Εάν οι πωλήσεις αφορούν αποκλειστικά τις συμφωνίες κλεισίματος - και πραγματικά, αυτό είναι που φτάνει - τότε οι νοτιοαφρικανοί κάνουν τους καλύτερους πωλητές.
Αυτή είναι η ανάλυση από νέα δεδομένα που παρήγαγε το Pipedrive. Η εταιρεία διαπίστωσε ότι οι νοτιοαφρικανοί πωλητές κλείνουν ασχολίες με πελάτες με δυνατότητες συχνότερα από τους ομολόγους τους σε άλλες χώρες.
2017 Έκθεση παγκόσμιας απόδοσης πωλήσεων από το Pipedrive
Η Pipedrive ανέλυσε 70.000 εταιρείες από 34 χώρες που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων. Και οι Νοτιοαφρικανοί έκλεισαν συμφωνίες με περισσότερο από το 20% των πελατών τους. Μόνο οι Ιρλανδοί και οι Νέοι Ζηλανδοί ολοκληρώνουν τις προσφορές σε ποσοστά άνω του 20%. Οι πωλητές στις Ηνωμένες Πολιτείες τελείωσαν στην 19η θέση μεταξύ των 34 χωρών που περιλαμβάνονται στα δεδομένα.
$config[code] not foundΕντούτοις, τα αποτελέσματα του μεσαίου πακέτου δεν σημαίνουν ότι οι Αμερικανοί πωλητές είναι χειρότεροι από τους Νοτιοαφρικανούς. Είναι μόνο οι δουλειές τους είναι διαφορετικές και απαιτούν διαφορετικές δεξιότητες.
Για παράδειγμα, οι Αμερικανοί πωλητές είναι 25ος μεταξύ των 34 που χρειάζεται για να κλείσουν μια συμφωνία. Οι Βραζιλιάνοι είναι πιο γρήγοροι για να πάρουν πελάτες να πουν ναι. Οι νοτιοαφρικανοί τερμάτισαν στη δεύτερη θέση, αντιπροσωπεύοντας τη συνολική καλύτερη βαθμολογία τους. Για κάποιον στις Η.Π.Α., χρειάζονται κανονικά περισσότερες από 40 ημέρες για να πάρει ένα ναι. Οι Βραζιλιάνοι, οι Νοτιοαφρικανοί και οι Ισραηλινοί (τρίτη θέση στον αγώνα για ναι) χρειάζονται λιγότερο από 30 ημέρες.
"Κλείνοντας καλά και κλείνοντας γρήγορα είναι σίγουρα πολύ σημαντικές δεξιότητες στις πωλήσεις, προκειμένου να είναι επιτυχής. Αλλά εξίσου, η ικανότητα να κλείνεις πολύ μεγάλες και υψηλής ποιότητας προσφορές είναι εξίσου σημαντικές ", λέει ο CEO της Pipedrive και ο συνιδρυτής Timo Rein.
Ο Rein προτείνει σε μια ανάλυση των δεδομένων Pipedrive σχετικά με τις επιδόσεις των πωλητών ότι οι αμερικανικές εταιρείες προσπαθούν να εξασφαλίσουν μεγαλύτερες συμφωνίες και να εφαρμόσουν πιο περίπλοκες διαδικασίες πωλήσεων. Ο Rein γράφει: "Οι βραζιλιάνοι μπορεί να είναι πιο γρήγοροι σε μικρότερες προσφορές, ενώ οι Αμερικανοί ή οι Γερμανοί μπορεί να είναι πιο αργός σε μεγαλύτερες προσφορές".
Τι γίνεται με αυτούς τους νοτιοαφρικανούς; Τι μπορεί να μάθει ένας Αμερικανός πωλητής από αυτά;
Ο Pipedrive λέει ότι οι πωλητές από τη χώρα αυτή δεν είναι οπαδοί του schmoozing, όπως ήταν. Θα φτάσουν στο σημείο με τις προοπτικές τους.
"Οι Νοτιοαφρικανοί έχουν επίσης τη φήμη για αμεσότητα και αποστροφή για μικρές συζητήσεις", γράφει ο Rein. «Φτάνουν γρήγορα στο σημείο. Όταν πρόκειται για τα στοιχεία των πωλήσεων, φαίνεται ότι οι νοτιοαφρικανοί κατανοούν την καθίζηση της γης πολύ νωρίτερα στη διαδικασία πωλήσεων, δηλαδή όταν ξέρουν πότε πρέπει να «βάλουν επάνω τους και πότε να ρίξουν την πετσέτα».
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
