Μόλις τελείωσα την προσπάθεια συγχώνευσης δύο εταιρειών σποράς. Δυστυχώς, αυτή η συμφωνία απέτυχε. Αλλά είναι ένα ενδιαφέρον παράδειγμα για ποιο λόγο οι πρώτες εταιρείες μερικές φορές συγχωνεύονται.
Η συγχώνευση θα είχε συνδυάσει δύο εταιρείες SaaS, οι οποίες θα παράγουν περίπου 13.000 δολάρια το μήνα σε έσοδα. Κάποιος ήταν σχεδόν από μετρητά και είχε ιδρυτές που έβγαζαν περίπου 15.000 δολάρια το μήνα σε μισθό. Έπρεπε να απολύσουν όλους τους υπαλλήλους και να σταματήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ, αλλά ήταν πολύ κοντά στην προσγείωση συμβολαίων επιχειρήσεων αξίας εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων. Ο τεχνικός ιδρυτής ήταν πολύ ισχυρός και είχαν ένα καλό προϊόν, αλλά ο ιδρυτής της επιχείρησης δεν ήταν τόσο καλός στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, όπως η εταιρεία χρειαζόταν.
$config[code] not foundΗ δεύτερη εταιρεία ήταν στη μέση της αύξησης των 400.000 δολαρίων, αλλά σε μια αποτίμηση που ήταν επιθετική λόγω της έλξης της. Έτσι είχε έναν σκληρό χρόνο να τελειώσει τον γύρο. Είχε έναν ιδρυτή ο οποίος ήταν πολύ καλός στις πωλήσεις, μερικούς ταλαντούχους υπαλλήλους και, αν είχε ολοκληρώσει τη συγκέντρωσή του, θα είχε ένα διάδρομο ενός έτους.
Όλες οι συγχωνεύσεις και εξαγορές εξαρτώνται από την ιδέα ότι μαζί η αξία των δύο εταιρειών είναι υψηλότερη από ότι κάθε εταιρεία θα ήταν μόνη της. Όμως, με τη συγχώνευση μιας εταιρείας σποράς, η πηγή αυτής της αξίας είναι διαφορετική από αυτή των δύο πιο εδραιωμένων επιχειρήσεων.
Η πρώτη πρωτότυπη πηγή δημιουργίας αξίας από μια συγχώνευση εταιριών σπόρων προς σπορά είναι η ευκαιρία να δημιουργηθεί μια καλύτερη ομάδα κορυφαίας διαχείρισης. Όταν οι μεγαλύτερες εταιρείες συγχωνεύονται, συνήθως διαθέτουν δύο πλήρεις ομάδες ταλαντούχων ανθρώπων, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Στην περίπτωση αυτή, ένα από τα οφέλη ήταν η ικανότητα να φέρει τις δεξιότητες πωλήσεων να φέρουν εκεί που είχαν λείψει και να ενισχύσουν τις προσφορές προϊόντων μιας επιχείρησης.
Μια δεύτερη νέα αξία που παράγεται προέρχεται από τη λήψη περισσότερου διαδρόμου για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Πολύ νεαρές εταιρείες πεθαίνουν συχνά επειδή απλώς εξαντλούνται με μετρητά πριν μπορέσουν να κλείσουν τις πωλήσεις. Μια συγχώνευση ανάμεσα σε μια εταιρεία που έχει κερδίσει πρόσφατα χρήματα, αλλά δεν βρίσκεται μακριά από το δρόμο με τους πελάτες, με μια εταιρεία κοντά στο κλείσιμο μεγάλων πωλήσεων αλλά εκτός μετρητών, βοηθά να ταιριάζει καλύτερα η συγκέντρωση κεφαλαίων με το κλείσιμο των πωλήσεων.
Ένας τρίτος τρόπος με τον οποίο δημιουργείται αυτή η αξία είναι η διαιτησία της αποτίμησης. Επειδή οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τείνουν να αποτιμώνται περισσότερο από ό, τι κάποιος θα πληρώσει πραγματικά γι 'αυτούς, υπάρχει συχνά η ευκαιρία να δημιουργηθεί αξία για τους επενδυτές με τη συγχώνευση δύο εταιρειών. Αγοράζοντας μία εταιρεία που αγοράζει την άλλη εταιρεία στην αγοραία της αξία με τους επενδυτές να βάζουν χρήματα στην εταιρεία-στόχο στην αποτίμηση της αγοράς, είναι ένας τρόπος για να πάρουμε πιο εύλογες εκτιμήσεις για τους επενδυτές στις νέες εταιρείες.
Ένας τελικός τρόπος που δημιουργείται η αξία σε σενάρια όπως αυτό είναι ότι πλησιάζετε στην ελάχιστη αποτελεσματική κλίμακα. Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις δημιουργούνται κάτω από την κλίμακα που έχει νόημα μακροπρόθεσμα επειδή πρέπει να πειραματιστούν για να βρουν τη σωστή προσαρμογή στην αγορά προϊόντων και τις οργανωτικές διαδικασίες και επειδή η συγκέντρωση χρημάτων για την υποστήριξη αυτών των πειραμάτων είναι πολύ δαπανηρή. Αλλά υπάρχουν πλεονεκτήματα να είναι μεγαλύτερα. Το σταθερό κόστος της κατοχής ανθρώπων πωλήσεων ή διαχείρισης μισθοδοσίας μπορεί να κατανεμηθεί σε περισσότερα δολάρια εσόδων. Καθώς αυτό συμβαίνει, η αποτίμηση των επιχειρήσεων αυξάνεται - αντί να αποτιμάται σε πενταπλάσια έσοδα, η επιχείρηση αποτιμάται σε δέκα φορές έσοδα, για παράδειγμα.
Ενώ υπάρχουν πολλαπλές πηγές αξίας στις συγχωνεύσεις των εταιρειών σπόρων προς σπορά, δεν είναι εύκολο να αποσυρθούν. Υπάρχουν συχνά προβλήματα που ανακαλύπτουν ποιος θα είναι ο διευθύνων σύμβουλος της νέας εταιρείας, καθώς οι περισσότεροι επιχειρηματίες πήγαν στην επιχείρηση για τον εαυτό τους επειδή δεν ήθελαν να έχουν αφεντικό. Είναι επίσης πολύ δύσκολο να εκτιμήσουμε δίκαια δύο ιδιωτικές εταιρείες. Προσθέστε σε αυτό τη δυσκολία συνδυασμού συμβουλίων, χάρτες οδικών προϊόντων και τα παρόμοια, και μπορείτε να δείτε ότι είναι δύσκολο να κατασκευαστούν οι συγχωνευόμενες εταιρείες σπόρων προς σπορά.
Σπορόφυτα Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
