Σύμφωνα με έκθεση του ομίλου Yankee, μιας εταιρείας έρευνας στον τομέα των τηλεπικοινωνιών και της δικτύωσης, η αισιοδοξία και η δραστηριότητα των πωλήσεων αυξήθηκαν στο μικρό και μεσαίο επιχειρηματικό κανάλι τους τελευταίους έξι μήνες.
Παρά την αισιοδοξία αυτή, η δυναμική της αγοράς των ΜΜΕ εξακολουθεί να είναι δύσκολη. Ο κύκλος των πωλήσεων παραμένει μακρύς και "το κανάλι πρέπει να πωλεί δημιουργικά και πειστικά σε πελάτες με αυστηρούς προϋπολογισμούς".
Υπάρχουν 5.9 εκατομμύρια μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (οι οποίες ορίζονται από τον Όμιλο Yankee ως έχουσες 2 έως 2.500 εργαζόμενους) στις Ηνωμένες Πολιτείες. Επειδή η αγορά είναι κατακερματισμένη, είναι απαγορευτικό το κόστος για πολλούς μεγάλους πωλητές τηλεπικοινωνιών και δικτύωσης και παρόχους υπηρεσιών να πωλούν απευθείας σε ΜΜΕ. Αντ 'αυτού, πρέπει να βασίζονται σε τοπικούς παρόχους λύσεων για να πουλήσουν στην αγορά αυτή.
$config[code] not found"Οι προμηθευτές εξαρτώνται περισσότερο από ποτέ από το κανάλι για να προωθήσουν νέα προϊόντα σε αυτήν την αγορά", λέει η Helen Chan, ανώτερη αναλυτής της Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "Ο ανταγωνισμός αυξάνεται συνεχώς, καθώς ακόμη και επιχειρησιακοί πωλητές προσπαθούν να μετακινηθούν προς τα κάτω. Αυτό κατακλύζει το κανάλι με μια σύγχυση επιλογής προμηθευτών και προϊόντων. Οι πωλητές πρέπει να κατανοήσουν τις ανάγκες του καναλιού, προκειμένου να καλλιεργήσουν μακροπρόθεσμες, κερδοφόρες σχέσεις. Παρέχοντας περισσότερες από τις παραδοσιακές εκπτώσεις προϊόντων και τις εκπτώσεις όγκου, οι πωλητές μπορούν να βοηθήσουν τους εταίρους των καναλιών να μεταβαίνουν σε μοντέλο εσόδων από υπηρεσίες ".
Διαβάστε το πλήρες δελτίο τύπου.
