Λαμβάνοντας τους μικρούς σας επιχειρηματικούς ήχους παγκοσμίως σαν μια τεράστια επιχείρηση. Αλλά ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να συνειδητοποιήσουν τα οφέλη από την πώληση στις διεθνείς αγορές, αν έχετε τα σωστά εργαλεία και καθοδήγηση.
Εν αναμονή του Παγκόσμιου Φόρουμ Μικρών Επιχειρήσεων, ο Laurel Delaney, ιδρυτής της GlobeTrade και διοργανωτής της εκδήλωσης, μοιράστηκε μερικές συμβουλές για επιχειρήσεις που επιθυμούν να επεκταθούν στις παγκόσμιες αγορές.
Λαμβάνοντας τη μικρή επιχείρησή σας παγκόσμια
Εξετάστε τα οφέλη
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας στις παγκόσμιες αγορές. Μπορεί να πάρει το προϊόν σας μπροστά σε νέους τύπους πελατών. Μπορεί να οδηγήσει σε μια αίσθηση ολοκλήρωσης. Και μπορεί να σας αναγκάσει να μάθετε για τους νέους πολιτισμούς και αγορές. Αλλά ο μεγαλύτερος λόγος για τις περισσότερες επιχειρήσεις είναι ότι η παγκόσμια επέκταση μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αύξηση της κερδοφορίας. Αν οι λόγοι αυτοί δεν σας προσκαλούν, η παγκόσμια επέκταση πιθανόν δεν είναι σωστή για την επιχείρησή σας.
$config[code] not foundΜόνο επεκτείνετε εάν είστε άνετοι
Δυστυχώς, η επιθυμία αύξησης των κερδών δεν αρκεί. Η επιχείρησή σας πρέπει επίσης να είναι έτοιμη να το πράξει. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρησή σας πρέπει να είναι τουλάχιστον σχετικά επιτυχημένη στην τρέχουσα εγχώρια αγορά της. Διαφορετικά, η περαιτέρω επέκταση θα σας τεντώσει μόνο πολύ. Ο Delaney εξήγησε σε τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις:
"Πρέπει να είστε σε θέση να εξυπηρετήσετε τις ανάγκες των πελατών σας σε εγχώριο επίπεδο. Εάν δεν έχετε όλες τις πάπιες σας σε μια σειρά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όταν πηγαίνετε να εξαγάγετε, είναι εξαιρετικά απίθανο ότι θα έχετε επιτυχία. "
Να είστε σε θέση να συμπληρώσετε μεγάλες παραγγελίες
Όταν αρχίζετε να εξάγετε, κάνει την πιο οικονομική λογική να στείλετε μεγάλες ποσότητες αγαθών μαζί, παρά τις μικρές εντολές ηλεκτρονικού εμπορίου. Έτσι πριν αποφασίσετε να επεκταθείτε, η επιχείρησή σας θα πρέπει να είναι σε θέση να καλύψει τις μεγάλες παραγγελίες αρκετά γρήγορα και εύκολα, είτε με δική σας είτε μέσω outsourcing.
Ξεκινήστε αργά
Η ανάληψη της επιχείρησής σας σε παγκόσμιο επίπεδο δεν σημαίνει ότι πρέπει να μεταβείτε σε μια πλήρως παγκόσμια αγορά. Σύμφωνα με τον Delaney, είναι πιο λογικό για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις να επιλέξουν μια διεθνή αγορά για να επικεντρωθούν στην πρώτη και στη συνέχεια τελικά να αναπτυχθούν από εκεί.
Βρείτε μια αγορά για το προϊόν σας
Για να επιλέξετε την πρώτη σας διεθνή αγορά, κάντε κάποια έρευνα για να βρείτε ποιες χώρες έχουν έντονο ενδιαφέρον για το προϊόν ή την προσφορά σας. Κοιτάξτε άλλες επιχειρήσεις στη θέση σας και καθορίστε ποιες αγορές έχουν έντονο ενδιαφέρον χωρίς να είναι υπερκορεσμένοι.
Χρησιμοποιήστε τις εμπορικές εκθέσεις
Τα εκθέματα μπορούν να είναι ένας μεγάλος πόρος τόσο για τη μάθηση σχετικά με τις παγκόσμιες αγορές όσο και για τους ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να επεκταθείτε. Ο Marc Schulman χρησιμοποίησε αυτή την τεχνική για να πάρει την επιχείρησή του, την εταιρεία Cheesecake του Eli, στις παγκόσμιες αγορές. Είπε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Αν βρίσκεστε στα αρχικά στάδια μιας επιχείρησης, μπορείτε να περπατήσετε την εμπορική έκθεση και απλά να μιλήσετε στους ανθρώπους και να μάθετε. Και μετά την ανάπτυξή σας, μπορείτε να είστε εκθέτης και αυτό σας δίνει την ευκαιρία να συναντήσετε ανθρώπους σαν πράκτορες και εισαγωγείς που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τα προϊόντα σας σε αυτές τις αγορές ".
Κάνετε την εργασία σας στο σπίτι
Όπως συμβαίνει με τους περισσότερους τύπους έρευνας, η αναζήτηση στο διαδίκτυο μπορεί να είναι ένα εύκολο πρώτο βήμα στην εξεύρεση νέων διεθνών αγορών για τα προϊόντα σας. Ακόμη και μια απλή αναζήτηση Google μπορεί να σας οδηγήσει σε πληροφορίες σχετικά με την εξαγωγή του συγκεκριμένου προϊόντος σας και να σας κατευθύνει προς τη σωστή κατεύθυνση των πόρων της βιομηχανίας.
Χρησιμοποιήστε εργαλεία και υπηρεσίες εξαγωγής
Υπάρχουν επίσης αρκετοί οργανισμοί και οργανισμοί που προσφέρουν συγκεκριμένες υπηρεσίες που στοχεύουν να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να εισέλθουν στις εξαγωγές. Ο Delaney προτείνει να εξετάσουμε τους πόρους της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων και διάφορες ομαδικές και κρατικές ομάδες. Αλλά είπε επίσης ότι η Gold Key Service του Υπουργείου Εμπορίου των ΗΠΑ μπορεί να βοηθήσει σημαντικά. Η αμειβόμενη υπηρεσία βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχείρησης με εξωτερικούς πράκτορες και διανομείς στις αντίστοιχες βιομηχανίες τους.
Γνωρίστε τους σωστούς ανθρώπους
Η επαφή με τους αντιπροσώπους και τους διανομείς σας αποτελεί σημαντικό βήμα στη διαδικασία. Αλλά ο Schulman προειδοποιεί να μην προχωρήσουμε απλώς με τους πρώτους ανθρώπους που συναντάτε πριν ανακαλύψουν πραγματικά τι μπορούν να προσφέρουν στην επιχείρησή σας. Συγκεκριμένα, δεδομένου ότι τα προϊόντα της Eli είναι φθαρτά είδη διατροφής, έπρεπε να ανακαλύψει αν κάθε διανομέας είχε τους κατάλληλους καταψύκτες, φορτηγά και άλλο εξοπλισμό για να διατηρήσει τα προϊόντα του σε κορυφαία φρεσκάδα.
Να είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε
Δεν εκπλήσσει το γεγονός ότι η εξαγωγή αγαθών σε μια νέα χώρα συχνά απαιτεί να ταξιδέψετε στη χώρα αυτή. Μπορεί να χρειαστεί να ταξιδέψετε εκεί για να συναντήσετε με διανομείς ή πιθανούς πελάτες. Αλλά μπορεί επίσης να είναι ωφέλιμο να ταξιδέψετε εκεί για εμπορικές εκθέσεις και παρόμοιες εκδηλώσεις.
Χρησιμοποιήστε τεχνολογία όποτε είναι δυνατόν
Ωστόσο, πάρα πολύ πέρα δώθε μπορεί να τεντώσει το χρονοδιάγραμμά σας και τον προϋπολογισμό σας. Έτσι, ενώ θα πρέπει πάντα να είστε διατεθειμένοι να ταξιδέψετε, εάν το απαιτεί κάποιος πράκτορας ή διανομέας, δοκιμάστε να προγραμματίσετε συζητήσεις μέσω του Skype ή άλλων παρόμοιων ηλεκτρονικών εργαλείων όποτε είναι δυνατόν.
Εστίαση στις σχέσεις
Είτε ασχολείστε με πράκτορες και διανομείς κυρίως αυτοπροσώπως ή χρησιμοποιώντας τεχνολογία, είναι επιτακτική ανάγκη να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις μαζί τους. Αν πρόκειται να αντιπροσωπεύσουν την επιχείρησή σας με οποιονδήποτε τρόπο στη νέα αγορά σας, πρέπει να καταλάβουν τι περιμένετε από αυτούς και το αντίστροφο.
Βεβαιωθείτε ότι θα είστε πληρωμένοι για τις εξαγωγές σας
Όπως συμβαίνει με κάθε άλλη επιχειρηματική συναλλαγή, είναι σημαντικό να έχετε ένα συμβόλαιο και οδηγίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα πραγματοποιηθούν οι πληρωμές και η εκπλήρωση των παραγγελιών. Βεβαιωθείτε ότι θα πληρώσετε για τα προϊόντα που εξάγετε, ιδίως επειδή η προσφυγή σε άλλες χώρες μπορεί να είναι περίπλοκη, αν όχι αδύνατη.
Ετοιμαστείτε για γραφική εργασία
Κάθε χώρα που μπορείτε να εξετάσετε για επέκταση έρχεται με το δικό της σύνολο κανόνων και προσόντων. Αυτό συχνά σημαίνει ότι έχετε πολλά χαρτιά για να ολοκληρώσετε για να κάνετε επιχειρήσεις σε διάφορες άλλες χώρες.
Επιτύχετε την επιτυχία προτού προχωρήσετε
Μόλις ξεκινήσετε επίσημα την πώληση των προϊόντων σας σε μια διεθνή αγορά, μπορεί να είναι δελεαστικό να προσπαθήσετε και να επεκτείνετε ξανά αμέσως. Αλλά ακριβώς όπως θα πρέπει να επιτύχετε σχετική επιτυχία πριν από τη διεθνή πορεία, θα πρέπει επίσης να βρείτε κάποια επιτυχία στη νέα σας αγορά πριν προχωρήσετε. Ο Delaney λέει:
"Πάντα λέω ότι είναι καλύτερο να διαφοροποιηθούν αργότερα, αφού πετύχετε κάποια λογική επιτυχία. Αν είστε σταθεροί στις τρέχουσες αγορές σας, τότε ολόκληρη η παγκόσμια στρατηγική σας δεν θα καταρρεύσει όταν κάτι πάει στραβά ".
Κοιτάξτε στις Συμφερείς αγορές
Μόλις διαπιστώσετε ότι είναι καιρός να επεκταθείτε περαιτέρω, κοιτάζοντας τις χώρες που βρίσκονται δίπλα από εκεί που ήδη δραστηριοποιείτε, μπορεί να γίνει ευκολότερη η διαδικασία. Οι υπάρχουσες επαφές σας ενδέχεται να είναι σε θέση να σας φέρουν σε επαφή με άτομα σε κοντινές αγορές. Και οι διαδικασίες είναι πιθανό να είναι παρόμοιες.
Μάθετε για τους νέους πελάτες σας
Κατά την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε άλλες χώρες, πρέπει να λάβετε υπόψη τις διάφορες τελωνειακές και πολιτιστικές πτυχές που ενδέχεται να επηρεάσουν τις συναλλαγές. Μπορείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα σχετικά με την κουλτούρα της νέας σας αγοράς. Αλλά μπορείτε επίσης να βασιστείτε στους πράκτορες ή τους διανομείς σας για να σας καθοδηγήσουμε προς τη σωστή κατεύθυνση εάν έχετε δημιουργήσει σταθερές σχέσεις μαζί τους.
Προσαρμογή των προσπαθειών μάρκετινγκ
Η επέκταση της βάσης πελατών μπορεί επίσης να έχει αντίκτυπο στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Θα χρειαστεί να αφιερώσετε σημαντικούς πόρους για να στοχεύσετε ορισμένα από τα υλικά μάρκετινγκ ειδικά για τους νέους πελάτες σας και τα ενδιαφέροντά τους.
Απολαύστε την επιτυχία σας
Ένα από τα οφέλη της πώλησης στις διεθνείς αγορές είναι ότι τα προϊόντα σας πωλούνται σε όλο τον κόσμο. Έτσι, μόλις επεκταθείτε σε αυτές τις αγορές, είναι σημαντικό να απολαύσετε αυτή την επιτυχία. Ο Schulman λέει:
«Είμαστε πολύ υπερήφανοι για τις διεθνείς μας δραστηριότητες. Όταν βλέπω το όνομα και το λογότυπο του Cheesecake του Eli στα κορυφαία εστιατόρια στην Αγγλία νιώθω μια πραγματική αίσθηση ολοκλήρωσης. "
Σφαίρα στο χέρι φωτογραφία μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
