Όντας αμερικανός από τη γέννησή του, πρέπει να πω ότι είχα ένα πρόβλημα στην κατανόηση της πλήρους έννοιας της αναλογικής κασέτας που χρησιμοποιείται στο βιβλίο. (Δεν είμαι ο μόνος.)
Θα ήθελα να δω λίγο περισσότερο ιστορίες σχετικά με το όνομα, Duct Tape, ως εισαγωγή στην προσωπική προσέγγιση του John Jantsch στον τομέα του μάρκετινγκ. Είχα τόσο περίεργα, αφού εξέτασα την εικόνα της μάρκας Duck από την Henkel Corporation στο εξώφυλλο του βιβλίου, ότι έπρεπε να κάνω μια αναζήτηση στο Διαδίκτυο για να ικανοποιήσω τη δίψα μου για ιστορικό υπόβαθρο. Ωστόσο, είμαι σε συμφωνία με τη δήλωση του Michael Gerber:
"Αυτό το βιβλίο είναι ακριβώς όπως το ομώνυμο του - Duct Tape - είναι καλό, απίστευτα έξυπνο, εκπληκτικά πρακτικό και εξαιρετικά κολλώδης υλικό. Μπορείτε να αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε αμέσως. "
Το βιβλίο χωρίζεται σε τρία μέρη. Τα πρώτα επτά κεφάλαια θέτουν τα θεμέλια και περιγράφουν το δρόμο για κολλώδη μάρκετινγκ. Το δεύτερο μέρος επικεντρώνεται στο πώς να μετατρέψουμε το stickiness σε ένα ολοκληρωμένο σύστημα μάρκετινγκ. Το κεφάλαιο 14 ολοκληρώνει το τελευταίο μέρος, εκεί ανακαλύπτετε τι λειτουργεί και μάθετε να λέτε: "Ας Roll!"
Κάθε κεφάλαιο του βιβλίου τελειώνει με μερικά βήματα δράσης για να προχωρήσει και να προχωρήσει για να υλοποιήσει τις ιδέες στις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Το βιβλίο είναι γεμάτο με συγκεκριμένα παραδείγματα εταιρειών και ένα παράρτημα με περαιτέρω υλικό ανάγνωσης και πόρους που συνδέονται με κάθε κεφάλαιο. Θα ήταν υπέροχο αν το βιβλίο είχε συμπεριλάβει ένα ευρετήριο με ονόματα και σημειώσεις, αλλά θα μπορούσατε να πάρετε αυτό το είδος των πληροφοριών από τον έλεγχο της σελίδας για το βιβλίο.
Ο συγγραφέας δίδει στον αναγνώστη μεγάλη ώθηση στο τέλος του κεφαλαίου 4, εξηγώντας τη συσχέτιση μεταξύ της αξίας και της τιμής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ο John Jantsch επιδεικνύει τη σημασία της προσφοράς αξίας στον πελάτη, στο κεφάλαιο 8. Η σκληρή έκδοση του βιβλίου έχει μια τιμή περίπου $ 25, αλλά λαμβάνετε "κουπόνια και εκπτώσεις αξίας άνω των 450 δολαρίων για τα εργαλεία και τις υπηρεσίες μάρκετινγκ μέσα στο βιβλίο". Λέει επίσης:
"Και, φυσικά, υπερβολική απόδοση για την αναφερόμενη αξία. Μην ανησυχείτε για το να πάτε πάρα πολύ μακριά. Ανάλογα με το τι έχετε να προσφέρετε, θα ενισχύσετε μόνο την κατάστασή σας ως εμπειρογνώμονα όταν επιδεικνύετε, μέσω των προϊόντων πληροφόρησης σας, ότι πράγματι ξέρετε τι μιλάτε.Τα καλύτερα νέα όλων όμως είναι ότι οι περισσότεροι από αυτούς που ανταγωνίζεστε δεν θα προσφέρουν κάτι τέτοιο. "
Όταν έχετε δημιουργήσει μια σχέση με έναν πελάτη και ξέρουν, όπως και σας εμπιστεύονται, είναι καιρός να τις μετατρέψετε σε "μηχανή παραπομπής". Πρέπει να πω ότι το κεφάλαιο 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, μου έδωσε πολλά καύσιμο για την ψυχή μου και θα εξετάσω τις δυνατότητες της ομιλίας, τη διοργάνωση εργαστηρίου, τη δημιουργία μιας κατάστασης "win-win-win" και την επικοινωνία με ένα τοπικό κεφάλαιο του δικτύου παραπομπής BNI (Business Network International).
Θέλω να ολοκληρώσω αυτήν την αναθεώρηση χρησιμοποιώντας ένα απόσπασμα από τον John στη σελίδα 222 σχετικά με το πώς ένα blog είναι ένα φυσικό εργαλείο ολοκλήρωσης μάρκετινγκ:
"Από την άποψή μου, όμως, ένας από τους καλύτερους λόγους για να έχει ένα blog είναι ότι είναι απλά μια πολύ πιο εύκολη, πολύ προσιτή μέθοδος για να συνδεθείτε με τις προοπτικές σας και να ενσωματώσετε όλα τα μηνύματα μάρκετινγκ. Τα blogs σας αναγκάζουν να γράφετε και να αναζητάτε νέο περιεχόμενο. Ανεξάρτητα από το ποια επιχείρηση σκέφτεστε ότι βρίσκεστε, είστε στην επιχείρηση πληροφόρησης. Το Blogging δημιουργεί πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν με διάφορους τρόπους. "
Ανάγνωση Μάρκετινγκ ταινιών αγωγών - Νομίζω ότι θα σας αρέσει.
* * * * *
