Αν είστε επιχειρηματίας, καταλαβαίνετε ήδη πόσο σημαντικό είναι το μάρκετινγκ. Είναι μια από τις κύριες μεθόδους που χρησιμοποιείτε για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Αλλά δεν είναι εύκολο. Μπορεί να αποτελέσει πρόκληση για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ωστόσο, μερικές φορές είναι απλά θέμα εύρεσης της σωστής προσέγγισης.
Αν διαβάζετε αυτό το άρθρο, είστε μάλλον ένας επιχειρηματίας που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για τον τρόπο εμπορίας της επιχείρησής σας. Αν συμβαίνει αυτό, υπάρχει κάτι που μπορείτε να μάθετε από τον αγώνα αυτοκινήτου και τον οδηγό του παγκόσμιου ράλι Josh Cartu.
$config[code] not foundΟ Cartu δεν είναι μόνο ένας οδηγός αυτοκινήτων αγώνων με την AFCorse Ferrari, είναι επίσης σπουδαίος έμπορος. Εδώ είναι μερικοί από τους τρόπους Cartu έχει καταφέρει να γίνει ένας επιτυχημένος έμπορος.
Ποιος είναι ο Josh Cartu;
Το Cartu είναι ένα διεθνές αγωνιστικό αυτοκίνητο και οδηγός ράλι που έχει συμμετάσχει σε πολλά από τα μεγάλα ράλλυ αγώνων που διεξάγονται σε όλο τον κόσμο. Αυτά τα ράλλυ περιλαμβάνουν το Gumball3000, το Mille Miglia, το Targa Florio και πολλά άλλα.
Είναι επίσης ένας εκπληκτικά επιτυχημένος επιχειρηματίας. Πριν γίνει οδηγός αυτοκινήτου αγώνα, κατείχε εταιρεία ανάπτυξης μέσων και λογισμικού. Είναι επίσης Πρόεδρος της Λέσχης της Ferrari.
Δεν είναι πολύ άθλια, έτσι;
Ως οδηγός αυτοκινήτων και επιχειρηματιών, ο Cartu ξέρει πώς να χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ για να δημιουργήσει ένα επιτυχημένο εμπορικό σήμα και να ξεχωρίζει από το πλήθος. Μέσα από την κατανόηση μάρκετινγκ, δημιούργησε μια αφοσίωση ακολουθώντας τα social media. Σήμερα έχει πάνω από 79.000 οπαδούς στο Instagram.
Δεν πρέπει να είστε στο πρόσωπο του ακροατηρίου σας
Στον κόσμο της οδήγησης αγωνιστικών αυτοκινήτων, μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ περιλαμβάνει χορηγίες. Εκατοντάδες εμπορικά σήματα χρησιμοποιούν αγώνες Formula 1 για να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους. Αυτό είναι γνωστό ως μάρκετινγκ χορηγιών.
Υπάρχει ένα εξαιρετικά πολύτιμο μάθημα που οι επιχειρηματίες μπορούν να μάθουν από το μάρκετινγκ χορηγιών. Είναι κάτι που μπορεί να σας διευκολύνει να καταλάβετε χώρο στο μυαλό των προοπτικών σας. Σύμφωνα με τον Cartu, μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ χορηγιών γίνεται σε υποσυνείδητο επίπεδο. Είναι ένας λεπτός τρόπος μάρκετινγκ, καθιστώντας πιο οικεία στο ακροατήριό σας.
Ακόμα κι αν δεν είσαι οπαδός, ίσως έχετε δει μερικές κούρσες, σωστά; Έτσι, έχετε παρατηρήσει πιθανώς πως κάθε αυτοκίνητο είναι διακοσμημένο με λογότυπα για τις εταιρείες που τους χορηγούν. Κάθε φορά που βλέπετε έναν αγώνα, βομβαρδίζεστε από τόνους λογότυπων από διαφορετικές εταιρείες.
Βλέποντας αυτά τα λογότυπα ξανά και ξανά θα σας κάνει πιο πιθανό να αγοράσετε από τις εταιρείες που σας εμπορεύονται.Γιατί; Επειδή καθώς βλέπετε συνεχώς αυτά τα λογότυπα, γίνετε όλο και πιο εξοικειωμένοι και άνετοι με τα εμπορικά σήματα που σας εμπορεύονται.
Είναι ένας υποσυνείδητος τρόπος να κάνετε τα προϊόντα σας. Αρκετά ύπουλος, σωστά; Ίσως, αλλά λειτουργεί.
Μην με ενοχλείτε. Δεν λέω ότι αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε να χρηματοδοτείτε αγώνες.
Το ζήτημα δεν είναι μόνο να βρούμε τρόπους για την εμφάνιση του λογότυπου σας σε όσο το δυνατόν περισσότερους χώρους. Το θέμα είναι η εύρεση του σωστά τρόπο να αποκτήσετε έκθεση για την επιχείρησή σας με τρόπο που σας επιτρέπει να μπει στο μυαλό του ακροατηρίου σας χωρίς να πωλεί.
Υπάρχουν φορές κατά τις οποίες το μάρκετινγκ είναι πιο κατάλληλο. Υπάρχουν επίσης και στιγμές κατά τις οποίες μια πιο λεπτή προσέγγιση είναι πιο αποτελεσματική. Ακολουθεί ένα παράδειγμα.
Ο Danny Iny, ιδρυτής του Mirasee (πρώην Firepole Marketing) είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτής της αρχής. Όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά, βασίστηκε σε μεγάλο βαθμό στην επίσκεψη φιλοξενουμένων στα μεγάλα blogs της βιομηχανίας του. Έγραψε τόνοι περιεχομένου για αυτά τα blogs.
Τα κομμάτια που έγραψε δεν ήταν πωλήσεις. Δεν προωθούσε ένα προϊόν ή την εταιρεία του. Γράφει μόνο άρθρα που βοήθησαν τους αναγνώστες του να λύσουν τα προβλήματά τους. Αυτό είναι. Με την πάροδο του χρόνου ήταν σε θέση να ξεχωρίσει. Τελικά κέρδισε το ψευδώνυμο "The Freddy Krueger Of Blogging." Συνέβη όταν ένας από τους αναγνώστες του έκανε το σχόλιο ότι "Παντού πηγαίνω, είσαι εκεί!" Όπως και ο Freddy Krueger.
Ωστόσο, αυτό δεν είναι το τέλος της ιστορίας! Ο Iny χρησιμοποίησε αυτό το ψευδώνυμο για να δημιουργήσει ένα ψηφιακό προϊόν που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να αποκτήσουν μεγαλύτερη έκθεση χρησιμοποιώντας τη στρατηγική guest guesting.
Δες πως δουλεύει?
Ο Danny Iny έκανε σίγουρο ότι εμφανίστηκε παντού όπου θα μπορούσε να είναι το δυνητικό του κοινό. Με αυτόν τον τρόπο άρπαξε την προσοχή του κοινού του. Μπορεί να λειτουργήσει και για σας. Όταν βρείτε πιο λεπτούς τρόπους για την εμπορία της επιχείρησής σας, θα είστε σε θέση να δείτε πόσο πιο εύκολο θα είναι να κερδίσετε περισσότερους πελάτες.
Η τοποθέτηση είναι κρίσιμη
Υπάρχουν τόσοι οδηγοί Race Car στον κόσμο, σωστά; Πώς είναι ότι ο Cartu κατάφερε να ξεχωρίσει από τον ωκεανό όλων αυτών των οδηγών;
Ξεχωρίζει γιατί ξέρει πώς να τοποθετήσει τον εαυτό του.
Ως επιχειρηματίας, ο Cartu κατανοεί τη σημασία της αποτελεσματικής τοποθέτησης. Όταν διαφημίζετε την επιχείρησή σας, πρέπει να έχετε αξιοπιστία. Οι προοπτικές σας πρέπει να σας θεωρούν αξιόπιστες και έγκυρες. Cartu έχει ένα απίστευτα ισχυρό προσωπικό σήμα. Ένας από τους λόγους γι 'αυτό είναι το γεγονός ότι έγινε Πρόεδρος της Λέσχης της Ferrari.
Πόσο ισχυρή είναι η μάρκα της Ferrari; Τι σκέφτεστε όταν βλέπετε μια Ferrari;
Ακριβώς.
Συνδέοντας το εμπορικό σήμα του με ένα άλλο ισχυρό εμπορικό σήμα, ο Cartu ενίσχυσε την αξιοπιστία και την επιρροή του. Αυτό είναι το θέμα της τοποθέτησης.
Όταν τοποθετείτε την επιχείρησή σας με τον σωστό τρόπο, δημιουργείτε εμπιστοσύνη. Οι προοπτικές σας θα αισθάνονται σίγουροι ότι μπορείτε να τις φροντίσετε.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας. Είναι απλώς θέμα να υπολογίσεις τι λειτουργεί καλύτερα για σένα.
Εδώ είναι μερικοί τρόποι που μπορείτε να δημιουργήσετε μεγαλύτερη αξιοπιστία με το ακροατήριό σας:
- Γράψε ένα βιβλίο.
- Αναλάβει δημόσια ομιλία.
- Δημιουργήστε ένα blog.
- Γράψτε άρθρα για δημοσιεύσεις.
Η αποτελεσματική τοποθέτηση θα σας δώσει την εξουσία και την εμπιστοσύνη που χρειάζεστε για να μετατρέψετε τις προοπτικές σας σε πιστούς πελάτες.
Μην παραμελούν τα κοινωνικά μέσα
Ένας άλλος λόγος που ο Cartu ήταν τόσο επιτυχημένος είναι επειδή ξέρει πώς να χρησιμοποιεί τα κοινωνικά μέσα για να αυξήσει την ηλεκτρονική του εμβέλεια. Έχει μάθει πώς τα κοινωνικά μέσα μπορούν να τον βοηθήσουν να συνδεθεί με το ακροατήριό του.
Σήμερα, οι καταναλωτές προσελκύονται περισσότερο από εμπορικά σήματα που είναι "ανθρώπινα". Θέλουν να αισθάνονται σαν να ενδιαφέρεστε να αλληλεπιδράσετε με αυτά, αντί να τα πουλάτε μόνο με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα κοινωνικά μέσα είναι τόσο σημαντικά.
Σας δίνει έναν εύκολο τρόπο να καταλάβετε ποιες είναι οι προοπτικές σας και τι χρειάζονται. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αγοράζουν από εκείνους που ξέρουν, όπως και την εμπιστοσύνη. Η εμπλοκή με τις προοπτικές σας online είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σχέση με τις προοπτικές σας.
Για να έχετε μια επιτυχημένη προσέγγιση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πρέπει να αναπτύξετε μια σωστή στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Ένα από τα πιο σημαντικά κλειδιά για τη δημιουργία μιας στρατηγικής κοινωνικών μέσων που λειτουργεί είναι να γνωρίζει ποιες πλατφόρμες θα χρησιμοποιήσετε.
Εάν ξεκινήσετε μια στρατηγική κοινωνικών μέσων χωρίς να χρησιμοποιήσετε τις σωστές πλατφόρμες, θα μιλήσετε σε ένα πλήθος που δεν ενδιαφέρεται για αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Αυτό είναι κάτι που κάνει ο Cartu σωστά. Έχει συγκεντρώσει ένα τεράστιο αποτέλεσμα στο Instagram. Αλλά το σημαντικό κομμάτι εδώ δεν είναι μόνο να έχεις πολλούς οπαδούς, έχει τους οπαδούς που είναι ενεργά εμπλεκόμενοι.
Η δέσμευση είναι το κλειδί
Όταν έχετε οπαδούς που πραγματικά ενδιαφέρονται να αλληλεπιδρούν μαζί σας, θα γίνει ευκολότερο να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις. Χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να μάθετε πώς να εξυπηρετείτε καλύτερα τις προοπτικές και τους πελάτες σας.
συμπέρασμα
Το έξυπνο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ δεν είναι εύκολο. Χρειάζεται πολύ σκληρή δουλειά και προσπάθεια. Ωστόσο, όταν το κάνετε με τον σωστό τρόπο, θα είστε σε θέση να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Όταν εφαρμόζετε αυτές τις συμβουλές, θα αρχίσετε να βλέπετε τον αντίκτυπο που θα έχει στην επιχείρησή σας. Θα γίνει πολύ πιο εύκολο να οικοδομήσουμε ένα πιστό και αφοσιωμένο μετά.
Εικόνα: Josh Cantu / Instagram
4 Σχόλια ▼
