Ένας επιτυχημένος πράκτορας ιδιοκτησίας και ατυχημάτων εργάζεται πολύ σκληρά για τα χρήματά του αρχικά και σχεδόν καθόλου καθόλου εγκατεστημένος. Οι περισσότεροι πράκτορες της P & C θα διαφωνούσαν με το τελευταίο μέρος της δήλωσης, δεδομένου ότι υπάρχει πάντα η υπηρεσία που πρέπει να κάνετε όταν δημιουργήσετε ένα βιβλίο επιχειρήσεων. Οι αντιπρόσωποι περιουσιακών στοιχείων και ατυχημάτων λαμβάνουν προμήθεια πρώτου έτους για τα ασφάλιστρα που εισπράττουν όταν πωλούν μια πολιτική. Σε αντίθεση με τους αντιπροσώπους ζωής, δεν είναι τόσο μεγάλο, αλλά το παίρνουν κάθε φορά που ο πελάτης ανανεώνεται. Αυτό σημαίνει ότι το εισόδημά σας συνεχίζει να αυξάνεται κάθε χρόνο που είστε στην επιχείρηση.
$config[code] not foundΑναμείνετε να εργαστείτε πολλές ώρες και ώρες αργά. Δεδομένου ότι πρέπει να βλέπετε τους ανθρώπους όταν είναι στο σπίτι, κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής σας μετά τις κανονικές ώρες γραφείου. Αρχικά, θα βάζετε εβδομάδες 60 ωρών, επειδή υπάρχει πάντα κάτι που πρέπει να κάνετε, αν διατηρείτε τα αρχεία σας, αναζητάτε, χειρίζεστε αξιώσεις ή πωλείτε. Συχνά, οι εποχιακοί αναμεταδότες έχουν προσωπικό εξυπηρέτησης που χειρίζεται μεγάλο μέρος των υπηρεσιών κατά τα επόμενα χρόνια.
Υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας. Ξέρτε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ζήσετε. Παρόλο που είναι σημαντικό να βοηθήσετε τα άτομα και να κάνετε καλή δουλειά, αν δεν έχετε το εισόδημα για να συνεχίσετε, δεν βοηθείτε κανέναν. Εξετάστε τις ανάγκες της οικογένειάς σας και ανακαλύψτε το ποσό της πριμοδότησης που χρειάζεστε για τις προμήθειες να πληρώνουν τους λογαριασμούς σας. Θυμηθείτε ότι το εισόδημά σας βελτιώνεται κάθε έξι μήνες έως ένα έτος, ανάλογα με το είδος της πληρωμής ασφαλίστρων που κάνει ο πελάτης σας. Το εισόδημα για τους πράκτορες P & C αυξάνεται με το χρόνο. Παίρνετε μια προμήθεια όχι μόνο για την αρχική πώληση της πολιτικής, αλλά και κάθε φορά που ο πελάτης πληρώνει ένα ασφάλιστρο. Αυτό σημαίνει ότι κάθε έξι μήνες θα έχετε αύξηση, επειδή έχετε ανανεώσεις. Αυτό θα πρέπει επίσης να σας υπενθυμίζει να διατηρείτε επαφή με τους υπάρχοντες πελάτες κάθε έξι μήνες.
Διατηρείτε εξαιρετικά αρχεία. Αυτό δεν σημαίνει μόνο εγγραφές πελατών, οι οποίες είναι σημαντικές αλλά και προσωπικές εγγραφές πωλήσεων. Πρέπει να μάθετε πόσες επαφές πρέπει να κάνετε για να εξασφαλίσετε ένα ραντεβού και πόσα ραντεβού χρειάζεστε για μια πώληση. Επίσης, σημειώστε το μέσο εισόδημα από κάθε πώληση. Αυτό βοηθά να προγραμματίσετε τον αριθμό των επαφών.
Συνεχίστε με τις αλλαγές στη βιομηχανία σας. Η συνεχής εκπαίδευση είναι σημαντική σε όλους τους τομείς, αλλά κυρίως στην ασφάλιση. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε επίσης το αυξανόμενο κόστος των αυτοκινήτων και των απαιτήσεων, ώστε να μπορείτε να κρατάτε τους πελάτες σας καλυμμένοι. Πάρτε μια συνεχή εκπαίδευση τάξη κάθε έξι μήνες. Τις περισσότερες φορές, το κρατικό ασφαλιστικό τμήμα σας θα απαιτήσει να κερδίσετε έναν ορισμένο αριθμό ωρών CE για να ανανεώσετε την άδειά σας.
Ζητήστε παραπομπές. Εάν έχετε ικανοποιημένους πελάτες (και αν όχι, πρέπει να μάθετε γιατί), ζητήστε παραπομπές. Πολλοί εκπρόσωποι έχουν κάρτες με μια εισαγωγή για τον εαυτό τους ότι ζητούν από τον πελάτη να υπογράψει. Στέλνουν τις ταχυδρομικές κάρτες στις παραπομπές πριν καλέσουν.
Συμμετοχή σε δραστηριότητες δημόσιας υπηρεσίας. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να συναντήσετε άλλους ανθρώπους παρά να βοηθήσετε σε έναν φιλανθρωπικό οργανισμό. Είναι ευεργετικό για την καριέρα σας και για την κοινότητά σας. Όσο περισσότεροι άνθρωποι συναντάτε, τόσο περισσότερες προοπτικές θα έχετε. Επιλέξτε λειτουργίες για φιλανθρωπικούς οργανισμούς που πραγματικά θέλετε να βοηθήσετε.
Διατηρείτε σταθερές ώρες εργασίας. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα με κάθε είδους θέση πωλήσεων είναι ότι συχνά είστε το αφεντικό του χρόνου σας. Συχνά, αυτό το αφεντικό είναι πάρα πολύ επιεική. Η συνοχή λειτουργεί. Ακόμη και όταν φαίνεται πιο σκοτεινό και οι πωλήσεις είναι λίγες και μακριά, θα νιώσετε καλύτερα να εργάζεστε. Τελικά, αυτό το ξηρό ξόρκι θα εξαφανιστεί και θα έχετε άφθονες πωλήσεις από όλες τις βασικές εργασίες που περάσατε.
