Έχουν μιλήσει πολλοί για την πτωτική αγορά ακινήτων και όμως μια επιχείρηση έχει βρει έναν τρόπο να είναι επιτυχής στη μέση της.
Η VIP Realty στο Ντάλας ξεκίνησε πριν από δύο χρόνια σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά.
Η πρόκληση ήταν: Πώς ξεχωρίζεις όταν είσαι ένας από τους πολλούς σε έναν ανταγωνιστικό τομέα;
Ο τρόπος που έκανε η VIP Realty είναι η δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου με μια μοναδική πρόταση πώλησης. Κάνοντας κάτι διαφορετικό … δεν ακολουθώντας το πλήθος.
$config[code] not foundΟ Richard Soto, ο ιδρυτής, ξεκίνησε με την προϋπόθεση ότι τα περισσότερα σπίτια στην αγορά είναι τώρα διαθέσιμα για προβολή στο Διαδίκτυο. Μια ποικιλία τοποθεσιών, συμπεριλαμβανομένου του MLS (υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων), είναι πλέον διαθέσιμη στο διαδίκτυο, δίνοντάς σας όλα τα σχετικά γεγονότα, βίντεο 360 μοιρών και διάφορες εικόνες.
Η ιδέα του Richard για επιτυχία πηγάζει από το γεγονός ότι με τη χρήση του Διαδικτύου, οι αγοραστές σπιτιών κάνουν πολλά από τα εργαλεία που συνήθως διαχειριζόταν πράκτορες.
Αντί να επικεντρώνεται στη βοήθεια με το άλμπουμ, έχει εφαρμόσει δύο δημιουργικά προγράμματα που υποθέτουν ότι αναγνωρίζουν το γεγονός ότι οι καταναλωτές κάνουν ήδη το δικό τους κυνήγι σπιτιών:
(1) Πρόγραμμα επιστροφής μετρητών για αγοραστές κατοικιών. Ο ιστότοπος εξηγεί το εξής:
Μια συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών κάνουν το δικό τους σπίτι που ψάχνουν στο διαδίκτυο αυτές τις μέρες. Το σύστημα MLS διατίθεται ευρέως σε κυριολεκτικά χιλιάδες τοποθεσίες στο Διαδίκτυο. Έτσι, αν εσείς ως αγοραστής κάνετε όλη την αναζήτηση, γιατί να μην πληρώνομαι για αυτό; Ως πελάτης VIP Realty θα λάβετε επιστροφή χρημάτων σε ακίνητα όταν αγοράζετε στο Dallas / Fort Worth ή οπουδήποτε στο Τέξας.
Ουσιαστικά, είναι ένας τρόπος να προσελκύσουν αγοραστές να συνεργαστούν με το VIP. Αν κάποιος χρησιμοποιεί το VIP Realty αποκλειστικά για να αγοράσει ένα σπίτι - θα λάβει μια έκπτωση μέχρι 1,5% της τιμής αγοράς του σπιτιού.
(2) Πρόγραμμα προμήθειας 0% στην οποία οι πωλητές, που βρίσκουν το δικό τους αγοραστή, επωφελούνται από την εμπειρία μιας αντιπροσωπείας σε όλη τη διαδικασία χωρίς την υψηλή απόδοση των προμηθειών. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού πληρώνουν μια κατ 'αποκοπή αμοιβή μπροστά και δυνητικά εξοικονομούν χιλιάδες σε προμήθειες τη στιγμή της πώλησης.
Οι πωλητές που βρίσκουν τους δικούς τους αγοραστές επωφελούνται από την εμπειρογνωμοσύνη ενός οργανισμού καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας χωρίς την υψηλή απόδοση των προμηθειών. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού πληρώνουν μια κατ 'αποκοπή αμοιβή μπροστά και δυνητικά εξοικονομούν χιλιάδες σε προμήθειες τη στιγμή της πώλησης. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, η VIP βρήκε έναν τρόπο να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό, δίνοντάς της τη δυνατότητα να αναπτυχθεί, ενώ άλλοι αγωνίζονται.
Καθώς βλέπετε την επιχείρησή σας και τους ανταγωνιστές σας, με ποιον τρόπο μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας με τρόπο που σημαίνει κάτι στον καταναλωτή; Αντιμετωπίζετε παραδοσιακούς τρόπους να κάνετε τα πράγματα και να κάνετε την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει με μια μοναδική πρόταση πώλησης; Μοιραστείτε την ιστορία σας στα σχόλια.
