Έχετε κερδίσει τους πρώτους πελάτες σας από στόμα σε στόμα, δημιουργώντας περιεχόμενο για τα blogs τους και τα κανάλια κοινωνικών μέσων. Τώρα όμως είστε έτοιμοι για περισσότερες εργασίες στο ολοκαίνουργιο μάρκετινγκ περιεχομένου. Η επιχείρησή σας είναι να συμβάλλετε στην προώθηση της κυκλοφορίας και των πωλήσεων στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες άλλων ανθρώπων. Αλλά πώς να πάρετε περισσότερες πωλήσεις για τη δική σας;
Η Gail Gardner είναι Ειδικός Μικρών Επιχειρήσεων Μάρκετινγκ και Διευθύνων Σύμβουλος της GrowMap.com. Η εταιρεία μοιράζεται δοκιμασμένες στρατηγικές για την ανάπτυξη επιχειρήσεων μέσω blogs, link building και άλλες μεθόδους. Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν πρόσφατα μαζί της σχετικά με τρόπους αύξησης των πωλήσεων στην επιχείρηση μάρκετινγκ περιεχομένου.
$config[code] not foundΣυμβουλές για την ανάπτυξη της εταιρίας μάρκετινγκ περιεχομένου
Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα
Έχοντας τη δική σας ιστοσελίδα είναι ένας σημαντικός τρόπος για να βγείτε από τη λέξη. Δίνει στους ανθρώπους ένα σημείο εστίασης όπου μπορούν να δουν συνδέσμους σε έργα με τη γραμμή σας. Κοιτάξτε τους ως ηλεκτρονική κάρτα σας.
Ορίστε μια ελάχιστη τιμή μισθοδοσίας
Πρέπει να σχεδιάσετε μια γραμμή στην οικονομική άμμο όταν πρόκειται για τα ποσά για τα οποία θα εργαστείτε. Η σωστή συγγραφή είναι μια δημιουργική διαδικασία και πρέπει να αντισταθμιστεί ως τέτοια.
"Το ποιοτικό περιεχόμενο είναι ακριβές. Η ακρίβεια απαιτεί χρόνο ", λέει ο Gardner.
Συνεργαστείτε με άλλους συγγραφείς
Το γράψιμο για να ζήσει είναι γεμάτο από οικονομικές κορυφές και κοιλάδες. Μπορείτε να εξομαλύνετε αυτές τις προσκρούσεις στον κύκλο της γιορτής ή της πείνας με τη δικτύωση με άλλους συγγραφείς. Η ανταλλαγή εργασίας σημαίνει περισσότερα για όλους. Ενώ η Gardner προτείνει αυτή την ομάδα του Blogger Mastermind Skype, προτείνει επίσης μια πιο ατομική προσέγγιση.
"Γνωρίστε τους ανθρώπους που μπορούν να σας συστήσουν και να σας συστήσουν."
Αναζητήστε μια τοποθεσία Small Business για δημοσίευση στις
Υπάρχει μια προειδοποίηση εδώ. Θα θελήσετε να βρείτε έναν ιστότοπο που θα πληρώνει τουλάχιστον μία θέση την εβδομάδα. Θυμηθείτε να κρατάτε τα πράγματα απλά. Διαπραγμάτευση ενός ποσοστού για το ένα κομμάτι και διαχείριση μόνο των σχολίων.
Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn
Η έξοδος μπροστά από τους τύπους επιχειρήσεων και άλλους συγγραφείς σε αυτόν τον ιστότοπο που έχει σχεδιαστεί και για τους δύο είναι κερδοφόρος. Ακολουθούν μερικές εξαιρετικές συμβουλές για να ξεχωρίσετε αυτό το online βιογραφικό σημείωμα.
Πάρτε ένα Byline στους μεγαλύτερους ιστότοπους
Τίποτα δεν βοηθά το νόμισμά σας ως έμπορο περιεχομένου, όπως η συγγραφική του ταυτότητα σε σημαντικούς ιστότοπους. Ένα byline στο Huffington Post ή το Forbes θα σας δώσει το είδος των πιστών περιεχομένου που θα γεμίσει τα εισερχόμενά σας με την εργασία.
Συχνά Ελέγξτε τις θέσεις εργασίας
Αυτό είναι πολύ σημαντικό όταν ξεκινάτε και προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια λίστα πελατών, λέει ο Gardner. Υπάρχει μια καρτέλα στο LinkedIn που θα σας κατευθύνει σε πολλές ευκαιρίες. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε σελιδοδείκτες σε μερικές από τις πιο παραδοσιακές αναμονές όπως ProBlogger.
Έχετε πολλούς πελάτες
Ο Γκάρντνερ μιλά επίσης για το πόσο επικίνδυνο μπορεί να είναι να επικεντρωθούν όλες οι προσπάθειές σας αναζητώντας έναν πελάτη αμοιβής αγελάδων ως την ενιαία ροή εσόδων.
"Ξέρω έναν freelancer που προσπαθεί πάντα να πάρει ότι ένας μεγάλος πελάτης, αλλά αυτά μπορούν να τρέξουν ζεστό και κρύο."
Το να ζυγίζεις πολλούς πελάτες μπορεί να είναι δύσκολο. Ωστόσο, κάτι τόσο απλό όσο ένας προγραμματιστής ημερών χαρτιού ή ένα ηλεκτρονικό ημερολόγιο ή μια εφαρμογή μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά.
Εργαστείτε για τις ικανότητές σας για προχωρημένους
Η ανάμειξη παλιών και νέων εργαλείων λειτουργεί πολύ καλά. Ο Γκάρντνερ υποδεικνύει ότι πραγματικά δεν υπάρχει υποκατάστατο για την ανάγνωση του κειμένου δυνατά. Από την άλλη πλευρά, οι online βοηθοί όπως η Grammarly πιάσουν τα μεγάλα πράγματα, αλλά θέλετε να είστε προσεκτικοί για να μην πάρετε κάθε πρόταση.
Μείνετε σε επαφή με τους πελάτες
Εάν δεν έχετε ακούσει από αυτά σε λίγο, μια μικρή ώθηση είναι μόνο που θα χρειαστεί να παραγγείλετε περισσότερο περιεχόμενο από εσάς. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι καλά, αλλά αν έχετε το χρόνο, μια τηλεφωνική κλήση προσθέτει μια ωραία προσωπική πινελιά.
Ξεκινήστε Μικρή
Θα ήταν υπέροχο εάν η υπηρεσία μάρκετινγκ περιεχομένου ξεκίνησε να πληρώνει έξι αριθμούς, αλλά αυτό συνήθως δεν είναι όπου αρχίζει κάποιος. Ο Γκάρντνερ εξηγεί πώς να κόψετε τα δόντια σας στην επιχείρηση.
"Οι φθηνότεροι πελάτες είναι συνήθως οι πιο δύσκολες να δουλέψουν, ενώ οι καλοί πελάτες είναι συνήθως πρόστιμο με την πληρωμή αξιοπρεπών τιμών", λέει. "Όταν αρχίσετε για πρώτη φορά, θα πρέπει πρώτα να πάρετε αυτές τις χαμηλές πληρωμές, τις δύσκολες."
Μην παρασυρθείτε
Δεν χρειάζεται να αφήνετε τους πελάτες να εκμεταλλευτούν, επιμένοντας ότι όλα είναι μια βιασύνη. Εάν ένα έργο πρέπει να γίνει γρήγορα, θα πρέπει να χρεώσετε μια πριμοδότηση από 10% έως 20% για να καλύψετε οποιαδήποτε αναδιάταξη.
"Ο κανονικός χρόνος ανακύκλωσης πρέπει να είναι περίπου δέκα ημέρες - όχι ώρες", λέει ο Gardner. "Οι καλύτεροι συγγραφείς είναι απασχολημένοι. Δεν μπορούν να πέσουν τα πάντα όλη την ώρα και να γράψουν αμέσως. "
Πάρτε μικρά διαλείμματα
Η τάση είναι να δουλέψουμε μέχρι να ολοκληρωθεί ένα έργο και στη συνέχεια να προχωρήσουμε στο επόμενο. Ωστόσο, για να κάνετε το είδος της εργασίας που θα αυξήσει τον κατάλογο των πελατών σας, θα πρέπει να κάνετε μικρά διαλείμματα. Αυτές οι μικρές επανεκκινήσεις θα πρέπει να έρχονται μία φορά την ώρα. Μπορούν να είναι τόσο απλά όσο το τέντωμα και να πάρει ένα ή δύο λεπτά για να περπατήσετε γύρω.
Μην υπολογίζετε τα κοτόπουλα σας
Αν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μην υπολογίζετε ποτέ στην εργασία μέχρι να την έχετε και να πληρώσετε. Η Gardner σας προτείνει επίσης να χρεώσετε τουλάχιστον 50% εκ των προτέρων. Λέει επίσης ότι ορισμένοι συγγραφείς χρεώνουν το 100 τοις εκατό πριν ξεκινήσουν να χτυπούν τα κλειδιά.
Παίξτε στα δυνατά σας
Οι συγγραφείς όλοι έχουν δυνατά σημεία και αδυναμίες. Ο Γκάρντνερ εξηγεί πώς να παίξει στα δυνατά σας με ένα απλό παράδειγμα.
"Αν είστε σχολαστικοί, ακριβείς και πιο αργείς, επικεντρωθείτε σε λευκές ετικέτες, μελέτες περιπτώσεων, copywriting, γραπτά βιβλία ή επεξεργασία."
Δημιουργός περιεχομένου Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου 2 Σχόλια ▼
