Την περασμένη δεκαετία, η παγκόσμια αγορά έχει υποστεί σημαντική αλλαγή. Οι επιχειρήσεις δεν περιορίζονται πλέον από τα γεωγραφικά σύνορα ή την γεωγραφική τους θέση, αλλά περισσότερο από το μέγεθος της δημιουργικότητας που μπορούν να προσφέρουν και από την προθυμία τους να προσαρμοστούν στις νέες τεχνολογίες.
Ειδικότερα, οι επιχειρηματίες και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που είναι πρόθυμοι να ξεκινήσουν και να οργανώσουν μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να τοποθετηθούν για να απολαύσουν ένα τεράστιο επίπεδο επιτυχίας.
$config[code] not foundΤο κράτος της βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου
Μία από τις ομορφιές της βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ότι δεν φαίνεται να υπάρχει ουσιαστικό όριο για ισχυρή και σταθερή ανάπτυξη. Στην πραγματικότητα, ο συνολικός όγκος πωλήσεων και άλλες σημαντικές μετρήσεις στον τομέα αυξήθηκαν δραματικά κάθε χρόνο τουλάχιστον για την τελευταία δεκαετία.
Απλά εξετάστε τα ακόλουθα στατιστικά στοιχεία που επιμελήθηκαν από τον Selz, ένα ηλεκτρονικό εργαλείο πώλησης:
- Ένα απίστευτο 80% των χρηστών του Διαδικτύου έχουν αγοράσει κάτι στο διαδίκτυο τουλάχιστον μία φορά, ενώ το 50% έχει κάνει μια αγορά περισσότερες από μία φορές.
- Περίπου το 71% των αγοραστών πιστεύουν ότι θα βρουν καλύτερες προσφορές σε απευθείας σύνδεση, σε αντίθεση με τα ψώνια σε καταστήματα τούβλων και κονιάματος.
- Ο μέσος καταναλωτής Gen X ξοδεύει 15% περισσότερο στο διαδίκτυο από έναν αγοραστή Gen Y.
- Ο συνολικός αριθμός ηλεκτρονικών αγοραστών στις ΗΠΑ αναμένεται να υπερβεί τα 206 εκατομμύρια το 2015 … και τα 215 εκατομμύρια μέχρι το 2018.
Εκτέλεση επιτυχημένης επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου
Εάν είστε κάτοχος ενός υπάρχοντος καταστήματος τσιμέντου και σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου - ή ίσως έχετε μια ιδέα για μια εντελώς νέα επιχείρηση που νομίζετε ότι μπορεί να λειτουργήσει αποτελεσματικά ως επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου - τώρα είναι η ώρα να ενεργήσετε. Αυτές οι αγορές θα συνεχίσουν να μεγαλώνουν περισσότερο στους επόμενους μήνες και χρόνια.
$config[code] not foundΠαρόλο που μπορεί να είναι αδύνατο να αντιμετωπίσετε μερικές από τις πολύ συγκεκριμένες και προσωπικές πτυχές κάθε επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, οι 8 γενικές συμβουλές παρακάτω βοήθησαν πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αποβιβαστούν στο δεξί πόδι:
Δημιουργία Στρατηγικών Συμπράξεων
Είναι σπάνιο ότι ένας ιστοχώρος ηλεκτρονικού εμπορίου επιτυγχάνεται μόνος του. Όποια και αν είναι η εμπειρία σας ή το επίπεδο δεξιοτήτων σας, ίσως να επωφεληθείτε από τη διαμόρφωση στρατηγικών συνεργασιών και την ευθυγράμμιση του νέου σας εμπορικού σήματος με επιχειρήσεις που έχουν ήδη εδραιώσει ισχυρή ισορροπία επωνυμίας και επιρροής.
Ψάξτε για ευκαιρίες όπου κι αν βρίσκεστε και βρείτε τρόπους που θα μπορούσατε να βοηθήσετε άλλες μάρκες όποτε είναι δυνατόν.
Οδηγήστε την κυκλοφορία μέσω στοχευμένων σελίδων προορισμού
Παρόλο που υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για την προσέλκυση μεγάλων ποσοτήτων οργανικής κυκλοφορίας μέσω μηχανών αναζήτησης, όσο πιο στοχευμένη είναι η επισκεψιμότητά σας, τόσο υψηλότερα θα είναι τα ποσοστά μετατροπής σας. Ανεξάρτητα από το αν πουλάτε συνδρομές, ψηφιακές λήψεις, φυσικά προϊόντα ή κάτι άλλο, ο καλύτερος τρόπος για να οδηγήσετε αυτή την εστιασμένη κίνηση ιστότοπων είναι να ωθήσετε τους χρήστες από τα κοινωνικά μέσα για να εξασφαλίσετε σελίδες προορισμού που τους προσκαλούν περαιτέρω στη διοχέτευση μετατροπής.
Εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να ενσωματώσετε τις πληρωμές στις ίδιες τις σελίδες προορισμού, αυτό είναι ακόμα καλύτερο.
Περιορίστε την εστίασή σας
Ενώ μπορεί να νομίζετε ότι έχετε μια μεγάλη ιδέα, προσέξτε να μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που είναι υπερβολικά ευρεία.
"Έχω νέα για εσάς, οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχουν εκατοντάδες άλλων ανθρώπων που σκέφτονται το ίδιο πράγμα και το κάνουν ήδη", λέει ο επιχειρηματίας Sean Ogle.
Ενώ η γενική ιδέα σας μπορεί να είναι καλή, θα ενισχύσετε τη θέση σας εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο για να την εξειδίκευση περαιτέρω και να συλλάβει μια πραγματική εξειδικευμένη αγορά. Ο συνολικός αριθμός των πελατών σε αυτήν την αγορά μπορεί να είναι σημαντικά μικρότερος, αλλά η πιθανότητα να χαράξουμε ένα πιστό αποτέλεσμα είναι πολύ υψηλότερη.
Το Ogle χρησιμοποιεί το παράδειγμα της πώλησης περιπτώσεων δισκίων και απευθύνεται αποκλειστικά στους χρήστες του Kindle Fire αντί να προσπαθεί να συμπεριλάβει iPads, γαλαξίες και Kindles.
Μην οικοδομήσετε ένα Ίδρυμα ΔΕΗ
Δεν υπάρχει τίποτα εσφαλμένο με τις διαφημίσεις pay-per-click (PPC), αλλά πιθανότατα δεν θέλετε να τοποθετήσετε τη μάρκα σας σε στρατηγική βαριάς δυναμικής της ΔΕΗ. Χρησιμοποιήστε αυτές τις διαφημίσεις με διακριτική ευχέρεια. επικεντρώστε το χρόνο και τους πόρους σας στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και στην οδήγηση οργανικών οδηγών.
Έχετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική περιεχομένου
Ο καλύτερος τρόπος για να οδηγήσετε τους οργανικούς οδηγούς είναι να επικεντρωθείτε σε μια βαρειά στρατηγική περιεχομένου. Ενώ το συνεχιζόμενο κόστος ανάπτυξης και δημοσίευσης σταθερού, ποιοτικού περιεχομένου θα φαίνεται πιθανότατα υψηλό, σχεδόν πάντοτε αποδίδεται με ποσοτικοποιήσιμο τρόπο.
Ξεκινήστε με ένα blog, μοιραστείτε τις αναρτήσεις σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, και στη συνέχεια να εργαστείτε για τη σύνδεση με άλλες εκδόσεις του κλάδου και ιστοσελίδες.
Βελτιστοποιήστε όλες τις λίστες προϊόντων
Όσον αφορά τον ίδιο τον ιστότοπο, η βελτιστοποίηση πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα σε όλα τα επίπεδα. Όταν πρόκειται για μεμονωμένες λίστες προϊόντων, επικεντρωθείτε στη δημιουργία μοναδικών μετα-περιγραφών με πλούσια λέξη-κλειδί, βελτιστοποιώντας τις εικόνες προϊόντων και χρησιμοποιώντας μοναδικό, περιγραφικό αντίγραφο πωλήσεων.
Αξιοποιήστε τη δύναμη των κοινωνικών
Σύμφωνα με το Shopify, το 2014 οι εντολές ηλεκτρονικού εμπορίου που δημιουργήθηκαν από ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης αυξήθηκαν κατά ένα απίστευτο 202%. Ένα μεγάλο μέρος αυτού οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι εκτιμούν τις απόψεις των συνομηλίκων τους και ενδιαφέρονται αυτόματα για κάτι εάν ένας φίλος αναφέρει ή μοιράζεται έναν σύνδεσμο.
Προκειμένου να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, προσπαθήστε να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό στα κοινωνικά μέσα, ενσωματώνοντας στοιχεία σε καταχωρίσεις προϊόντων και δημιουργώντας μια έντονη κοινωνική παρουσία σε ιστότοπους όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram και το Pinterest.
Διαχωρίστε το τεστ Απολύτως Όλα
Δεν υπάρχει πια δικαιολογία για να αποφευχθεί η διάσπαση των δοκιμών. Το νέο λογισμικό και οι πόροι καθιστούν τη διαδικασία τόσο απλή όσο η μεταφορά και απόθεση διαφόρων στοιχείων του ιστότοπου, προκειμένου να δει ποια στοιχεία οδηγούν σε μετατροπές και ποια στοιχεία αποτυγχάνουν. Δίνοντας προσοχή στις συγκεκριμένες λεπτομέρειες, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με συγκριτικά λίγη προσπάθεια.
Μην φοβάστε τη μάθηση
Ενώ οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν τη δυνατότητα κερδοφόρας επιστροφής, δεν είναι καθόλου εύκολο ή εύκολο. Θα κάνετε λάθη στην πορεία και είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε κάθε εμπειρία ως ευκαιρία μάθησης.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτό - καθώς και τις οκτώ προηγούμενες συμβουλές - θα τοποθετήσετε τον εαυτό σας για μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Οκτώ μπάλα φωτογραφία μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
