Όταν πρόκειται για τον προμηθευτή του λογισμικού σας και για το λογισμικό στο οποίο εξαρτάτε για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ομαλή, λίγα πράγματα είναι εξίσου σημαντικά με την επιλογή του σωστού προμηθευτή. Πάρα πολλές εταιρείες το έμαθαν αυτό το σκληρό τρόπο το 2008, όταν η οικονομία κατέστρεψε και πολλές εταιρείες λογισμικού και υπηρεσιών πήγαν κάτω. Οι επιχειρήσεις που βασίζονταν σε αυτές ξαφνικά βρέθηκαν ορφανές, κολλημένες με λογισμικό που δεν είχε εύκολη πορεία αναβάθμισης, χωρίς καμία ελπίδα να ανακτήσει οποιουσδήποτε πόρους, είτε χρήματα είτε χρόνο, που επενδύθηκαν στο λογισμικό.
$config[code] not foundΑν και η οικονομία μπορεί να δείχνει σημάδια ανάκαμψης και οι επιχειρήσεις αισιόδοξοι για το μέλλον, ένα πράγμα είναι βέβαιο: θα υπάρξουν μελλοντικές κάμψεις και θα υπάρξουν εταιρείες που δεν επιβιώνουν. Πώς μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι ο προμηθευτής του λογισμικού σας θα προκαλέσει την επόμενη οικονομική καταιγίδα;
Πώς να επιλέξετε τον προμηθευτή του λογισμικού σας
Επιλέξτε μια εταιρεία με αποδεδειγμένο αρχείο καταγραφής
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να εξαλείψουμε τους πιθανούς πωλητές είναι να δούμε το ιστορικό τους, κυρίως μέσα στα τελευταία 10 χρόνια. Πόσο καιρό βρίσκονται στην επιχείρηση; Έχουν δουλέψει αρκετά για να επιβιώσουν σε προηγούμενες οικονομικές κάμψεις; Έχουν δημοσιοποιηθεί ή είναι ιδιωτικά;
Όσον αφορά τη μακροπρόθεσμη επιτυχία, η βιομηχανία πληροφορικής έχει ένα από τα υψηλότερα ποσοστά αποτυχίας. Σύμφωνα με την StatisticBrain, μόνο το 37% των επιχειρήσεων πληροφορικής επιβιώνουν τα πρώτα τέσσερα χρόνια λειτουργίας τους. Έτσι, ενώ αυτή η δροσερή νέα εκκίνηση μπορεί να φαίνεται να έχει ένα εκπληκτικό νέο προϊόν, δεν θα σας κάνει καλό αν η εταιρεία δεν είναι γύρω για να την υποστηρίξει.
Τι πρέπει να κάνετε αντ 'αυτού; Κάντε την εργασία σας και μην φοβάστε να σκάψετε βαθιά όταν επιλέγετε τον προμηθευτή του λογισμικού σας. Adam Golden και Dawn Scaiano από την TechRepublic, περιγράψτε μερικές από τις περιοχές που πρέπει να διερευνήσετε:
"Αφού καθορίσετε ποιοι πωλητές είναι ηγέτες της βιομηχανίας, αξιολογήστε τη χρηματοοικονομική σταθερότητα κάθε πωλητή, συμπεριλαμβανομένων των διαθέσιμων μετρητών, την ικανότητά του να συνεχίσει τις επενδύσεις του προϊόντος, τις εκκρεμείς υποχρεώσεις του, το ιστορικό πληρωμών (εξετάζοντας τις εκθέσεις Dun & Bradstreet) αξιολογήσεις πιστοληπτικής ικανότητας. Για τις δημόσιες επιχειρήσεις, τα οικονομικά στοιχεία είναι προσβάσιμα από οικονομικές τοποθεσίες Web και δημόσιες καταχωρίσεις όπως 10K και 10Q.
Ελέγξτε τον ισολογισμό της εταιρείας, την κερδοφορία, το μερίδιο αγοράς, την κεφαλαιοποίηση της αγοράς και τις απόψεις των αναλυτών. Για τις ιδιωτικές εταιρείες, ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμένες πληροφορίες. Ωστόσο, μπορείτε να ζητήσετε οικονομικές πληροφορίες από αυτούς ως μέρος της διαδικασίας RFP. "
Επιλέξτε μια εταιρεία Nimble
Ενώ η μακροβιότητα και η σταθερότητα είναι σημαντικές, σίγουρα δεν είναι οι μόνοι παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν. Μερικές φορές, η μεγαλύτερη δύναμη μιας επιχείρησης μπορεί να γίνει η μεγαλύτερη αδυναμία της, αν στηρίζεται σε αυτήν πάρα πολύ και δεν αναλαμβάνει καινοτομία.
Εξετάστε τα παραδείγματα των IBM, της Apple και της Microsoft. Καθένας από αυτούς, με τη σειρά του, έγινε εφησυχασμένος, σίγουρος για την επιχείρησή τους και τα προϊόντα τους, μόνο για να εκλείψουν από τον άλλο. Η προσωπική επανάσταση της πληροφορικής, την οποία η Apple βοήθησε να οδηγήσει, έπληξε την IBM από έκπληξη. Το λειτουργικό σύστημα των Windows της Microsoft και το επιθετικό μάρκετινγκ, με τη σειρά του, έπιασαν την Apple από έκπληξη. Είκοσι χρόνια αργότερα, ήταν η σειρά της Microsoft να εκπλαγεί από την εισβολή της Apple σε κινητές συσκευές, πρώτα με το iPod, τότε το iPhone και το iPad. Πρόσφατα, η Microsoft παρουσίασε την ευκινησία της αποκαλύπτοντας πρωτοβουλίες κινητού λογισμικού που έχουν αποκτήσει σημαντική δυναμική.
Σε κάθε περίπτωση, όμως, γιατί είναι αυτές οι εταιρείες ακόμα εδώ; Επειδή, ανεξάρτητα από το μέγεθός τους, όλοι προσαρμόστηκαν στην συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά. Παρά το γεγονός ότι αιφνιδιάστηκαν, έκαναν καθένα προσαρμογές για να καλύψουν τη διαφορά, να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν. Δυστυχώς, η Silicon Valley είναι γεμάτη με τα πτώματα εταιρειών, πολλά από τα οποία είναι μακρόβια, που απέτυχαν να κάνουν ακριβώς αυτό.
Κρεμάστε στο Υπόλοιπο
Όπως συμβαίνει με πολλά πράγματα στη ζωή, οι καλύτερες επιλογές συχνά δεν βρίσκονται ούτε στα άκρα. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό επιζώντων και ακμάζοντων, ακόμη και κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης. Ταυτόχρονα, οι εταιρείες αυτές είναι αρκετά μικρές ώστε να επιδεικνύουν την ευελιξία που απαιτείται για να προσαρμοστούν στις διαταραγμένες αλλαγές τόσο συνηθισμένες στον τομέα της πληροφορικής.
Οποιαδήποτε εταιρεία επιλέγετε, κάντε την εργασία σας. Ρωτήστε τις δύσκολες ερωτήσεις. Με αυτόν τον τρόπο θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τον πωλητή του λογισμικού σας με σύνεση, και να έχετε την εμπιστοσύνη ότι θα είναι εκεί για τη μεγάλη απόσταση.
Επιχειρηματική ομάδα φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1
