Τι κοινό έχουν ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο Πρόεδρος της UPS David Abney και ο στυλ-maven Martha Stewart; Και οι δύο πιστεύουν ότι η ανάπτυξη παγκοσμίως είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την επέκταση μιας επιχείρησης.
Παγκόσμιες συμβουλές επέκτασης
Και οι δύο μίλησαν στην εκδήλωση Gateway '17 στο Ντιτρόιτ σήμερα, μοιράζοντας τις σκέψεις τους σχετικά με τις ευκαιρίες για τις μικρές επιχειρήσεις στην Κίνα και πέραν αυτής.
$config[code] not foundΠρώτον, ο Abney μίλησε για τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις της πώλησης προϊόντων στο εξωτερικό, ένα θέμα που είναι ικανό να αντιμετωπίσει από τα πλοία της UPS σε χώρες σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης της Κίνας. Στην πραγματικότητα, προτού ανακηρυχθεί Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος, ο Abney υπηρέτησε ως Πρόεδρος της UPS International, όπου συχνά υπενθύμισε στους υπαλλήλους και στους πελάτες του την εξουσία σκέψης πέρα από τις ΗΠΑ.
Όπως και άλλοι στη διάσκεψη, ο Abney τόνισε τη σημασία της κατανόησης των πελατών σας πριν από την πώληση στις παγκόσμιες αγορές.
"Για να πουλήσετε σε όλο τον κόσμο, πρέπει να πάρετε μητρική", είπε.
Με αυτό, ο Abney σημαίνει ότι πρέπει να καταλάβετε πραγματικά τα έθιμα και τις προτιμήσεις των ανθρώπων που πωλείτε.
Προσέφερε ένα παράδειγμα μιας από τις πρώτες φορές που η UPS έστειλε μια πτήση στην Κίνα. Η εταιρεία ήταν τόσο ενθουσιασμένη και θέλησε να την κάνει ξεχωριστή. Έτσι είχαν ένα δράκο βαμμένο στην πλευρά του αεροπλάνου. Αλλά ο δράκος κοιτούσε προς τα πίσω (προς λάθος κατεύθυνση) στο αεροπλάνο. Είναι κάτι που η ομάδα θα είχε γνωρίσει εάν είχε συμβουλευτεί κάποιον από την Κίνα ή κάποιον αρκετά οικείο με τον πολιτισμό για να καταλάβει τη σημασία της κατεύθυνσης που αντιμετώπιζε ο δράκος.
Για το λόγο αυτό, είπε ο Abney, είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις να βυθίζονται και να κάνουν πολλές έρευνες όταν εισέρχονται σε νέες αγορές.
Φυσικά, πρέπει επίσης να κατανοήσετε την υλικοτεχνική υποστήριξη και τις πρακτικές διαδικασίες πώλησης στο εξωτερικό, τις οποίες μπορούν να βοηθήσουν εταιρείες όπως η UPS.
Από την πλευρά της, ο Stewart μοιράστηκε επίσης μερικές συμβουλές για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων βάσει της πολυετούς εμπειρίας της.
Ο μαγκούλ του τρόπου ζωής άρχισε πρόσφατα να εξάγει τις διάφορες σειρές προϊόντων της στην Κίνα και σε άλλες διεθνείς αγορές, μια κίνηση που έχει κάνει τις επιχειρήσεις της ακόμα πιο κερδοφόρες από ό, τι φανταζόταν προηγουμένως.
Φυσικά, δεν είναι τόσο εύκολο όσο απλά λέτε ότι θέλετε να εξάγετε. Ο Stewart τόνισε επίσης τη σημασία της γνώσης των αγορών που σκοπεύετε να εισέλθετε.
Για παράδειγμα, η σειρά των φύλλων της είναι κάτι που απευθύνεται στους Κινέζους καταναλωτές λόγω της ποιότητας. Αλλά δεν έχουν συνήθως πρόσβαση στα πλυντήρια και στεγνωτήρια ίδιου μεγέθους όπως κάνουν οι Αμερικανοί καταναλωτές. Έτσι, η εταιρεία έπρεπε να κάνει μια μικρή προσαρμογή για να βεβαιωθεί ότι τα προϊόντα θα ήταν πρακτικά ειδικά για τους Κινέζους καταναλωτές.
"Είναι ακριβώς για την κατασκευή μικρότερων εκδόσεων πολυτελών πραγμάτων", δήλωσε ο Stewart.
Επιπλέον, ο Stewart μίλησε για την καταπληκτική δύναμη που το Διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δίνουν στους μικρούς δημιουργούς και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να προσεγγίσουν τους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Ο Stewart έκανε μεγάλη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για τις επιχειρήσεις της. Και πιστεύει ότι τα πράγματα όπως το livestreaming, το podcasting και το διαδικτυακό βίντεο προσφέρουν μοναδικούς τρόπους για να αποκτήσουν οι επιχειρήσεις μεγάλη αναγνώριση όταν εισέρχονται σε νέες αγορές.
Ο Stewart χειροκροτούσε επίσης τον διευθύνοντα σύμβουλο της Alibaba, Jack Ma, του οποίου η εταιρεία χρηματοδότησε την εκδήλωση, για την επιλογή να φιλοξενήσει το Ντιτρόιτ, το οποίο ονόμασε "εστία αμερικανών κατασκευαστών".
Το Gateway '17 είναι ένα συνέδριο για τις μικρές επιχειρήσεις που επιθυμούν να επεκταθούν από το μάρκετινγκ στους κινέζους καταναλωτές. Η εκδήλωση ξεκίνησε στις 20 Ιουνίου και συνεχίζεται μέχρι τις 21 Ιουνίου στο Cobo Center του Ντιτρόιτ.
Εικόνες: Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις / Annie Pilon
Περισσότερα στο: Breaking News, Gateway17 Εκδήλωση Alibaba 3 Σχόλια ▼
