Ο οικονομικός διευθυντής στις πωλήσεις αυτοκινήτων συνεργάζεται με τη διεύθυνση αντιπροσωπείας, το τμήμα πωλήσεων και τους πελάτες για να επιτύχει τους στόχους του αντιπροσώπου. Σε αυτό το ρόλο, ο οικονομικός διευθυντής είναι υπεύθυνος για να ανακαλύψει τους πελάτες του κατά την αγορά ή τη μίσθωση ενός οχήματος. Οι οικονομικοί διαχειριστές πρέπει να έχουν γνώση της πιστωτικής και χρηματοοικονομικής νομοθεσίας για το κράτος στο οποίο εργάζονται.
Ανάπτυξη επιλογών χρηματοδότησης
Κάθε αντιπρόσωπος πρέπει να έχει στη διάθεσή του πολλαπλές επιλογές χρηματοδότησης, είτε πρόκειται για αντιπροσωπεία, τράπεζα είτε για κατασκευαστή. Ο οικονομικός διευθυντής συνεργάζεται με τοπικές τράπεζες και άλλους οικονομικούς πόρους για να αναπτύξει έναν κατάλογο επιλογών χρηματοδότησης για τους πελάτες, ανεξάρτητα αν επιλέγουν να μισθώσουν ή να αγοράσουν ένα νέο όχημα. Είναι απαραίτητο για τον διαχειριστή να οικοδομήσει μια καλή σχέση εργασίας με εκπροσώπους από κάθε χρηματοπιστωτικό ίδρυμα για να εξασφαλίσει τις καλύτερες τιμές και τους όρους. Ο διαχειριστής θα πρέπει συνεχώς να εξετάζει την επέκταση αυτής της λίστας και να τη διατηρεί ενημερωμένη για παραπομπές πωλήσεων και ιδιοκτησίας.
$config[code] not foundΕξυπηρέτηση πελατών
Ένα άλλο μέρος της θέσης του χρηματοοικονομικού διευθυντή στις πωλήσεις αυτοκινήτων είναι να βοηθήσει το τμήμα πωλήσεων στην παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών. Για το σκοπό αυτό, ο διευθυντής συναντιέται με πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο και τους ενημερώνει για τις ασφαλιστικές απαιτήσεις του οχήματος, εάν αυτό μισθώνεται και ποιες πρόσθετες εγγυήσεις και άλλα πακέτα είναι διαθέσιμα για αγορά με το όχημα. Ο οικονομικός διευθυντής διαχειρίζεται επίσης την πιστωτική έκθεση του πελάτη και του επιτρέπει να γνωρίζει ποιες είναι οι επιλογές χρηματοδότησης του και ποιο είναι το επιτόκιο του δανείου αυτοκινήτου.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΟικονομική ανάλυση
Η οικονομική ανάλυση είναι απαραίτητο μέρος κάθε τμήματος πωλήσεων αυτοκινήτων. Ο οικονομικός διευθυντής εκτελεί την ανάλυση αυτή, καταργώντας τα οικονομικά στοιχεία μιας πώλησης για να καθορίσει πόσο αντιπροσωπεύει η αντιπροσωπεία, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων και η τράπεζα χρηματοδότησης σε κάθε συμφωνία. Ο διαχειριστής αναλύει επίσης την απόδοση της αντιπροσωπείας για να βοηθήσει στον καθορισμό νέων στόχων πωλήσεων. Παρέχει επίσης οικονομική ανάλυση για να βοηθήσει στην πρόβλεψη των μελλοντικών επιδόσεων της ομάδας πωλήσεων. Ένα άλλο μέρος της χρηματοοικονομικής ανάλυσης είναι για τον διαχειριστή οικονομικών να δημιουργήσει οικονομικές και πωλήσεις αναφορές για την αναθεώρηση της διαχείρισης και της ιδιοκτησίας.
Συμβάσεις
Κάθε φορά που ένα όχημα πωλείται ή εκμισθώνεται μέσω της αντιπροσωπείας συντάσσεται ένα νέο συμβόλαιο που ο πελάτης πρέπει να συμφωνήσει πριν να μπορέσει να αναλάβει την κυριότητα. Οι συμβάσεις αυτές συντάσσονται από τον οικονομικό διευθυντή. Μόλις αναληφθεί η αρχική σύμβαση, ο διαχειριστής χρηματοδότησης εξετάζει και εγκρίνει τους πελάτες που ζητούν αλλαγές πριν υπογραφεί η τελική έκδοση της σύμβασης. Σε τακτά χρονικά διαστήματα, ο διαχειριστής εξετάζει επίσης τις τυποποιημένες συμβάσεις μίσθωσης και αγοράς των αντιπροσωπειών, πραγματοποιώντας οποιεσδήποτε αναθεωρήσεις, όπως απαιτείται.
