Εδώ είναι μια ερώτηση για σας: τι σας έχει δώσει την εμπιστοσύνη για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ή να αποφασίσετε να την επεκτείνετε;
Ο Barry Moltz, συγγραφέας του βιβλίου "Bounce! Αποτυχία, ανθεκτικότητα και εμπιστοσύνη για την επίτευξη της επόμενης μεγάλης επιτυχίας σας ", λέει έλλειψη μπορεί να σας δώσει εμπιστοσύνη. Ο Barry ήταν αυτός που επισκέφθηκε αυτή την εβδομάδα στη ραδιοφωνική μου εκπομπή. Μοιράστηκε μια λιτανεία των αποτυχιών: έφυγε από την επιχείρηση. εκτοξεύτηκε από μια άλλη επιχείρηση από τους συνεργάτες του. και απολύθηκε από περισσότερες από μία δουλειές.
$config[code] not foundΣύμφωνα με τα λόγια του Barry, η αποτυχία είναι μέρος του φυσικού κύκλου των επιχειρήσεων. Μετά από αποτυχία ξεκίνησε μια επιτυχημένη επιχείρηση που τελικά πώλησε. Ήταν σε θέση να αντλήσει εμπιστοσύνη από αποτυχίες, διότι, όπως είπε, "Είπα στον εαυτό μου ότι το χειρότερο που μπορεί να κάνει κάποιος για μένα είναι να με φάει, και αυτό είναι παράνομο".
Αυτό με φέρνει πίσω στην ερώτηση που έθεσα στην αρχή αυτού του άρθρου.
Ζήτησα από 5 έμπειρους επιχειρηματίες, επενδυτές και επιχειρηματικές αρχές το ερώτημα:
"Τι σας έχει δώσει την εμπιστοσύνη για να ξεκινήσετε / αναπτύξετε τη μικρή επιχείρησή σας;"
Ακολουθούν οι απαντήσεις τους:
Πριν από μερικά χρόνια ξεκίνησα μια επιχείρηση χαρτογράφησης λέιζερ με λέιζερ (Adafruit Laser) με έναν φίλο. Έχουμε πελάτες που μας στέλνουν το έργο τους. Εάν υπάρχει η σωστή μορφή και η ανάλυση, κλείνουμε ένα ραντεβού. Στη συνέχεια σταμάτησαν και χάραξαν το laptop τους.
Πιστεύω ότι η εμπιστοσύνη στις επιχειρήσεις έρχεται από προετοιμασία - εάν πιστεύετε σε αυτό που κάνετε και είστε εντάξει με κάποιον που επιθεωρεί τις διαδικασίες σας κατά μήκος του τρόπου που μπορείτε να φτάσετε αρκετά μακριά.
Όταν ξεκινήσαμε αυτή την επιχειρηματική ιδέα, δεν υπήρχε ένα εγχειρίδιο χρήσης ή πληροφορίες για το πώς να χαράξουμε τα εξωτικά υλικά που κατασκευάζονται από τους φορητούς υπολογιστές - γι 'αυτό κάναμε πολλές δοκιμές, πολλά προετοιμασία και τεκμηριώσαμε τα πάντα μόνοι μας (www.ladyada.net / πόροι / λέιζερ).
Δεν ανταγωνιζόμαστε με άλλες επιχειρήσεις, αυτό ήταν (και εξακολουθεί να είναι) όλα πολύ καινούρια - όλα όσα μας ενδιέφερε να κάνουμε ήταν η καλύτερη δυνατή δουλειά και να τεκμηριώσουμε ό, τι μπορούσαμε. Οι φορητοί υπολογιστές δεν είναι φτηνοί, ποτέ δεν έχουμε βιδώσει ένα με το ισχυρό λέιζερ 35w - αλλά πάντα υπάρχει μια πιθανότητα σε όλα. Με αρκετή προετοιμασία γίναμε ειδικοί.
Η εκκίνηση του VentureBeat ήταν σίγουρα ένα άλμα της πίστης, αλλά οι βαθιές ρίζες της συντακτικής ομάδας με τους ηγέτες μέσα στις κοινοπραξίες επιχειρηματικών κεφαλαίων και τεχνολογίας μας έδωσαν το θεμέλιο πάνω στο οποίο θα μπορούσαμε να οικοδομήσουμε μια σταθερή εταιρεία. Έχει λάβει μεγάλη αποφασιστικότητα και επιμονή. Η δημιουργία μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολο, αλλά η εμπειρία της ομάδας, μαζί με το πάθος για τη δημοσιογραφία και την τεχνολογική καινοτομία, συνεχίζουν να βοηθούν να ξεπεραστούν οι προκλήσεις από την πλευρά των επιχειρήσεων.
Η ώθηση για την έναρξη της επιχείρησης συνειδητοποίησε ότι παρέχουμε μια μεγάλη πληροφορία προϊόντος και ότι κανείς δεν προσέφερε τις ίδιες λεπτομέρειες και εστίαση. Αυτό έδωσε μεγάλη εμπιστοσύνη. Καθώς συνεχίζουμε να επεκτείνουμε, ένας συγγραφέας τη φορά, φροντίζουμε να παραμείνουμε πολύ κοντά στα βασικά μας ιδανικά της ακεραιότητας, της αντικειμενικότητας και της ποιότητας του προϊόντος.
Λαμβάνοντας το χρόνο μας και μιλώντας στην κοινότητα στην οποία συμμετέχουμε, είμαστε σε θέση να βρούμε τον δρόμο μας και να συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε.
Από την εμπειρία μας στο Behance, η εμπιστοσύνη στην επιδίωξη μιας μικρής επιχείρησης προήλθε από την αυξημένη ανατροφοδότηση που έχουμε λάβει και τη "χημεία" που έχει βελτιωθεί συνεχώς στην ομάδα μας. Η εμπιστοσύνη συγκεντρώθηκε σε συγκεκριμένα στάδια καθώς ξεκινήσαμε και μεγάλωνε την επιχείρηση. Αν ήθελα να "χαρτογραφήσω" το μονοπάτι που έχουμε πάρει για να κερδίσει την εμπιστοσύνη στις πρώτες ημέρες της έναρξης μιας επιχείρησης, θα επικεντρωθώ σε 5 ξεχωριστά στάδια:
(1) Συγκέντρωση του πίνακα: Όταν παίρνετε μαζί μια μικρή ομάδα ομοϊδεάτων ανθρώπων για να εξετάσετε μια νέα ιδέα, συμβαίνει ένα από τα δύο: είτε είστε πιο ενθουσιασμένοι με την ιδέα και αποφασίσετε να συνεχίσετε ξανά τη συζήτηση είτε αφήσετε και χάσετε ενδιαφέρον. Στην Behance, οι αρχικές ιδέες "σπόρων" βλάστησαν και αναπτύχθηκαν από ανθρώπους που συμμερίστηκαν το ενδιαφέρον να "οργανώσουν τον δημιουργικό κόσμο." Μερικές ιδέες επέζησαν ενώ άλλοι πέθαναν. Υπάρχει κάτι καλό για τη δαρβινική προσέγγιση για την εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης … Και το πάνελ συχνά γίνεται (ή σας βοηθά να βρείτε) την ομάδα των ονείρων σας.
(2) Βάλτε τα χρήματά σας (ή το χρόνο) όπου το στόμα σας είναι: Όταν μια ιδέα αρχίζει να τραβάει το μυαλό σας, είναι καιρός να "επενδύσει" κάτι σε αυτό. Είτε πρόκειται για μια χρονική περίοδο που δεσμεύεστε κάθε εβδομάδα για έρευνα είτε για ένα ποσό χρημάτων που διαθέτετε για την αρχική ανάπτυξη - πρέπει να επενδύσετε κάτι. Ορισμένες εταιρείες ξεκινούν με έναν υπάλληλο μερικής απασχόλησης που πληρώνεται από τον ιδρυτή για να «mock-up» ένα προκαταρκτικό σχέδιο, ιστοσελίδα ή έννοια. Πρόκειται για μια μεγάλη επένδυση στη βιωσιμότητα της επιχείρησης.
(3) Η ελεγχόμενη δοκιμή: Όταν ο χρόνος είναι σωστός, θα αισθανθείτε μια βιασύνη κινήτρων για να "δοκιμάσετε" την ιδέα σας. Συχνά φορές αυτό είναι ένα ελεγχόμενο μικροκοσμό της επιχείρησης που έχετε κατά νου. Μόλις μπορέσετε να «εμπορευτείτε» και να μετρήσετε το αρχικό ενδιαφέρον από δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να είστε πιο σίγουροι για την ιδέα σας. Η επιχείρησή σας δεν χρειάζεται να είναι τέλεια ή να παράγει έσοδα για να δημιουργήσει αυτοπεποίθηση - χρειάζεται μόνο να κερδίσει κάποια έλξη. Στο Behance, ξεκινήσαμε με ένα blog με τις συνεντεύξεις που κάναμε στη δημιουργική κοινότητα. Απλά έχοντας ένα blog ήταν αρκετό για να δοκιμάσουμε την αρχική ευκαιρία.
(4) Ακούστε Ακούστε Ακούστε: Η πρώτη συνειδητοποίηση που πρέπει να έχετε είναι ότι το επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι (πιθανότατα) λανθασμένο και ότι οι «ανάγκες» που προσδιορίσατε για πρώτη φορά μπορεί να διαφέρουν από τις πραγματικές ανάγκες και τις απογοητεύσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε στους πιθανούς πελάτες σας. Για να προσδιορίσετε την πραγματική ευκαιρία στην αγορά, πρέπει να ακούσετε. Η συγκέντρωση μιας μικρής ομάδας εστίασης δυνητικών πελατών και η ερώτηση είναι ο καλύτερος τρόπος για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ και το προϊόν σας.
(5) Συζήτηση για κοινή επιφύλαξη: Καθώς ενσωματώνετε τα σχόλια που λαμβάνετε και προετοιμάζετε για να ξεκινήσετε μια πραγματική επιχείρηση, ενθαρρύνετε τη συζήτηση μεταξύ της ομάδας και των συμβούλων σας σχετικά με τις αποφάσεις που λαμβάνετε. Καθώς ακολουθεί η συζήτηση, προσπαθήστε να φτάσετε σε κάποιο επίπεδο κοινής πεποίθησης στην ομάδα σας. Θυμηθείτε ότι η καταδίκη δεν σημαίνει απαραίτητα συναίνεση … απλώς μια αμοιβαία συμφωνία για να δοκιμάσετε μια συγκεκριμένη στρατηγική. Φυσικά, τα πράγματα θα αλλάξουν - και αν συνεχίσετε να ακούτε τα σχόλια - μπορείτε να συνεχίσετε να τικρίζετε τη στρατηγική σας.
Η εμπιστοσύνη τελικά προέρχεται από δεδομένα (ανατροφοδότηση), ειλικρινή επικοινωνία και μια ομάδα με κοινή δέσμευση.
Όταν αποφάσισα να ξεκινήσω το Gear Live, ήταν με τη γνώση ότι ήξερα ότι θα μπορούσα να το κάνω, και ότι ήθελα να προσπαθήσω να είμαι ένας από τους καλύτερους σε αυτό που έκανα. Πιστεύω πραγματικά ότι είναι θέμα οδήγησης. Όταν ήρθε στην εμπιστοσύνη, ήμουν απλώς σίγουρος ότι δεν μπορούσα μόνο να το κάνω, αλλά το έκανα πολύ, πολύ καλά. Με αυτό το στόχο στο μυαλό, έχω σφυρηλατήσει μπροστά και ποτέ δεν έβαλα το μάτι μου μακριά από αυτόν τον στόχο.
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης με δική σας είναι σκληρή και υπάρχουν πολλές στιγμές όπου θα αναρωτηθείτε αν ήταν η σωστή κίνηση ή αν έπρεπε να ρίξετε την πετσέτα. Αποφάσισα ότι δεν θα ρίξω την πετσέτα μέχρι να φτάσω στο στόχο μου. Αν ο στόχος μου ήταν να είμαι ένας από τους καλύτερους, τότε δεν θα μπορούσα να σταματήσω μέχρι να φτάσω εκεί
Κατά την άποψή μου, αν δεν έχετε την επιθυμία να είστε ο καλύτερος και αντίθετα θα είστε ικανοποιημένοι με το status quo, τότε είστε σε λάθος επιχείρηση. Βρείτε κάτι που είστε παθιασμένοι, κάτι που γνωρίζετε ότι μπορείτε πάντα να μείνετε πίσω, και κάτι που θέλετε απολύτως, χωρίς αμφιβολία. Μόλις το διαπιστώσετε, η εμπιστοσύνη σας θα είναι περισσότερο από αρκετή για να μην ξεκινήσετε μόνο μια επιχείρηση, αλλά έχοντας μια πολύ καλή πιθανότητα επιτυχίας.
Δεν είμαι σίγουρος ότι μπορώ να κάνω την απάντηση σε αυτό κάτω, όπως ξεκίνησα πριν από περισσότερα από 20 χρόνια. Ξέρω ότι πάντα ένιωσα ότι η έναρξη μιας επιχείρησης δεν ήταν πολύ επικίνδυνη. Αν μπορείτε να συνειδητοποιήσετε ότι τα χρήματα, ή ακριβέστερα τα χρήματα, είναι a πολύ απλό πράγμα, τότε πιστεύω ότι μπορείτε να απελευθερώσετε περισσότερο το πώς και να αναζητήσετε ευκαιρίες για να κάνετε κάτι που εσείς προσωπικά βρείτε αξιοθαύμαστο.
Δεν παίρνω κατεύθυνση πολύ καλά, έχοντας έτσι τη δυνατότητα να εξερευνήσετε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, να προσαρμοστείτε στη νέα τεχνολογία και να εξυπηρετήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να ενεργοποιείτε εμένα είναι αυτό που μου δίνει την εμπιστοσύνη και το πάθος να κάνω ό, τι κάνω. Τέλος, θα ήθελα να μοιραστώ το δικό μου προσωπικό μάθημα … πώς πήρα την εμπιστοσύνη να ξεκινήσω και να αναπτύξω την τρέχουσα επιχειρηματική μου δραστηριότητα εδώ στις τάσεις μικρών επιχειρήσεων.
Οι επιτυχίες μιας ημέρας είναι τόσο σπάνιες. Για τους περισσότερους από εμάς, η επιτυχία έρχεται μετά από χρόνια σκληρής δουλειάς.
Έκανα το μυαλό μου το 2003, όταν άρχισα αυτό το site που θα κολλήσω με αυτό μέσα από τα ακατέργαστα μπαλώματα. Είπα στον εαυτό μου ότι η δουλειά μου θα ήταν ακόμα γύρω και ανθεί σε 5 χρόνια. Και μάντεψε τι? Ήταν σχεδόν ακριβώς 5 χρόνια.
Όταν ξεκίνησα αυτήν την επιχείρηση, συνέχισα να κάνω συμβουλευτική δουλειά εδώ και πολύ καιρό. Ήταν ένα κίνητρο να ξοδεύω το μεγαλύτερο μέρος της εβδομάδας εργασίας μου για την οικοδόμηση των επιχειρήσεων άλλων ανθρώπων και μόνο το χρόνο μου για το δικό μου τα βράδια και τα Σαββατοκύριακα. Αλλά αυτά τα συμβουλευτικά έργα μου έδωσαν ταμειακή ροή. Η ροή μετρητών σας επιτρέπει να παραμείνετε στην επιχείρηση μέσω παχιών και λεπτών. Και όσο περισσότερο κατάφερα να μείνω στην επιχείρηση, τόσο πιο σίγουρη θα ήταν ότι το επόμενο έτος θα ήταν ακόμα καλύτερο.
* * * * *
Έτσι, έχετε ακούσει από ένα σύνολο 7 επιχειρηματιών για το τι μας έδωσε εμπιστοσύνη για να ξεκινήσουμε ή να αναπτύξουμε τις επιχειρήσεις μας: αποτυχία. παρασκευή; την εμπειρία και το πάθος. επικοινωνία και χημεία. θέτοντας στόχους; αξιοποιώντας τις ευκαιρίες · και επιμονή.
Τώρα θέλουμε να ακούσουμε από εσάς: Τι σας έχει δώσει την εμπιστοσύνη να ξεκινήσετε στην επιχείρηση;
Παρακολουθήστε τα παρακάτω σχόλια.
50 Σχόλια ▼
