ».
Προσθέτει: "Αντ 'αυτού, οι ηγέτες των πωλήσεων πρέπει να στραφούν προς τους ομολόγους τους στο μάρκετινγκ, οι οποίοι έχουν τον προϋπολογισμό, τη δημιουργικότητα και την τεχνολογία για να παράγουν επιχειρήσεις παραπομπής σε κλίμακα."
Εικόνες: Επιρροή
4 Σχόλια ▼
