Το buy-one-get-one δωρεάν θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες λύσεις λιανικής πώλησης όλων των εποχών.
Στο σημερινό πιο κοινωνικά συνειδητό περιβάλλον, μια ενδιαφέρουσα συστροφή προστέθηκε από μια εταιρεία που συγκέντρωσε την επικέντρωσή της στο προϊόν: κάλτσες.
Η Bombas, η οποία κατασκευάζει μόνο κάλτσες, ακολουθεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο λιανικής πώλησης για ένα buy-one-pair-donate-one-pair. Η συνιστώσα της δωρεάς τροφοδοτούσε τη δημιουργία της επιχείρησης, και όχι το αντίστροφο.
$config[code] not foundΌπως σημειώνει η Bombas στην ιστοσελίδα της:
"Οι κάλτσες αποτελούν το πιο απαιτητικό αντικείμενο ένδυσης στα άστεγα καταφύγια. Αυτό το απόσπασμα μας ενέπνευσε να δημιουργήσουμε τη Bombas, εταιρεία αθλητικής κάλτσας με αναψυχή, με αποστολή να βοηθήσουμε όσους έχουν ανάγκη. "
Για να εξασφαλίσει ότι οι κάλτσες της θα πωληθούν, η εταιρεία επιδίωξε να παράγει καλύτερες εκδόσεις του εμπορεύματος.
Για παράδειγμα, χρησιμοποιεί το Περουβιανό βαμβάκι Pima, ένα από τα πιο άνετα υφάσματα κάλτσας που διαθέτει, το οποίο θερμαίνει τα πόδια το χειμώνα και τα δροσίζει το καλοκαίρι.
Οι κάλτσες της Bombas διαθέτουν επίσης φυσική απορρόφηση υγρασίας, ενισχυμένο πυθμένα και τεχνολογία Stay-up, μια ελαστικότητα σχεδιασμένη να κρατά τις κάλτσες μέχρι το πόδι (όλες οι κάλτσες είναι ψηλές).
Οι κάλτσες που προορίζονται για δωρεά περιλαμβάνουν πρόσθετες πρόσθετες βελτιώσεις, όπως πιο σκούρα χρώματα για να καταστήσουν λιγότερο φανερή τη φθορά. Η αντιμικροβιακή αγωγή τους έχει σκοπό να αποτρέψει την ανάπτυξη των μυκήτων και να μειώσει την ανάγκη για συχνή πλύση. Οι ενισχυμένες ραφές λέγεται ότι προσδίδουν μεγαλύτερη ανθεκτικότητα.
Η Bombas αναφέρει ότι έχει δωρίσει περισσότερες από 350.000 κάλτσες από την έναρξη του Οκτωβρίου του 2013. Επίσης, το δίκτυο συνεργατών δωρεάς αυξήθηκε καθημερινά.
Η εταιρεία ξεκίνησε να συνεργάζεται με τα Socks της Hannah, μια ομάδα που εστιάζει αποκλειστικά στη διανομή κάλτσων στους άπορους στην Αμερική.
Η Bombas χρησιμοποίησε μια εκστρατεία για το crowdfunding της Indiegogo για να συγκεντρώσει με επιτυχία $ 142.488 τον μήνα που ξεκίνησε η εταιρεία, σύμφωνα με αναφορές του Reuters.
Ο αρχικός στόχος ήταν για $ 15.000. Ωστόσο, λόγω της ταχείας υποστήριξης, η εταιρεία επέκτεινε το στόχο της τέσσερις φορές πριν φτάσει στο συνολικό ποσό.
Στην προσφορά στους δωρητές υπήρχαν ποικίλα πακέτα προϊόντων σε πληθώρα τιμών, ξεκινώντας από τα 24 δολάρια για το Starter Pack: τρία ζευγάρια κάλτσες Bombas (συμπεριλαμβανομένης της αντιστοίχισης της δωρεάς τριών ζευγών κάλτσες Bombas).
Η εταιρεία κατάφερε να πουλήσει ένα από τα πακέτα high-end, το βραβείο Νόμπελ Μπόμπα, για $ 350.000. Η εταιρεία λέει:
"Σε αυτό το αξιοσημείωτο επίπεδο υπόσχεσης, θα είμαστε σε θέση να βοηθήσουμε τις κάλτσες της Hannah να φτάσουν στο στόχο τους το 2013 σε μια συρρίκνωση παρέχοντας τους με πάνω από 225.000 ζεύγη Bombas."
Ο συνιδρυτής της Bombas, Randy Goldberg, απέδωσε την επιτυχία της εταιρείας στην προσέγγισή της στην εκστρατεία. Θεωρήθηκε ως η αρχή μιας επιχείρησης, παρά μια μοναδική σταυροφορία.
Επίσης, η εξυπηρέτηση πελατών διαδραμάτισε τεράστιο ρόλο. Αυτος λεει:
"Απαντήσαμε σε κάθε σχόλιο και ερώτηση σχετικά με το Indiegogo και δημιουργήσαμε νέους τρόπους για να κρατήσουμε τους υποστηρικτές μας και τους πρώτους Ευαγγελιστές σε μια εβδομάδα με εβδομάδα. Περιμέναμε να ξεκινήσουμε την εκστρατεία μέχρι να νιώσουμε ότι είχαμε τη φωνή και την ιστορία μας καλά συντονισμένη. Και τότε διατηρήσαμε τα πράγματα ενδιαφέροντα προσθέτοντας νέους στόχους, εικόνες, τέχνη και μίνι εκστρατείες στην πορεία. Για εμάς, το κλειδί ήταν η διατήρηση της ενέργειας, η προσοχή στη λεπτομέρεια και η υποστήριξη που πήραμε από τους φίλους μας, τον Indiegogo και τους πρώτους υποστηρικτές μας ».
2 Σχόλια ▼
