Σεπτέμβριος είναι η αρχή της εποχής του ποδοσφαίρου κολλεγίων και εκατομμύρια οπαδούς και υπερήφανοι αποφοίτων επευφημούν τις αγαπημένες τους ομάδες στα γήπεδα και τα αθλητικά μπαρ σε όλη τη χώρα.
Το κολλέγιο ποδοσφαίρου είναι ένα σύμβολο της νεανικής διασκέδασης και του ενθουσιασμού, μιας σχέσης μεταξύ των αποφοίτων των πανεπιστημίων και των αλμαμιστών τους και για πολλούς θιασώτες, ένας τρόπος ζωής. Αλλά ξέρατε ότι υπάρχουν μαθήματα επιχειρήσεων από το ποδόσφαιρο που μπορούν επίσης να μας διδάξουν κάποια αξιόλογα μαθήματα σχετικά με τις πωλήσεις;
$config[code] not foundΑκολουθούν μερικά από τα μεγάλα επιχειρηματικά μαθήματα από το ποδόσφαιρο που μπορούν να μάθουν επαγγελματίες πωλήσεων και ηγέτες επιχειρήσεων.
Η συνέπεια είναι το κλειδί
Πολλά από τα καλύτερα προγράμματα ποδοσφαίρου κολλεγίων έχουν μακρά παράδοση επιτυχίας. Τείνουν να έχουν τον ίδιο προπονητή για πολλά χρόνια. Έχουν ένα αποδεδειγμένο σύστημα για το πώς η ομάδα τους αρέσει να παίζουν. Και έχουν μια ισχυρή αίσθηση ταυτότητας όσον αφορά τη γνώση των δυνατών τους ως ομάδα και το προτιμώμενο στυλ παιχνιδιού τους. Αυτό θα μπορούσε να είναι σκληρή άμυνα, ένα παιχνίδι που τρέχει με σπαστό στόμα ή μια επίθεση που πετάει ψηλά.
Αντίθετα, οι ασθενέστερες ποδοσφαιρικές ομάδες κολλεγίων συχνά στερούνται παράδοσης. Έχουν την τάση να πυροβολούν και να προσλαμβάνουν νέους προπονητές, επιτρέποντας σε κανέναν πούλμαν να δημιουργήσει συνέχεια και να δημιουργήσει ένα στυλ παιχνιδιού.
Τι σημαίνει αυτό για τις πωλήσεις σας;
Ψάξτε να δημιουργήσετε ένα συνεπές σύστημα για τη διαχείριση των πελατών σας. Ακριβώς όπως κάθε μεγάλο πρόγραμμα ποδοσφαίρου στο κολέγιο δίνει έμφαση στο πρόγραμμα - με τους αξιόπιστους τρόπους να κάνει τα πράγματα - η ομάδα πωλήσεών σας πρέπει να έχει μια αξιόπιστη διαδικασία για να αξιολογήσει τις πωλήσεις οδηγεί και να τα δουλέψει μέσω της διοχέτευσης των πωλήσεών σας. Γνωρίστε το προτιμώμενο στυλ σας για να δουλέψετε με τους πελάτες με τις πωλήσεις, είτε πρόκειται για τηλεφωνικές κλήσεις παρακολούθησης είτε για αυτοματοποιημένο σύστημα ή και για τις δύο.
Πρέπει να κάνετε ό, τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.
Παίξτε το παιχνίδι "Ο δρόμος σας"
Το κολέγιο ποδοσφαίρου είναι ένα παιχνίδι δυναμισμού και πάθους.
Οποιοδήποτε παιχνίδι ποδοσφαίρου στο κολέγιο θα μπορούσε να οδηγήσει σε εκπληκτικά αποτελέσματα, ακόμα και μεταξύ δύο ομάδων που δεν ανταποκρίνονται, εφ 'όσον οι παίκτες πιστεύουν στο σύστημά τους, ακολουθούν το σχέδιο παιχνιδιού τους και εκτελούν με ενθουσιασμό.
Κάθε προπονητής ποδοσφαίρου επιτελεί μια ολοκληρωμένη στρατηγική και "σχέδιο παιχνιδιού" για κάθε παιχνίδι, όπου προσπαθούν να σχεδιάσουν αμυντικά σχήματα και επιθετικά παιχνίδια που μπορούν να εξουδετερώσουν τον αντίπαλο και να ενισχύσουν τις δυνάμεις της δικής τους ομάδας. Οι ομάδες μπορεί να προσπαθήσουν να "καθιερώσουν την πορεία" νωρίς, ή να επιτύχουν πρόωρη επιτυχία με το περνώντας παιχνίδι, ή να "κάνουν μια δήλωση" για την άμυνα ανάλογα με το σχέδιο παιχνιδιού τους. Ο γενικός στόχος όμως είναι να παίξετε τον τύπο παιχνιδιού που θέλει να παίξει η ομάδα σας. Μην επιτρέπετε το στυλ παιχνιδιού σας να οδηγείται από τις επιλογές του αντιπάλου.
Με τον ίδιο τρόπο, η εταιρεία σας δεν πρέπει να αφήνει τους ανταγωνιστές σας να υπαγορεύουν τους όρους του παιχνιδιού πωλήσεων.
Ακριβώς επειδή ένας ανταγωνιστής κινείται σε μια συγκεκριμένη αγορά ή χρησιμοποιεί ορισμένες τακτικές πωλήσεων, αυτό δεν σημαίνει ότι η εταιρεία σας πρέπει να κάνει το ίδιο.
Ρυθμίστε τη στρατηγική και το "σχέδιο παιχνιδιού" που κάνει την πιο λογική για την εταιρεία σας με βάση τα δυνατά σας και τι γνωρίζετε για την αγορά-στόχο σας.
Μείνετε επικεντρωμένοι στην εμπειρία του Πελάτη
Το κολλέγιο ποδοσφαίρου είναι μεγάλη επιχείρηση και παίρνει τεράστιες εκτιμήσεις TV, αλλά τα τελευταία χρόνια, λιγότεροι οπαδοί παρακολουθούν πανεπιστημιακά παιχνίδια ποδοσφαίρου. Στην πραγματικότητα, 7,1 τοις εκατό λιγότεροι φοιτητές πήγαν στα ποδοσφαιρικά παιχνίδια σε εθνικό επίπεδο μεταξύ του 2009 και του 2013.
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που συμβάλλουν στην πτώση της φοιτητικής παρουσίας των σπουδαστών, αλλά ένας από τους μεγαλύτερους είναι ότι η προσωπική εμπειρία των ανεμιστήρων στα ποδοσφαιρικά παιχνίδια δεν είναι πάντα αρκετά συναρπαστική για να απομακρύνουν τους ανθρώπους από τον καναπέ. Οι νέοι τείνουν να προτιμούν να κάνουν πολλαπλές αποστολές όταν παρακολουθούν αθλήματα και συχνά είναι τόσο διασκεδαστικό να μένουν στο σπίτι και να παρακολουθείτε το παιχνίδι σε μια τηλεόραση μεγάλης οθόνης, ενώ αναστρέφοντας κανάλια και ελέγχετε τα social media για ενημερώσεις στο τηλέφωνό σας και το φορητό σας υπολογιστή.
Το μάθημα για τους ηγέτες πωλήσεων; Μείνετε αμείλικτα εστιασμένοι στην εμπειρία του πελάτη σας.
Οι φιλάθλοι του ποδοσφαίρου κολλεγίων δεν πρόκειται να εγκαταλείψουν τη ζωντανή εμπειρία στο παιχνίδι, αλλά η μείωση της συμμετοχής είναι αρκετά ανησυχητική για τους σκηνοθέτες του τμήματος αθλητισμού, που πολλοί αναζητούν νέους τρόπους για να βελτιώσουν την εμπειρία του παιχνιδιού για τους οπαδούς.
Με τον ίδιο τρόπο, πρέπει να παραμένετε συνεχώς "ανησυχούν" για την εμπειρία του πελάτη σας με το προϊόν σας. Υπάρχουν ενδείξεις δυσαρέσκειας που ίσως να μην είναι άμεσα εμφανείς;
Υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τη διαδικασία πωλήσεων σας πιο εύκολη και πιο απαλλαγμένη από τον πόνο για τον πελάτη σας; Παίρνουν τη βοήθεια παρακολούθησης και υλοποίησης που χρειάζονται; Οι πελάτες σας είναι οι μεγαλύτεροι θαυμαστές σας, ή είναι ανοιχτοί να αγωνιστούν από μια αντίπαλη εταιρεία; Όλα αυτά είναι τα ερωτήματα που πρέπει να ρωτήσετε - και να είστε σε θέση να απαντήσετε - για να διατηρήσετε την βάση "ανεμιστήρων" του πελάτη σας ισχυρή.
Το κολέγιο ποδοσφαίρου έχει να κάνει με τη δημιουργία ισχυρής σχέσης μεταξύ του πανεπιστημίου και των οπαδών του Οι πωλήσεις είναι το ίδιο είδος παιχνιδιού.
Πρέπει να εφαρμόσετε συνεπή προσπάθεια, να δημιουργήσετε ένα συνεκτικό "πρόγραμμα" που ταιριάζει με το στυλ και τις δυνάμεις που προτιμάτε και, στη συνέχεια, να σας προσφέρουμε μια εξαιρετική εμπειρία στον πελάτη, από καιρό σε χρόνο, εποχή μετά από την εποχή.
Έτσι κερδίζουν ποδοσφαιρικά προγράμματα και επιτυχημένες ομάδες πωλήσεων.
Στρατός Ποδόσφαιρο φωτογραφία μέσω Shutterstock
