Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες λευκής ετικέτας ήταν εδώ και δεκαετίες. Σε κάθε βιομηχανία που θα μπορούσατε να φανταστείτε, οι επιχειρήσεις δημιουργούν προϊόντα που ανακατασκευάζονται από τους συνεργάτες τους για να πωλούν ως δικά τους.
Η βιομηχανία τεχνολογίας, και ειδικότερα ο τομέας εφαρμογών, δεν αποτελεί εξαίρεση. Καθώς οι καταναλωτές κινητοποιούνται στις δεκάδες εκατομμύρια τους, οι ψηφιακοί οργανισμοί και οι επιχειρηματίες σπεύδουν να καλύψουν τη διαφορά και να εισπράξουν μετρητά.
Οι ψηφιακοί οργανισμοί πρέπει να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τις προσφορές κινητής τηλεφωνίας στους πελάτες τους μικρών επιχειρήσεων: θέλουν να δημιουργήσουν προσαρμοσμένες εφαρμογές ή να δημιουργήσουν εφαρμογές με έναν λευκό δημιουργό εφαρμογών με ετικέτα; Συχνά, η διαφορά κόστους είναι πειστική, καθώς οι οικονομολόγοι των λευκών ετικετών μειώνουν δραματικά τον χρόνο και το κόστος ανάπτυξης, αλλά πριν λάβουν μια απόφαση, υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να αναρωτηθείτε.
$config[code] not foundΠράγματα που πρέπει να σκεφτείτε πριν ανοίξετε μια λευκή ετικέτα App Business
Είναι η στρατηγική σας εστίαση;
Εσείς γυρίζετε σε λευκό κατασκευαστή εφαρμογών ετικετών επειδή είναι η αγορά που θέλετε να εξυπηρετήσετε ή νομίζετε ότι η λευκή επισήμανση της εφαρμογής σας θα σας επιτρέψει να εισοδήσετε στην ποικιλομορφία;
Οι προγραμματιστές εφαρμογών συχνά στραφούν σε λευκή ετικέτα όταν η αρχική στρατηγική τους για να χτίσει τους δικούς τους αγώνες πλατφόρμας, ή λείπουν τα χρήματα. Η αγορά της λευκής ετικέτας είναι γεμάτη με εφαρμογές που προσπάθησαν να εισέλθουν σε διαφορετικά εισοδηματικά ρεύματα, αλλά βρήκαν το χρόνο, τα χρήματα και την προσπάθεια που απαιτούνται για να την καταστρέψουν με επιτυχία την κύρια δραστηριότητά τους.
Εάν η καρδιά σας δεν είναι σε αυτό, αν δεν έχετε προσανατολίσει κάθε μέρος της εξέλιξης σας σε λευκή επισήμανση, συμπεριλαμβανομένων πωλήσεων και υποστήριξης πελατών, τότε οι πιθανότητες επιτυχίας δεν είναι καλές. Όλα πρέπει να προσανατολίζονται στη νέα επιχειρηματική σας πρόταση, από τη λειτουργικότητα της εφαρμογής σας έως το μάρκετινγκ.
Αυτό είναι πολλή δουλειά και ένας χρόνος πιπιλίζει χωρίς καμία εγγύηση για επιτυχία. Αν είναι πραγματικά μια μεγάλη στρατηγική ευκαιρία, τότε πηγαίνετε για αυτό. Αν όμως αντιδράτε σε εξωτερικές πιέσεις στην αρχική σας στρατηγική και θέλετε ακριβώς έξω, τότε ίσως δεν είναι ο τρόπος να πάτε.
Έχετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
Η αγορά των λευκών ετικετών ωριμάζει γρήγορα και οι νεοεισερχόμενοι πλημμυρίζουν πολλά τμήματα της αγοράς. Μεγάλες επιχειρήσεις με εφαρμογές λευκής ετικέτας με μια έτοιμη πλατφόρμα, εκτεταμένα πρότυπα και μια ευρέως διαδεδομένη αγορά μεταπωλητών περιμένουν να φροντίσουν τις ανάγκες σας για επισήμανση. Έχουν το πλεονέκτημα της πρώτης μετακίνησης και το όφελος της καθιερωμένης φήμης.
Αν ξεκινάτε από το μηδέν ως μια επιχείρηση λευκών ετικετών, κάνετε την έρευνά σας στις διάφορες αγορές. Ορισμένα από τα πιο δημοφιλή τμήματα της αγοράς ωριμάζουν ήδη, όπως οι εφαρμογές διάσκεψης, τα online dating, οι κατάλογοι και οι εφαρμογές πίστης.
Αν έχετε ήδη μια εφαρμογή που θέλετε με λευκή ετικέτα ή εάν είστε ακόμα στο στάδιο της ανάπτυξης και δοκιμάζετε διάφορες ιδέες για την εκκίνηση εφαρμογών λευκής ετικέτας, εξετάστε τα εξής:
- Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς σας;
- Ποια είναι η αξία της αγοράς;
- Πώς συγκρίνεται η λειτουργικότητα των ανταγωνιστών σας με τη δική σας;
- Πώς είναι ευαίσθητη η τιμή η αγορά;
Αν η εφαρμογή σας παρέχει εξαιρετική λειτουργικότητα και είναι επαρκώς διαφοροποιημένη από τους ανταγωνιστές σας, αν η αγορά είναι ανεπτυγμένη (ή αναπτυσσόμενη) και υπάρχει δυνατότητα ανάπτυξης, τότε μπορεί να έχετε επιχειρηματική ευκαιρία.
Ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης (USP);
Τι είναι μοναδικό όσον αφορά την προσφορά λευκής ετικέτας σας και είναι κάτι που οι δυνητικοί σας πελάτες και οι τελικοί χρήστες θα εκτιμήσουν;
Αν προσφέρετε ένα προϊόν "μου" και ανταγωνίζεστε ανταγωνιστές που υπάρχουν ήδη στην αγορά, θα είναι δύσκολο να κερδίσετε οποιαδήποτε έλξη. Οι αγορές δεν είναι ευγενικοί στους οπαδούς, ανεξάρτητα από το προϊόν που πωλούν. Υπάρχουν εταιρείες που είναι εγκατεστημένες στην αγορά της λευκής ετικέτας που αποκομίζουν ήδη τα οφέλη του πρώτου πλεονεκτήματος.
Για να έχετε οποιαδήποτε επιτυχία σε μια ανταγωνιστική αγορά πρέπει να προσφέρετε ένα πραγματικά καταστροφική εφαρμογή που προσφέρει ένα άλμα σε λειτουργικότητα, εξυπηρέτηση και / ή σχεδιασμό. Οι αυξανόμενες βελτιώσεις στη λειτουργικότητα δεν θα το μειώσουν, ειδικά αν αυτές οι λειτουργίες μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν και δεν μπορούν να προστατευθούν με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.
Η είσοδος σε ένα τμήμα της αγοράς με μικρότερο ανταγωνισμό θα διευκολύνει τη διαφοροποίηση της εφαρμογής σας και θα προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες για τη δημιουργία μεριδίου αγοράς. Εάν διαθέτετε ήδη μια εφαρμογή και υπηρετείτε ένα τμήμα της αγοράς που είναι ήδη ανταγωνιστικό στον τομέα της λευκής ετικέτας, όπως οι εφαρμογές διάσκεψης, θα είναι δύσκολο να δημιουργήσετε σημαντικό μερίδιο αγοράς.
Τι χρειάζονται οι πελάτες σας;
Οι πελάτες σας είναι μεταπωλητές, συχνά web developers ή σχεδιαστές ιστοσελίδων, διαφημιστικά γραφεία ή πρακτορεία μάρκετινγκ. Αυτοί οι μεταπωλητές, οι συνεργάτες σας, χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας με λευκή ετικέτα και την επαναπροσδιορίζουν για τους πελάτες τους, συχνά επιχειρήσεις που εξυπηρετούν τους καταναλωτές.
Η επιχείρηση εφαρμογών λευκών ετικετών είναι μια αγορά επιχειρήσεων (B2B) και ως εκ τούτου η εφαρμογή σας πρέπει να εξυπηρετεί τις ανάγκες πολλών συμμετεχόντων:
- Οι ανάγκες των μεταπωλητών σας - πρέπει να αποφασίσουν ότι αξίζει να αγοράσουν από εσάς και να είστε πεπεισμένοι ότι οι πελάτες τους θα αγόραζαν τη λύση σας. Πρέπει να έχει μεγάλη εμπειρία χρήστη στο πίσω μέρος, οπότε είναι εύκολο για τον μεταπωλητή σας να δημιουργήσει μια εφαρμογή για τους πελάτες του.
- Οι ανάγκες του πελάτη του μεταπωλητή σας - πρέπει να είναι έτοιμοι να πληρώσουν για μια εφαρμογή που θα ξεκινήσει με το όνομα της εταιρείας τους. Παρέχει η εφαρμογή σας μια επιχειρηματική ευκαιρία, θα το χρησιμοποιήσουν οι πελάτες της (οι τελικοί χρήστες);
- Ο τελικός χρήστης - η εφαρμογή σας πρέπει να απευθύνει έκκληση σε αυτούς. Γιατί πρέπει να το χρησιμοποιούν; Τι τους προσφέρει;
Εάν η εφαρμογή σας έχει τη λειτουργικότητα και την εμπειρία των χρηστών που χρειάζονται οι συμμετέχοντες, η εφαρμογή σας μπορεί να είναι επιτυχής.
Προτάσεις παροχής υπηρεσιών
Έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν, εξυπηρετώντας ένα τμήμα της αγοράς που έχει πολλές δυνατότητες πωλήσεων και εξυπηρετεί τις ανάγκες όλων των φορέων λήψης αποφάσεων από μεταπωλητές στον τελικό χρήστη. Συγχαρητήρια, είναι ένα καλό ξεκίνημα. Αλλά υπάρχουν περισσότερα που πρέπει να εξετάσετε.
Στις εταιρίες εφαρμογών λευκής ετικέτας, δεν μπορείτε απλώς να ανεβάσετε την εφαρμογή σας σε κατάστημα εφαρμογών και να την προωθήσετε. Πρέπει επίσης να προσφέρετε υπηρεσίες, τουλάχιστον θα πρέπει να παρέχετε κατάρτιση στους μεταπωλητές σας και τη συνεχή υποστήριξη.
Είναι σημαντικό να εξετάζετε πραγματικά τα καρύδια και τα μπουλόνια της συμφωνίας μεταπωλητή σας. Μια αβλαβής ρήτρα που προσφέρει απεριόριστη υποστήριξη μπορεί να φανεί σαν ένα μη-brainer, αλλά οι λευκές ετικέτες apps συχνά βρίσκουν ότι η διαδικασία μετά την πώληση είναι μια τεράστια αποστράγγιση των πόρων.
Εξετάστε τι προσφέρετε ως πρότυπο, ποια δικαιώματα αγοράζουν οι μεταπωλητές σας, ποιο είναι το έθιμο και πώς συγκρίνεται με τον ανταγωνισμό σας; Αναζητήστε συμφωνίες μεταπωλητών με άλλους παρόχους λευκών ετικετών εφαρμογών (ίσως χρειαστεί να είστε έτοιμοι να λάβετε τα χέρια σας σε αυτά) και να κάνετε την εργασία σας.
Θυμηθείτε, μπορείτε επίσης να βρείτε ότι ανταγωνίζεστε τους δικούς σας πελάτες. Εάν διαφημίζετε τη δική σας επωνυμία και χρησιμοποιείτε πωλήσεις λευκής ετικέτας ως ροή εισοδήματος, οι πελάτες / συνεργάτες σας θα βρίσκονται στην ίδια αγορά. Σκεφτείτε πώς θα το αντιμετωπίσετε αυτό, μπορούν οι περιορισμοί στη συμφωνία μεταπωλητή σας να σας βοηθήσουν να αποφύγετε αυτήν την κατάσταση; Για παράδειγμα, εάν εστιάζεστε στην αγορά στη Βόρεια Αμερική, θα μπορούσατε να περιορίσετε τους μεταπωλητές σας σε άλλες περιοχές όπως η Άπω Ανατολή;
Ο κύκλος πωλήσεων
Όταν ένας αγοραστής B2B αποφέρει ένα προϊόν για τους πελάτες του, βάζουν τη φήμη τους στη γραμμή. Είναι badging το προϊόν σας ως δικό τους, και είναι συνήθως εξαιρετικά ανυπόληπτο κινδύνου όταν αποφασίζει να υποστηρίξει ένα λευκό app ετικέτα.
Ως αποτέλεσμα, η πώληση πιθανότατα θα έχει πολύ χρόνο προβολής και όσο υψηλότερο είναι το κόστος της εφαρμογής σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η χρονική διάρκεια της προσφοράς. Το γεγονός είναι ότι, θα κάνετε πολλή δουλειά για να πετύχετε μια πώληση χωρίς εγγύηση επιστροφής. Ο δυνητικός αγοραστής σας δεν έχει καμία υποχρέωση να αγοράσει την εφαρμογή λευκής ετικέτας σας, ακόμη και αν σας έχει κάνει να πηδήξετε μέσα από ακριβά στεφάνια για να αποδείξετε πόσο μεγάλη είναι.
Θα χρειαστεί να επενδύσετε σημαντικούς πόρους για να κλείσετε τις πωλήσεις και να είστε προετοιμασμένοι για το κόστος για να δημιουργήσετε πριν καν πετύχετε μια πώληση. Παράγοντας στο κόστος ανάπτυξης ενός επαγγελματικού γηπέδου πωλήσεων που αποδεικνύει την αξία της εφαρμογής σας, την ανάπτυξη υλικών πωλήσεων και την προσέλκυση προσωπικού με τις δεξιότητες πωλήσεων (αν η ομάδα σας δεν είναι καλή στην απευθείας πώληση) ικανή να κλείσει τη συμφωνία.
Να είστε βέβαιοι ότι έχετε πρόσβαση στα σχόλια πελατών
Η επιτυχία της εφαρμογής λευκής ετικέτας σας, όπως και κάθε εφαρμογή, βασίζεται στο πόσο ελκυστικό είναι για τον τελικό χρήστη. Στην αγορά της λευκής ετικέτας πουλάτε την εφαρμογή σας μέσω ενός διαμεσολαβητή και, ως εκ τούτου, υπάρχει η πιθανότητα να μην λαμβάνετε πάντα άμεσα σχόλια σχετικά με το προϊόν σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει μια εταιρεία που σας επιτρέπει να συλλέγετε σχόλια πελατών.
Η λανθασμένη εταιρεία που πρωτοστατεί στις λευκές σας προσπάθειες επισήμανσης μπορεί να προκαλέσει τον όλεθρο στην επιχείρηση της λευκής σας ετικέτας -ιδίως στο χώρο των ανατροφοδοτήσεων. Η συνεχής ανάπτυξη και βελτίωση της εφαρμογής σας μπορεί να γίνει δύσκολη αν δεν είστε εξοικειωμένοι με το πώς οι πελάτες αισθάνονται γι 'αυτό. Το παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο κατά την απευθείας πώληση στους τελικούς χρήστες είναι η συνεχής βελτίωση της εφαρμογής με την πάροδο του χρόνου, αφού αξιολογήσει τα αιτήματα και τα σχόλια των τελικών χρηστών.
Η απώλεια αυτής της άμεσης σχέσης θα επηρεάσει την αναπτυξιακή σας διαδικασία και θα μπορούσε να επηρεάσει την αποτίμηση της αγοράς σας. Αν επιδιώκετε να προσθέσετε ετικέτες στην ετικέτα σας για να διαφοροποιήσετε τα εισοδηματικά σας ρεύματα, και όχι ως στρατηγική κατεύθυνση, τότε η εταιρεία που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι μια μεγάλη σκέψη στην απόφασή σας - βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση στα σχόλια των πελατών.
Αποφασίστε εάν οι Εφαρμογές λευκής ετικέτας είναι μια βιώσιμη επιχειρηματική ευκαιρία
Η απόφαση να εισέλθετε στην αγορά εφαρμογής λευκών ετικετών είναι μια στρατηγική απόφαση που θα μπορούσε να αλλάξει θεμελιωδώς την επιχείρησή σας. Εάν χτίζετε τη δική σας πλατφόρμα με την εφαρμογή σας, αλλά θέλετε να διαφοροποιήσετε σε εφαρμογές λευκής ετικέτας για να δημιουργήσετε μια εναλλακτική ροή εσόδων, εξετάστε προσεκτικά πώς η απόφαση αυτή θα επηρεάσει την κύρια δραστηριότητά σας. Εξετάστε αν η εφαρμογή σας μπορεί να κερδίσει επαρκές μερίδιο αγοράς στη θέση της και αν υπάρχει πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία.
Εάν είστε μια νέα εκκίνηση, ερευνήστε τις ιδέες σας για τις ετικέτες λευκών ετικετών προσεκτικά, ορισμένα τμήματα της αγοράς θα είναι ήδη ιδιαίτερα ανταγωνιστικά και θα είναι δύσκολο να οικοδομήσουμε μερίδιο αγοράς σε αυτά. Κατανοήστε την αγορά και εξετάστε τις ανάγκες κάθε συμμετέχοντα στην απόφαση πωλήσεων κατά την ανάπτυξη της εφαρμογής σας.
Θυμηθείτε ότι το κόστος πώλησης στην αγορά λευκών ετικετών μπορεί να συνεπάγεται σημαντικό κόστος εκ των προτέρων και οι πελάτες σας θα περιμένουν συνεχή εκπαίδευση και υποστήριξη.
Εφαρμογές φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
