Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διευθυντές πωλήσεων ξεκινούν μια νέα χρονιά με μεγάλους στόχους και μεγάλες ελπίδες. Ίσως θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 10% ή να εισέλθετε σε μια νέα αγορά. Ή ίσως θέλετε να ξεκινήσετε μια νέα σειρά προϊόντων. Αλλά εάν θέλετε τα οράματά σας για την επιτυχία των πωλήσεων να γίνουν πραγματικότητα, θα πρέπει να έχετε προσεκτικό σχεδιασμό, μια σαφή προοπτική για την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας και μια προθυμία να αλλάξετε.
$config[code] not foundΕάν προσπαθείτε να πάρετε μεγαλύτερες πωλήσεις και καλύτερα αποτελέσματα μολύβδου παραγωγής, παρακάτω είναι μερικές βασικές ιδέες και πληροφορίες για να εξετάσετε:
Αναθεωρήστε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο παραγωγής μολύβδου
Οι επενδυτές έχουν ένα «επενδυτικό χαρτοφυλάκιο» διαφορετικών κατηγοριών περιουσιακών στοιχείων - όπως τα αποθέματα, τα ομόλογα, τους λογαριασμούς της αγοράς χρήματος και τις ακίνητες περιουσίες. Η ιδέα της ύπαρξης ενός διαφοροποιημένου επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι ότι μειώνει τον κίνδυνο και μεγιστοποιεί τις πιθανότητες επιτυχίας - σε περίπτωση που ένας τύπος επένδυσης δεν λειτουργεί καλά, οι άλλες επενδύσεις σας μπορούν να πάρουν το χαλαρό.
Με τον ίδιο τρόπο, κάθε εταιρεία έχει ένα "χαρτοφυλάκιο παραγωγής μολύβδου" από όλους τους διαφορετικούς τύπους παραγωγής μολύβδου και διαφορετικές πηγές επιχειρηματικών πρωτοβουλιών. Στην ιδανική περίπτωση, ακόμη και αν δεν έχετε πολλές πηγές από μια πηγή (για παράδειγμα, από το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας), εάν έχετε ένα διαφορετικό χαρτοφυλάκιο, έχετε πολλές πιθανότητες να αποκτήσετε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες από άλλες περιοχές (όπως το online marketing ή το κρύο κλήση).
Πάρτε μια νέα ματιά σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο παραγωγής μολύβδου σας:
- Από πού πήγατε το μεγαλύτερο μέρος της νέας επιχείρησής σας πέρυσι;
- Από πού πήρατε τη μεγαλύτερη ή την υψηλότερη απόδοση;
- Ποιες τακτικές μάρκετινγκ λειτούργησαν σωστά και ποιες από αυτές υποβλήθηκαν;
- Πώς μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας και να προσαρμόσετε την τακτική σας για να κάνετε περισσότερα από τις "καλές" τακτικές παραγωγής μολύβδου και λιγότερες από τις δραστηριότητες που δεν έδωσαν αποτελέσματα;
Συνεχίστε να αξιολογείτε την απόδοση της γενιάς μολύβδου στην πορεία σας και μην φοβάστε να κάνετε αλλαγές.
Επιστρέψτε σε επαφή με τους παλιούς πελάτες
Ένα νέο ξεκίνημα είναι μια μεγάλη ευκαιρία να αγγίξετε τη βάση με τους παλιούς πελάτες. Οι άνθρωποι που αγόρασαν από πριν, αλλά δεν έχετε έρθει σε επαφή μαζί τους, ακόμα και αν έχουν περάσει ένα έτος ή δύο ή περισσότεροι, έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν από εσάς ξανά.
Περάστε λίγο χρόνο να έρθετε σε επαφή με πρώην πελάτες. Ελέγξτε μαζί τους και δείτε τι συμβαίνει με τις επιχειρήσεις τους. Δώστε ερωτήσεις, ακούστε τους και προσπαθήστε να αναζωπυρώσετε τη σχέση που τους οδήγησε να αγοράσουν από την εταιρεία σας στην πρώτη θέση.
Είναι συχνά πιο εύκολο να κρατήσετε έναν υπάρχοντα πελάτη (ή να το πωλήσετε σε έναν πρώην πελάτη) από ό, τι είναι να βρείτε, να προκριθείτε και να πείσετε έναν νέο πελάτη να αγοράσει από εσάς για πρώτη φορά.
Επαναξιολογήστε πώς χειρίζεστε τις εισερχόμενες πωλήσεις
Η οικονομία φαίνεται να παίρνει ατμό. Η αύξηση της απασχόλησης είναι ανοδική και η ανεργία μειώνεται. Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες ενδέχεται να λαμβάνουν περισσότερες κλήσεις και ερωτήσεις από υποψήφιους πελάτες. Οι εισερχόμενες πωλήσεις όπως αυτές μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή νέων πωλήσεων. Αλλά πρέπει να τα χειριστείτε προσεκτικά.
Βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας διαθέτει διαδικασία για την προσέλκυση εισερχόμενου προσώπου:
- Μιλήστε σε νέους υποψήφιους πελάτες.
- Κανε ερωτησεις.
- Προσδιορίστε τις ανάγκες τους.
- Προσπαθήστε να υπολογίσετε αν είναι ή όχι καλή εφαρμογή.
Εάν αφιερώνετε κάποιο χρόνο στο προσκήνιο και πληρείτε τις προϋποθέσεις για αυτές τις εισερχόμενες πωλήσεις, θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο αργότερα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης. Επειδή μπορείτε να λύσετε τις καλύτερες, πιο ελπιδοφόρες, υψηλότερης προτεραιότητας πωλήσεις οδηγεί και να αγνοήσετε εκείνες που δεν είναι πραγματικά έτοιμοι να αγοράσουν.
Η αρχή ενός νέου έτους είναι μια εποχή μεγάλης υπόσχεσης, αισιοδοξίας και μεγάλων στόχων. Εάν δοκιμάσετε μερικές από αυτές τις εύκολες συμβουλές για να επανεκτιμήσετε και να επαναπροσδιορίσετε τις διαδικασίες παραγωγής μολύβδου σας, θα έχετε ένα πολύ πιο ευτυχισμένο και πιο επιτυχημένο έτος.
Εγγραφή φωτογραφίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
