Σημείωση του συντάκτη: Ελέγξτε την προηγούμενη λίστα βιβλίων μάρκετινγκ στα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ που δίνουν ως δώρα.
Η δια βίου μάθηση είναι ένας θαυμάσιος στόχος. Και στον κόσμο του μάρκετινγκ, είναι μια απαίτηση. Το συνεχές φράγμα νέων πλατφορμών, καναλιών και τρόπων σύνδεσης με τους πελάτες σημαίνει ότι οι έμποροι πρέπει να παραμείνουν στην κορυφή των τελευταίων πρακτικών, εάν θέλουν να είναι επιτυχείς.
$config[code] not foundΗ σημερινή συλλογή βιβλίων θα σας παρουσιάσει τις τάσεις, τις στρατηγικές και τις τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να συνδεθείτε και να εμπλακείτε με τους πελάτες σας με έναν αυθεντικό φυσικό τρόπο.
Πρέπει να διαβάσετε βιβλία μάρκετινγκ
από τον Karen Leland
"Όλη η γνώση δεν έχει μάθει σε ένα μόνο σχολείο." Ο συγγραφέας Karen Leland (@ KarenLeland) είδε αυτό το απόσπασμα καθώς μαθαίνει το hula από έναν δάσκαλο κυρίου hula στη Χαβάη. Αυτή η φιλοσοφία ισχύει σε όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ. Δεν αρκεί να διαβάσετε ένα βιβλίο σε ένα θέμα, πρέπει να διαβάσετε αρκετά για να μάθετε τη δική σας αλήθεια.
Το βιβλίο Leland "Η στρατηγική χαρτογράφησης μάρκας: Σχεδιάστε, Κατασκευάστε και επιταχύνετε τη μάρκα σας", δεν προσποιείται ότι είναι το άψογο βιβλίο για το branding, αλλά επιδιώκει να αποτελέσει την αρετή σας για το ταξίδι επωνυμίας.
Μπορείτε να το διαβάσετε από μπροστά στην πλάτη ή "πηγαίνετε αρθρωτά", όπως λέει ο συγγραφέας, επιλέγοντας και επιλέγοντας στοιχεία που σας βοηθούν να ξεπεράσετε τις προκλήσεις καθώς εμφανίζονται.
Το βιβλίο είναι γραμμένο σε τρία μέρη. τη διαδικασία επωνυμίας, την προσωπική επωνυμία και τη διασταύρωση του CEO και της εταιρικής επωνυμίας.
από τον Scott Brinker
"Hacking Marketing: Agile Practices to make Marketing πιο έξυπνο, γρηγορότερο και πιο καινοτόμο" από τον Scott Brinker (@ChiefMarTech) είναι ένας νέος οδηγός για διαχειριστές μάρκετινγκ και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που είναι υπεύθυνοι για τη διεύθυνση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Ο Brinker έχει γράψει αυτόν τον οδηγό που δίνει στους σημερινούς εμπόρους (διαχειριστές μάρκετινγκ και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων) μια δομή και κατευθυντήρια γραμμή για τη διαχείριση του μάρκετινγκ σε ένα ψηφιακό περιβάλλον.
Η υπόθεση του βιβλίου είναι ότι ο κόσμος του μάρκετινγκ έχει συγχωνευθεί με τον κόσμο της τεχνολογίας. Αυτό σημαίνει ότι οι εκστρατείες μάρκετινγκ έχουν εξελιχθεί σε σύντομες, ευκίνητες εκρήξεις που μαθαίνουν από συνεχή επανάληψη με τους πελάτες. Το "Hacking Marketing" είναι οργανωμένο σε πέντε μέρη που σας καθοδηγούν στην κατανόηση αυτού του νέου πλαισίου μάρκετινγκ ως τεχνολογίας. Στη συνέχεια, ο Brinker σας δίνει εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε και να διαχειριστείτε εκστρατείες και έργα. Θα μάθετε επίσης πώς να κλιμακώσετε τις καμπάνιες σας καθώς και πώς να προσλάβετε ταλέντα σε αυτή τη νέα εποχή μάρκετινγκ.
από τον Jonah Berger
Πώς επηρεάζει η εργασία; Τι σας ώθησε να επιλέξετε ένα πράγμα από το άλλο. Εδώ είναι μια υπόδειξη? έχει περισσότερο να κάνει με το πώς οι άλλοι σας επηρεάζουν από τις δικές σας προτιμήσεις. Jonah Berger (@ J1Berger), Wharton Marketing Professor και συγγραφέας του μπεστ σέλερ "Contagious: Why Things Catch On" έχει πάρει την επιρροή συνομιλία περαιτέρω στο νέο βιβλίο του, "Αόρατη επιρροή: Οι κρυμμένες δυνάμεις που συμπεριφέρονται σχήμα".
Είναι ένα must-read για όσους ενδιαφέρονται να επηρεάσουν τους άλλους, κάνοντας πιο έξυπνες αποφάσεις ή απλώς κατανοώντας τι κάνει τους ανθρώπους να τσιμπούρι και να κάνουν τα πράγματα που κάνουν. Ο Berger ερευνά την επιρροή για πάνω από 15 χρόνια. Στην "Αόρατη Επιρροή" μοιράζεται στρατηγικές για την παρακίνηση άλλων, γιατί τα νέα προϊόντα πρέπει να είναι διαφορετικά - αλλά όχι πολύ διαφορετικά, πώς να παίρνουμε καλύτερες αποφάσεις από τον εαυτό μας ή σε ομάδες και πώς να χρησιμοποιούμε το μιμητισμό για να μετατρέψουμε τους ξένους σε φίλους.
Συνολικά, είναι μια διασκεδαστική, εκπαιδευτική και διασκεδαστική ανάγνωση που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τον εαυτό σας, την οικογένειά σας και ιδιαίτερα τους πελάτες σας.
από τους Kerry Smith και Dan Hanover
Όταν οι πελάτες ανέλαβαν τον έλεγχο των αγοραστικών τους εμπειριών μέσω του διαδικτύου, πολλά σήματα μπήκαν σε μια καρφίτσα. Οι παλιοί τρόποι εντολής και ελέγχου μάρκετινγκ και ανταλλαγής μηνυμάτων σίγουρα τελείωσαν.
Αυτό είναι όπου οι συγγραφείς Kerry Smith και Dan Hanover μπαίνουν στο "Βιώσιμο μάρκετινγκ: μυστικά, στρατηγικές και ιστορίες επιτυχίας από τις μεγαλύτερες μάρκες του κόσμου". Μετά από μελέτες περιπτώσεων, συνεντεύξεις και έρευνες αξίας πάνω από μια δεκαετία, οι συγγραφείς σας δείχνουν πώς οι εταιρείες χρησιμοποιούν βιωματικές ή ζωντανές, πρόσωπο με πρόσωπο δεσμεύσεις ως τρόπος να συνδεθούν με το κοινό τους, να οικοδομήσουν σχέσεις και να οδηγήσουν την αφοσίωση στις μάρκες τους.
Πρόκειται για ένα σχετικά μικρό βιβλίο για το περιεχόμενο και τη στρατηγική που καλύπτει. Θα εξερευνήσετε την ψυχολογία της δέσμευσης, θα περάσετε τα επτά βήματα της ανάπτυξης μιας βιωματικής στρατηγικής, θα αναθεωρήσετε τις αρχές σχεδιασμού για την εμπειρία των πελατών, θα μετρήσετε την πρόοδό σας και θα μετατρέψετε μια εμπειρία σε μια μάρκα.
από τον Ian Dodson
«Η τέχνη του ψηφιακού μάρκετινγκ: ο οριστικός οδηγός για τη δημιουργία στρατηγικών, στοχοθετημένων και μετρήσιμων σε απευθείας σύνδεση καμπανιών» από τον Ian Dodson (@IanDodson) είναι το ιδανικό βιβλίο ψηφιακού μάρκετινγκ για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και τους εμπόρους. Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που απαιτείται ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησής σας, ποιοι είναι οι πελάτες σας ή που εκτελείτε την επιχείρησή σας και το "The Art of Digital Marketing" είναι ο χάρτης σας.
Αυτό το βιβλίο περιέχει όλα όσα έχετε ή θέλετε να μάθετε για τις πιο πρόσφατες έννοιες και στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Υποστηρίζεται από τις αρχές 3i του Ινστιτούτου Ψηφιακού Μάρκετινγκ. Ξεκινήστε (ακούστε τον πελάτη), Επεξηγήστε (κάντε προσαρμογές), ενσωματώστε (χρησιμοποιήστε όσα έχετε μάθει).
Ο Ian Dodson είναι συνιδρυτής και διευθυντής του Ινστιτούτου Ψηφιακού Μάρκετινγκ. Πρόκειται για έναν οργανισμό που έχει καθορίσει ένα σύνολο προσόντων για τη βιομηχανία ψηφιακού μάρκετινγκ.
από τον Stephen Gamble
Τα Infographics είναι παντού! Οι έρευνες δείχνουν ότι οι άνθρωποι έχουν 80% περισσότερες πιθανότητες να διαβάσουν γραφικά που περιέχουν χρώμα! Με δεδομένο αυτό το γεγονός, θα αγαπήσετε την ανάγνωση του "Visual Marketing Marketing: Αξιοποίηση των Infographics, βίντεο και διαδραστικών μέσων για την προσέλκυση και την εμπλοκή πελατών" από τον Stephen Gamble. Όπως μπορείτε να περιμένετε, αυτό είναι ένα high-end, high-touch paperback με πανέμορφα γραφικά και γραφικά.
Ο συγγραφέας Stephen Gamble, ασχολείται με το βάρος της εξήγησης σύνθετων θεμάτων και εννοιών από τη δεκαετία του 1980. Το βιβλίο αυτό είναι γραμμένο σε τρία μέρη. Το πρώτο εξηγεί το οπτικό μάρκετινγκ με τρόπο που θα βοηθήσει τους αναγνώστες να το δουν ως απαραίτητο επίκεντρο του μάρκετινγκ τους ή να πείσουν τη διοίκηση για τη σημασία του.
Το δεύτερο μέρος παρέχει συμβουλές σχετικά με διαφορετικούς παρόχους οπτικών λύσεων (πρακτορεία) και με τους τρόπους υλοποίησης έργων.
Το τελευταίο μέρος του βιβλίου περιλαμβάνει πολλά παραδείγματα που θα σας βοηθήσουν στην εύρεση μοντέλων για τα δικά σας infographics.
από τον Robert Cialdini Ph.D.
Ο κύριος της επιρροής βρίσκεται σε αυτό πάλι! Εάν είστε οπαδός του Robert Cialdini Ph.D. (@RobertCialdini), τότε θα χαρούμε να γνωρίζουμε ότι έχει γράψει ένα άλλο βιβλίο. Αυτό το βιβλίο είναι προ-σουασιονιού: ένας επαναστατικός τρόπος για να επηρεάσει και να πείσει.
Ως κοινωνικός ψυχολόγος, ο Cialdini μελετά την επιρροή εδώ και δεκαετίες. Το "Pre-Suasion" είναι το πρώτο ατομικό έργο του Cialdini σε περισσότερα από τριάντα χρόνια! Είναι μακράν ο πιο γνωστός εμπειρογνώμονας στο θέμα της πειθούς της εποχής μας. Έως τώρα έχουμε κατανοήσει την επιρροή ως μια τεχνική που χρησιμοποιεί τύπους επιρροής όπως η αμοιβαιότητα ή αντίθετα ένα ανεπιθύμητο πράγμα με ένα άλλο επιθυμητό πράγμα. Η τελευταία έρευνα του Cialdini δείχνει ότι η δύναμη δεν είναι σε αυτό που κάνετε ή λέτε - είναι όταν το κάνετε ή το λέτε.
Το "Pre-Suasion" επικεντρώνεται στη στιγμή κλειδί ΠΡΙΝ το μήνυμα παραδόθηκε, παρά στο ίδιο το μήνυμα. Ο Cialdini λέει ότι «η αλλαγή της στάσης, των πεποιθήσεων ή των εμπειριών του ακροατή δεν είναι απαραίτητη, το μόνο που χρειάζεται είναι για έναν επικοινωνιακό να ανακατευθύνει την προσοχή του κοινού πριν από μια σχετική ενέργεια».
από τον John Ruhlin
Αυτό είναι το παλαιότερο τέχνασμα στο βιβλίο για ένα λόγο - δώρα δουλειά. Αν ψάχνετε για έναν θαυμάσιο τρόπο να παραμείνετε στο νου σας με τις προοπτικές και τους πελάτες σας, τότε σίγουρα πάρτε τον εαυτό σας ένα αντίγραφο της Giftology: Η τέχνη και η επιστήμη της χρήσης δώρων για να κόψετε μέσα από τον θόρυβο, να αυξήσετε τις παραπομπές και να ενισχύσετε τη διατήρηση από τον John Ruhlin (@Ruhlin).
Θα αγαπήσετε να διαβάζετε αυτό το βιβλίο, γιατί θα αγαπήσετε τον συγγραφέα John Ruhlin.
Όχι επειδή είναι επιτυχημένος (αν και είναι), όχι επειδή είναι καινοτόμος (αν και αυτός είναι και αυτός), αλλά επειδή αυτός είναι ένας τρόπος να είναι στην επιχείρησή σας που θα αγκαλιάσετε δεδομένου ότι βάζει χαμόγελα στα πρόσωπα των ανθρώπων και εσείς στην κορυφή του λίστα.
"Giftology" είναι φορτωμένο με ιδέες δώρων, στρατηγικές και συμβουλές που θα σας μετατρέψουν σε έναν κύριο της αμοιβαιότητας.
από τον Gregory V. Diehl
Σε αυτό το νέο κόσμο του βιωματικού μάρκετινγκ, το branding είναι το παν και αν η μάρκα σας δεν έχει μια ιστορία με την οποία οι πελάτες σας μπορούν να συνδεθούν και να ασχοληθούν με, δεν έχετε τύχη.
Ενώ η αρχαία τέχνη της αφήγησης δεν έχει αλλάξει κατά τη διάρκεια των χιλιετιών, πώς οι μάρκες λένε τις ιστορίες τους σε όλο το σημερινό τοπίο των διαφόρων κοινωνικών και ζωντανών ροών μέσων απαιτεί μια ιδιαίτερη πινελιά.
Στο Brandt Identity Breakthrough: Πώς να δημιουργήσετε την μοναδική ιστορία της εταιρείας σας για να κάνετε τα προϊόντα σας ακαταμάχητα, από τον Gregory V. Diehl (@GregoryVDiehl), θα βρείτε όλα όσα ψάχνετε - είτε είστε γκουρού μάρκετινγκ είτε μάρκετινγκ newbie.
Το βιβλίο κρατάει το χέρι σας σε όλη τη διαδικασία, από την κατανόηση του γιατί η ιστορία της μάρκας σας έχει σημασία για τη διαδικασία σκέψης για τη δημιουργία της ιστορίας σας, καθώς και για πολλά παραδείγματα και πόρους για να σας υποστηρίξουμε.
από τον Joe DeRosa
Η σκέψη του πελάτη: Σκέφτεστε τον πελάτη σας να δημιουργήσει αξιοσημείωτα αποτελέσματα από τον Joe DeRosa είναι ένα must-read για κάθε ιδιοκτήτη ή έμπορος μικρών επιχειρήσεων που θέλει να κάνει λιγότερο μάρκετινγκ και να κάνει περισσότερα χρήματα.
Αυτό το βιβλίο αποτυπώνει τον κανόνα 80/20. μπορείτε να ξεπεράσετε το 80% των προκλήσεων μάρκετινγκ εστιάζοντας τις προσπάθειές σας στη νοοτροπία των πελατών.
Εκτός από την παροχή πληροφοριών για την είσοδο στο κεφάλι των πελατών σας, η DeRosa αντιμετωπίζει τα εμπόδια που εμποδίζουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να επιτύχουν το δυναμικό τους. η έλλειψη θάρρους, η άρνηση της ανάγκης για βελτίωση και η έλλειψη εμπιστοσύνης.
Η DeRosa φέρνει την πολυετή πείρα της στις πωλήσεις και τις θέσεις μάρκετινγκ για τις εταιρείες Fortune 500 και τις επιχειρήσεις που υποστηρίζονται από επιχειρηματικά κεφάλαια για να φέρουν σε αυτό το βιβλίο.
Πάντα να μαθαίνεις
Στον συνεχώς εξελισσόμενο κόσμο του μάρκετινγκ, υπάρχει μόνο ένας τρόπος να είναι - πάντα μαθαίνοντας. Θα διαπιστώσετε ότι όσα μάθατε ως σκληρούς και γρήγορους κανόνες, εξελίσσονται ή μετατοπίζονται σε νέους τρόπους σκέψης που είναι συχνά 180 μοίρες από εκεί που ξεκινήσατε.
Αυτά τα βιβλία θα σας βοηθήσουν στην οικοδόμηση του θεμελίου του μάρκετινγκ όπως είναι σήμερα. ψηφιακές, προσανατολισμένες στις σχέσεις, επικεντρωμένες στον πελάτη, εκστρατείες βραχυπρόθεσμης ανάπτυξης, εξελισσόμενη προσωπική και εταιρική επωνυμία. Εάν παίρνετε ένα πράγμα από κάθε βιβλίο και το εφαρμόζετε, θα βρεθείτε μπροστά από το παιχνίδι.
Σημείωση του συντάκτη: Ελέγξτε την προηγούμενη λίστα βιβλίων μάρκετινγκ στα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ που δίνουν ως δώρα.
Smartphone Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
