Σκεφτείτε το σενάριο αυτό: Η επίδειξη ημέρας στον επιταχυντή σας έρχεται σύντομα και οι διοργανωτές σας έχουν ζητήσει από εσάς και τις άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις να συμμετάσχετε για μια χρονική περίοδο για να παραδώσετε το ενδιαφέρον σας στους επενδυτές. Πρέπει να διαλέξετε την πρώτη υποδοχή, την τελευταία υποδοχή ή κάποια στιγμή στη μέση;
$config[code] not foundΟι τεχνικοί της ομάδας σας όλα σας λένε ότι δεν έχει σημασία. Αυτό που λέτε είναι σημαντικότερο από ό, τι όταν βάζετε, υποστηρίζουν. Αλλά θυμάστε αρκετά από τα οικονομικά της συμπεριφοράς σας και τα μαθήματα μάρκετινγκ από το κολέγιο για να ξέρετε ότι οι επενδυτές δεν θα αντιδράσουν στις πρώτες θέσεις όπως και οι τελευταίοι. Απλά δεν μπορείτε να καταλάβετε την κατεύθυνση του αποτελέσματος.
Επίδειξη ημέρας επίδειξης: Πρώτον, τελευταίο ή κάπου στη μέση;
Ορισμένοι εμπειρογνώμονες προτείνουν τοποθέτηση πρώτα
Οι επενδυτές θα είναι πιο ευνοϊκά διατεθειμένοι στην αρχή, λένε. Οι χρηματοδότες δεν θα κουραστούν (ή θα βαρεθούν) από την παρακολούθηση πολλαπλών γηπέδων και δεν θα έχουν μακριά από τα μηνύματα και τα κείμενά τους για πολύ καιρό. Το πιο σημαντικό, οι επενδυτές δεν θα έχουν δει άλλες επιχειρήσεις που θα ανταγωνίζονται με τη δική σας για την προσοχή τους.
Άλλοι συνιστούμε το Pitching Last
Οι χρηματοδότες, υποστηρίζουν, πρέπει να βαθμονομούν την αξιολόγηση των θέσεων. Πηγαίνοντας στη σύνοδο, πολλοί στο κοινό θα περιμένουν να δουν γήπεδα από το επόμενο Airbnb, Uber, Facebook ή Dropbox. Αλλά η μέση πίσσα από την ομάδα επίδειξης ημέρας δεν είναι πιθανό να είναι τόσο καλή. Έτσι θα απογοητευτούν.
Αυτό σημαίνει ότι, αρχικά, η αντίδραση των επενδυτών θα είναι αρνητική. Η απογοήτευσή τους θα τους κάνει κρίσιμες. Όμως, καθώς βλέπουν περισσότερες επιχειρήσεις, θα επαναπροσδιορίσουν τις προσδοκίες τους. Θα αρχίσουν να κρίνουν τις επιχειρήσεις λιγότερο σκληρά, συγκρίνοντάς τους το ένα με το άλλο, όχι ένα εξιδανικευμένο πρότυπο.
Δεν υπάρχει αρκετή έρευνα για να καθοδηγήσετε την απόφασή σας
Λίγοι ερευνητές έχουν διερευνήσει την επίδραση της τάξης του βήματος στην απόδοση παρουσίασης σε επενδυτές σε τέτοιου είδους καταστάσεις. Αλλά πρόσφατα ένας συνάδελφος της Case Western Reserve University και εγώ έτρεξε ένα πείραμα που ρίχνει φως σε αυτό το ερώτημα. Ορίσαμε τυχαία τη σειρά με την οποία οι παρουσιαστές παρέδωσαν 90 δευτερόλεπτα βήματα ανελκυστήρα σε πάνελ τριών έως τεσσάρων κριτών διαπιστευμένων επενδυτών σε τέσσερις διαγωνισμούς ύψους ανελκυστήρα στο βορειοανατολικό Οχάιο το φθινόπωρο του 2015.
Οι δικαστές κλήθηκαν να αξιολογήσουν τις θέσεις σε κλίμακα ενός έως επτά που αντιπροσώπευε το βαθμό στον οποίο θα "διεξήγαγαν μια συνέλευση παρακολούθησης για να μάθουν περισσότερα για το εγχείρημα" - ο κύριος στόχος του επιχειρηματία για την παροχή πίσσας ανελκυστήρα. Οι επιχειρηματίες ανταγωνίζονταν για ένα πρώτο βραβείο αξίας 2.500 δολαρίων και ζητήθηκε από τους επενδυτές να αντιμετωπίσουν τους αγώνες ανελκυστήρων στον διαγωνισμό με τον ίδιο τρόπο με τον οποίο θα αντιμετώπιζαν τους ανελκυστήρες που είδαν αλλού. Επομένως, το σενάριο είναι λογικά ρεαλιστικό.
Τα αποτελέσματα φαίνονται στην παραπάνω εικόνα. Ενώ η σειρά με την οποία οι άνθρωποι έσπασαν ήταν εντελώς τυχαία, η μέση βαθμολογία των επιχειρηματιών που έριχναν την πρώτη, δεύτερη ή τρίτη ήταν σημαντικά χαμηλότερη από εκείνη των επιχειρηματιών που έβαλαν τα πάνελ αργότερα. Δηλαδή, οι δικαστές ήταν λιγότερο πιθανό να συμφωνήσουν να συνεχίσουν μια συνάντηση παρακολούθησης με τους τρεις πρώτους παρουσιαστές παρά με τους επόμενους παρουσιαστές.
Το μήνυμα μήκους twitter της μελέτης για τους επιχειρηματίες είναι απλό: Μην εγγραφείτε για πρώιμες θέσεις σε αγώνες pitch pitch. οι πιθανότητές σας με τους επενδυτές είναι μεγαλύτερες αν τεθεί αργότερα.
Εικόνα Pitch μέσω Shutterstock, Διάγραμμα μέσω του Scott Shane
1
