Συνηθισμένα λάθη για την τιμολόγηση μικρών επιχειρήσεων

Πίνακας περιεχομένων:

Anonim

Ανακατεύετε τη διοχέτευση πωλήσεων, φέρνετε νέες επιχειρήσεις και παραδώστε στους πελάτες σας σαν ένα σούπερ αστέρι. Γιατί λοιπόν δεν αυξάνονται τα κέρδη σας;

Μπορεί να είσθε θύμα τυχαίων θυμάτων των κοινών τιμών. Αυτοί οι κακοποιούς μπορούν να σκοτώσουν την κατώτατη γραμμή. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε εάν το περιθώριο κέρδους σας είναι στόχος.

Μικρό Επιχειρηματικό Τιμολόγιο # 1 - Ο καθένας το κάνει

Είστε σχεδόν έτοιμοι να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν, αλλά ακόμα δεν έχετε ορίσει την τιμή. Για να εξοικονομήσετε χρόνο, και ας είμαστε ειλικρινείς (ή η Betty ή ο Joe …), για να αποφύγετε την τραγάνισμα των αριθμών, ρυθμίζετε την τιμή σας με βάση τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Αν και το χαμηλότερο είναι τα 99 δολάρια και το υψηλότερο είναι τα 875 δολάρια, τα περισσότερα βρίσκονται σε κοντινή απόσταση μεταξύ $ 425 και $ 475. Χμμ … τι γίνεται με $ 462; 462,15 δολάρια; Τέλειος!

Μήπως αυτό το σενάριο είναι γνωστό σε σας;

Υπάρχουν δύο βασικά προβλήματα με αυτήν την προσέγγιση. Η πρώτη είναι η υπόθεση ότι οι ανταγωνιστές σας πραγματοποιούν κέρδος με αυτή την τιμή. Ακόμη και οι μεγάλες εταιρίες μπορεί να έχουν το λάθος τίμημα και να βγάζουν μια κακή γραμμή. Ενώ μισούσα ακρόαση ως παιδί, αυτός ο τύπος τιμολόγησης με παραπέμπει στη μαμά μου:

$config[code] not found

"Αν όλοι οι φίλοι σου πήγαν από μια γέφυρα θα πήγαινες κι εσύ;"

Το δεύτερο πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι τα μήλα, ή ίσως να πω τα μήλα στα πορτοκάλια. Πώς η δομή των εξόδων τους στοιβάζεται εναντίον σας; Είναι αυτό πραγματικά μια σύγκριση μήλων με μήλα; Ή μήπως κάποιοι πορτοκαλί της Φλώριδας γλιστρήσουν; Ακόμα κι αν, και αυτό είναι ένα BIG εάν, το προϊόν τους έχει τιμολογηθεί σωστά, τα έξοδά σας μπορεί να είναι υψηλότερα που θα είχαν ως αποτέλεσμα μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή για την επιχείρησή σας.

Στην πραγματικότητα, αν ένας άμεσος ανταγωνιστής είναι ένας ακριβής κλώνος σας, πώς ξεχωρίζετε; Δεν μπορείτε να είστε ηγέτης εάν ακολουθείτε κάποιον άλλο.

Μικρό Επιχειρηματικό Τιμολόγιο # 2 - Θάνατος με 1.000 περικοπές

Όταν συνεργάζομαι με τους πελάτες για την τιμολόγησή τους ακούω πάντα, "Γιατί το ρωτάς για αυτό; Είναι ένα τόσο μικρό ποσό; "Αυτός ο κερδοσκόπος κερδών δεν είναι ένας οδηγός, είναι ο θάνατος από 1.000 περικοπές (ναι, αυτό ήταν πραγματικά μια μορφή εκτέλεσης). Το μικρό δεν σημαίνει αβλαβές.

Σκεφτείτε μια εβδομαδιαία δαπάνη που είναι $ 5. Φαίνεται σαν φιστίκια στο μεγάλο σχέδιο των πραγμάτων. Τώρα πολλαπλασιάστε τον αριθμό με 52 εβδομάδες, στα 260 δολάρια δεν φαίνεται αρκετά μικρό. Τι γίνεται αν αγνοούσατε πέντε διαφορετικά έξοδα $ 5 κάθε εβδομάδα; Αυτό είναι $ 1.300!

Μικρά πράγματα προσθέτουν επάνω, αγνοήστε τους με δική σας κινδύνου.

Μικρό Επιχειρηματικό Τιμολόγιο # 3 - Γιατί εργάζεστε δωρεάν;

Πολλοί επιχειρηματίες υποθέτουν ότι η αμοιβή τους βρίσκεται στο περιθώριο κέρδους. Λανθασμένος. Το περιθώριο κέρδους είναι αυτό που κερδίζει η εταιρεία σας. Τι γίνεται με το χρόνο σου; Εάν κάνατε την ίδια δουλειά για άλλη εταιρεία, δεν θα τους τιμολόγησε; Οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε περιλαμβάνει ένα μέρος του χρόνου σας, δεν θα πρέπει να πληρώσετε για αυτό;

Κοιτάξτε το με άλλο τρόπο. Τι γίνεται αν κάποιος άλλος είχε κάνει την εργασία; Δεν θα έπρεπε να τους πληρώσετε; Υπολογίστε το κόστος του χρόνου σας (εάν βοηθάει, φανταστείτε ότι είστε ο υπάλληλος) και συμπεριλάβετε αυτό στην τιμή. Και μην ξεχάσετε να πληρώσετε πραγματικά τον εαυτό σας.

Εάν εξακολουθείτε να θέλετε να εργαστείτε δωρεάν, κάντε μια κλήση - έχω πολλά έργα στο γραφείο μου!

Τελικές σκέψεις

Έχετε κάνει αυτά τα λάθη τιμολόγησης; Υπάρχουν άλλοι που παλεύετε; Ποιο θα ήταν το πιο εύκολο για σας να διορθώσετε σήμερα για να αυξήσετε την κατώτατη γραμμή;

Φωτογραφία μέσω του Shutterstock

41 Σχόλια ▼