Θέλετε να μάθετε γιατί το "Agile Marketing" είναι το πιο καυτό πράγμα στο μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή;
Amazon.com.
Σωστά. Η Amazon δημιούργησε μια επιχείρηση ύψους 427 δισεκατομμυρίων δολαρίων, χρησιμοποιώντας ταχεία στρατηγική μάρκετινγκ.
Η εφαρμογή ιστότοπου και κινητής τηλεφωνίας είναι οι μηχανές εσόδων του Amazon. Ψάχνουν συνεχώς τρόπους για να βελτιστοποιήσουν την εμπειρία αγορών για τους πελάτες ώστε να είναι πιο εύκολο να το αγοράσουν.
Αντί να πηδήξει σε μαζικές αλλαγές και αλλαγές στην πλοήγηση κατά τη διάρκεια των ετών, η Amazon επιλέγει να διαχωρίσει συνεχώς τα μικρότερα στοιχεία της εμπειρίας χρήστη στη σελίδα τους για να δει καλύτερα τις μεταβαλλόμενες πωλήσεις.
$config[code] not foundΑυτά τα πειράματα κυμαίνονταν από την αλλαγή των αντιγράφων μέχρι την τοποθέτηση ενός κουμπιού, το χρώμα της κορυφαίας ράβδου, στη διατύπωση του κουμπιού και ακόμη και έναν ήσυχο επανασχεδιασμό του λογότυπου "Prime" μόλις φέτος.
Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι το Amazon ελέγχει μόνο ένα στοιχείο κάθε φορά, οπότε δεν υπάρχει εικασία σχετικά με το τι προκάλεσε μια αλλαγή στις μετατροπές. Και, ποτέ δεν διέκοψαν την εμπειρία των πελατών τους με έναν δραστικό επανασχεδιασμό της ιστοσελίδας.
Η Amazon δοκιμάστηκε διαδοχικά για να κυριαρχήσει στην αγορά καταναλωτικών αγαθών.
Συνδυάστε το ευέλικτο μάρκετινγκ και τον αυτοματισμό για να δημιουργήσετε μια μηχανή διοχέτευσης πωλήσεων
Όχι από το φυστικοβούτυρο σε συνδυασμό με τη σοκολάτα γάλακτος έχουμε πάρει ένα καλύτερο combo από το ευκίνητο μάρκετινγκ και την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ.
Τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μαζί με ευέλικτες στρατηγικές μάρκετινγκ σημαίνουν ότι όλοι με μια διοχέτευση πωλήσεων μπορούν συνεχώς - και γρήγορα - να προσαρμοστούν στη συμπεριφορά των καταναλωτών χωρίς να έχουν στη διάθεσή τους χώρους γεμάτους μηχανικούς προσωπικού ή ακριβούς εμπειρογνώμονες διεπαφής χρήστη.
Υπάρχουν τέσσερα βασικά βήματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν συνδυάζετε το ευέλικτο μάρκετινγκ με το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ για τη βελτιστοποίηση της διοχέτευσης πωλήσεων:
1. Δοκιμή διαχωρισμού
Όπως και ο Amazon, δοκιμάστε όλα τα στοιχεία της προσφοράς και των σελίδων προορισμού σας - μία κάθε φορά, έτσι ώστε να γνωρίζετε πάντα τι ακριβώς ενεργοποιεί τις αλλαγές μετατροπής. Ένα παράδειγμα είναι αυτή η αλλαγή τίτλου που οδήγησε σε μια επιβλητική αύξηση 57% στην τιμή μετατροπής στη σελίδα προορισμού. Ο τίτλος ήταν η μόνη αλλαγή που έγινε, οπότε ξέρουμε τι προκάλεσε το άλμα στις μετατροπές.
2. Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η ROI του βασιλιά των πωλήσεων
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ο βασιλιάς της ROI για διοχετεύσεις πωλήσεων, οπότε είναι σημαντικό να αυτοματοποιήσετε τις επικοινωνίες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη συμπεριφορά των θεατών και τα δημογραφικά στοιχεία.
Για παράδειγμα, το Birchbox χρησιμοποιεί το Campaign Monitor για να ακολουθήσει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο καλωσορίσματος του με μια σειρά στάσεων email που μοιράζονται κόλπα ομορφιάς, συμβουλές μακιγιάζ και ειδικές προσφορές. Η αναφορά σε πραγματικό χρόνο επιτρέπει στο Birchbox να κάνει προσαρμογές με βάση τα μηνύματα που ανοίγουν και ποιες προσφορές είναι τα πιο δημοφιλή. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξατομικεύονται επίσης ανάλογα με το φύλο και την εποχή.
Τα καλά εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ σάς επιτρέπουν να διαχωρίζετε εύκολα τις υποκείμενες γραμμές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δοκιμών A / B, τους γάντζους ανοίγματος και τις προσκλήσεις για δράση, ένα στοιχείο κάθε φορά για να βελτιώσετε τη διοχέτευση των πωλήσεών σας.
3. Εκθέσεις σε πραγματικό χρόνο και ταχείες προσαρμογές
Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να τραβάτε αναφορές σε πραγματικό χρόνο και να κάνετε ταχείες, ευέλικτες προσαρμογές μάρκετινγκ με βάση τον τρόπο με τον οποίο εκτελούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, συμπεριλαμβανομένων των ανοιγμάτων, των κλικ, των μετοχών και των καταργημένων εγγραφών.
4. Βελτιστοποιήστε τη διοχέτευση πωλήσεων
Η μεγαλύτερη αποπληρωμή για τη χρήση ευέλικτων μηχανισμών μάρκετινγκ και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μαζί είναι η δυνατότητα να βλέπετε πού βρίσκεται το χωνί πώλησης των πωλήσεών σας και να το αντιμετωπίσετε.
- Αν δεν ολοκληρώσετε το καλάθι, προσαρμόστε τη σελίδα αναχώρησης και ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο να το ελέγξετε χρησιμοποιώντας μια κινητή συσκευή.
- Αν δεν λαμβάνετε μετατροπές στις σελίδες προορισμού σας, προσαρμόστε τη σελίδα προορισμού αρχίζοντας από την προσφορά, μετά από τον τίτλο και μετά από την κοινωνική απόδειξη.
- Αν δεν λαμβάνετε επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας, προσαρμόστε το αντίγραφο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τη διαφήμιση που οδηγεί την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας.
- Εάν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ανοίγουν αλλά δεν κάνουν κλικ, ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας εμφανίζονται σωστά στο κινητό τηλέφωνο, ελέγξτε την πρόσκληση για δράση, ανοίξτε τους γάντζους και αντιγράψτε.
- Εάν τα μηνύματά σας δεν ανοίγουν, προσαρμόστε τη γραμμή θέματος και ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι η απόδοση είναι καλή
Τώρα ξέρεις
Τώρα ξέρετε γιατί η χρήση εύχρηστου μάρκετινγκ με εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ εξαπλώνεται σαν πυρκαγιά.
Αποκομίζετε τα οφέλη από τη συνεχή βελτίωση, τη μικρή αναστάτωση των χρηστών και την αποφυγή τυχόν εικασιών, επειδή η απόδοση των διοχετεύσεων πωλήσεων διέπεται από δεδομένα σε πραγματικό χρόνο.
Τι δεν αγαπάς;
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
