Έρχεται ένα νέο έτος. Και με αυτό έρχεται μια ευκαιρία για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους εμπόρους να αξιολογήσουν τι κάνουν, να αποκαλύψουν τι δεν δουλεύει και να επικεντρωθούν στις νέες τάσεις που αξίζουν την προσοχή τους.
Καθώς προσεγγίζει το 2013, παρακάτω είναι πέντε τάσεις μάρκετινγκ Διαδικτύου για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για να επικεντρωθούν.
Έμφαση στις εισερχόμενες τεχνικές μάρκετινγκ
Είτε θέλετε να το ονομάσετε εισερχόμενο μάρκετινγκ είτε απλά να διαφοροποιήσετε την επισκεψιμότητά σας, το 2013 θα δίδει μεγαλύτερη έμφαση στη δημιουργία, την καλλιέργεια και τη μετατροπή των πελατών μέσω στρατηγικά τοποθετημένου περιεχομένου. Το παρελθόν έτος ήταν για το θάνατο του μάρκετινγκ διακοπής. Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν πλέον να περιμένουν να κερδίσουν ένα κοινό, φωνάζοντάς τους ή «διακόπτοντας» τις καθημερινές τους δραστηριότητες. Το 2013, τα έσοδα από τα μέσα ενημέρωσης θα γίνουν ολοένα και πιο σημαντικά καθώς οι μάρκες προσπαθούν να εισέλθουν στη φυσική συζήτηση που γίνεται σε ιστολόγια, σε κοινωνικά μέσα, σε φόρουμ, σε ιστότοπους Q & A κ.λπ. Δεν είναι αρκετό πλέον να αγοράσετε μια διαφήμιση Χρυσού Οδηγού το κοινό θα σας βρει. Τώρα, οι επιχειρήσεις πρέπει να κάνουν το legwork για να κάνουν τις μάρκες τους να εμφανίζονται στους χώρους που αναζητούν οι καταναλωτές. Θα προσπαθήσουν να το κάνουν με πιο στρατηγικό blogging, μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επαναπροσανατολισμό, λευκές βίβλους, κοινωνική δραστηριότητα και άλλες μεθόδους.
Ο ανταποκρινόμενος σχεδιασμός γίνεται ο κανόνας
Είναι όλο και πιο δύσκολο να προβλέψετε πώς ένας χρήστης θα έχει πρόσβαση στον ιστότοπό σας. Αντί να δημιουργούν ξεχωριστές εμπειρίες για υπολογιστές, κινητά και tablet, το 2013 τα εμπορικά σήματα θα αναζητήσουν τη δημιουργία μιας εμπειρίας για να τα κυβερνήσουν όλα. Θα ψάξουν να ανταποκριθούν στο σχεδιασμό.
Μέσα από ευέλικτο σχεδιασμό, μια τοποθεσία αλλάζει ανάλογα με το μέγεθος της συσκευής που χρησιμοποιείται, διευκολύνοντας την πλοήγηση σε μικρότερες συσκευές όπως τα tablet και τα smartphones. Οι ανταποκρίσιμες διατάξεις σχεδιάζονται για εξειδικευμένες αναλύσεις οθόνης από την εξίσωση σχεδιασμού / ανάπτυξης και κάνουν τις αναλύσεις οθόνης περισσότερο από ένα εργαλείο παρά από έναν περιορισμό. Με ευέλικτο σχεδιασμό, οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων μπορούν να διαμορφώσουν την εμπειρία βάσει προκαθορισμένων ελάχιστων και μέγιστων διαστάσεων pixel. Το αποτέλεσμα είναι μια εξατομικευμένη, ισχυρότερη εμπειρία με υψηλότερες μετατροπές.
Ενώ μερικά καταστήματα σχεδιασμού εξακολουθούν να θεωρούν ότι ο σχεδιασμός ανταποκρίνεται σε μια "επιλογή", θα υποστήριζα ότι τώρα πρέπει να είναι το πρότυπο. Ακόμα και η Google συνιστά να ανταποκρίνεται ο σχεδιασμός ως ο καλύτερος τρόπος βελτιστοποίησης για κινητά. Εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι κατασκευασμένος από υπεύθυνη τεχνολογία σχεδιασμού, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να το εξετάζετε. Όπως δήλωσε ο Tom Demers στην δημοσίευσή του για το 2013 SEO Trends, η ευαισθητοποίηση σχετικά με τα κινητά θα είναι τα πρώτα βήματα για τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις, αλλά δεν περιμένουν πολύ για να αντιδράσουν.
Μια κίνηση προς τα μεγάλα δεδομένα
Οι επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν εδώ και πολύ καιρό την ιχνηλασιμότητα του Ιστού ως λόγο για να επενδύσουν σε SEO, την πληρωμένη αναζήτηση, τα κοινωνικά μέσα και άλλες πρωτοβουλίες ψηφιακού μάρκετινγκ. Ωστόσο, οι υπεύθυνοι αυτών των διαφορετικών κλάδων μάρκετινγκ συχνά κάθονται σε διαφορετικούς χώρους. Δεν μιλούσαν μεταξύ τους. Τα δεδομένα δεν μοιράστηκαν. Αντ 'αυτού, όλα έγιναν σε σιλό αντί να δουλεύουν σε συνδυασμό.
Το 2013, οι τοίχοι θα αρχίσουν να σπάσουν.
Το έτος 2012 είδε ήδη πόσο μεγάλα δεδομένα άλλαζαν την πρακτική του online marketing. Ωστόσο, τώρα που το έχουμε δει, περισσότερα θα την αγκαλιάσουν. Λαμβάνοντας μια διασταυρωμένη προβολή των προσπαθειών μάρκετινγκ, οι έμποροι θα μπορούν να εκμεταλλευτούν τα δεδομένα που λαμβάνουν από κάθε κανάλι και να συνδυάσουν τα δεδομένα τους για βαθύτερες αντιλήψεις. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα όχι μόνο πιο έξυπνες και αποτελεσματικότερες καμπάνιες, αλλά και πιο ολοκληρωμένο μάρκετινγκ που συνδυάζει SEO, ΔΕΗ, PR, κοινωνικά μέσα, βίντεο κ.λπ. για ένα πιο ενοποιημένο μήνυμα.
Εάν δεν εξετάζετε τα δεδομένα σας στο σύνολό τους, ξεκινήστε την ανάπτυξη μιας διαδικασίας που θα σας βοηθήσει να το κάνετε. Επειδή τόσο πολύτιμες όσο τα δεδομένα σας ξεχωρίζουν σε διαφορετικά σιλό (κοινωνικά μέσα, SEO, ΔΕΗ), τα πρωταθλήματά τους είναι πιο πολύτιμα όταν συνδυάζονται και θεωρούνται ως μία οντότητα.
Λαμβάνοντας μια βαθύτερη ματιά στο περιεχόμενο
Ο Tom ήδη μίλησε για την ανάγκη για "παχύ" περιεχόμενο, οπότε αν δεν ακούσατε την κραυγή του τότε, ήρθε η ώρα να του δώσετε μια άλλη ανάγνωση. Το περιεχόμενο έχει από καιρό χαιρετήσει τον βασιλιά, αλλά είναι μόνο μέσα στο τελευταίο μήνα ότι πραγματικά έχει δοθεί οποιοδήποτε σεβασμό. Με τις ενημερώσεις μηχανών αναζήτησης ειδικά προσανατολισμένες στην ανταμοιβή περιεχομένου υψηλής ποιότητας (και τιμωρία περιεχομένου χαμηλής ποιότητας), όλο και περισσότεροι ιστότοποι θα ψάχνουν για να αντεπεξέλθουν το 2013. Το αποτέλεσμα θα είναι μεγαλύτερη εστίαση στη δημιουργία αειθαλών περιεχομένων που προσφέρουν μεγάλη αξία στους ερευνητές. Σημαίνει επίσης ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να ακολουθήσουν μια πολύ πιο στρατηγική προσέγγιση στο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Οι επιχειρήσεις που παίρνουν πιο σοβαρά σχετικά με το περιεχόμενο θα δουν μεγάλα κέρδη, τόσο από τους ερευνητές που το καταναλώνουν όσο και από τις μηχανές αναζήτησης που δεν μπορούν να βοηθήσουν, αλλά την κατατάσσουν.
Δημιουργία μιας πραγματικής διαδικασίας για τα κοινωνικά μέσα
Ήταν λίγο χρυσό βιασύνη εκεί έξω στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Για λίγο, οι μάρκες είχαν εμπλακεί χωρίς πολλή σκέψη για το γιατί ήταν εκεί ή τι ελπίζουν να βγούμε από αυτό. Είδαμε πολλά δολάρια που ρίχτηκαν στο Twitter, το μάρκετινγκ στο Facebook και η δημιουργία στρατηγικών Pinterest. Και ενώ αυτό δεν θα επιβραδυνθεί το επόμενο έτος, η εφαρμογή της μετρικής σε αυτές τις διευθύνσεις θα αποκτήσει όλο και μεγαλύτερη σημασία. Επειδή καθώς το μέσο ωριμάζει, πρέπει και τα αποτελέσματα.
Αυτό θα ξεκινήσει με τη δημιουργία ενός ευφυέστερου πλαισίου κοινωνικών μέσων. Προσδιορίστε τους στόχους σας για να εμπλακείτε και στη συνέχεια να διαμορφώσετε τις μετρήσεις που θα σας δείξουν αν τους έχετε φτάσει ή όχι.
Τα εμπορικά σήματα θα επιδιώξουν να δημιουργήσουν ισχυρότερους εσωτερικούς αγωγούς για να τους βοηθήσουν να ανταποκριθούν στις γνώσεις που δίνουν στο κοινωνικό περιβάλλον. Δεν αρκεί να ακούσετε τις καταγγελίες των καταναλωτών. Πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα για τον τρόπο μετακίνησης των κοινωνικών μηνυμάτων από το ένα τμήμα στο άλλο, ώστε όλοι να επωφελούνται και όλοι να είναι συντονισμένοι. Τα εμπορικά σήματα θα μετακινούνται από έναν ενιαίο κοινοτικό διαχειριστή στην υιοθέτηση εργαλείων που θα τους βοηθήσουν να διαχειριστούν ολόκληρη τη διαδικασία.
Το αποτέλεσμα θα είναι ότι τα κοινωνικά μέσα γίνονται μια πιο νομιμοποιημένη πρακτική μάρκετινγκ. Εκείνοι που είναι έτοιμοι να το πάρουν στο επόμενο επίπεδο θα ωφεληθούν. Εκείνοι που εξακολουθούν να ελπίζουν να "κάνουν" με την πρωτόγονη χρήση της μάρκας δεν θα το φαγητό τόσο καλά. Αυτές είναι πέντε μεγάλες τάσεις μάρκετινγκ Διαδικτύου που βλέπω να κατεβαίνω στον αγωγό για το 2013. Τι έχεις τα περισσότερα σου μάτια; Η οικοδόμηση σχέσεων θα είναι μεγάλη το 2013 ειδικά τώρα που η SEO μπορεί να αντιμετωπιστεί χωρίς σύνδεση με παραπομπή. Δεν χρειάζεστε πλέον απαραίτητα συνδέσμους, καθώς το Google είναι αρκετά διαισθητικό για να επιταχύνει τις μη συνδεδεμένες σταγόνες ονόματος και το σχετικό περιεχόμενο που ονομάζεται με.
