Τα μέσα περιθώρια κέρδους για καταστήματα αυτοκινήτων περιστρέφονται αποκλειστικά γύρω από τα μέρη και την εργασία. Οι συνολικές πωλήσεις εξαρτημάτων και εργασίας αποτελούν σχεδόν το σύνολο των επιχειρήσεων για ένα κατάστημα αυτοκινήτων, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι τα περιθώρια κέρδους είναι τα ίδια. Τα περιθώρια κέρδους για τα εξαρτήματα είναι χαμηλότερα από τα περιθώρια κέρδους για εργατικό δυναμικό και ένας ιδιοκτήτης έξυπνης επιχείρησης θα εντοπίσει τρόπους για την αύξηση των οικονομικών κερδών και τον μετριασμό του εξερχόμενου κόστους.
$config[code] not foundΠεριθώρια κέρδους για εξαρτήματα
Η πώληση εξαρτημάτων κάνει χρήματα για τα μαγαζιά αυτοκινήτου - αλλά ίσως όχι τόσο όσο θα σκεφτόσασταν. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με την ιστοσελίδα του Body Shop Business, η πώληση εξαρτημάτων δημιουργεί από 36 έως 44 τοις εκατό των εσόδων από πωλήσεις, ενώ τα μέρη παράγουν μόνο το 20 με 28 τοις εκατό στο περιθώριο κέρδους. Ο λόγος για αυτό έχει να κάνει με το ύφος και τον έλεγχο. Τα εξαρτήματα (ειδικά τα αξεσουάρ) εισέρχονται και εξέρχονται από τη μόδα, και οι προτιμήσεις των πελατών και της ροής. Κατά συνέπεια, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αυτοκινήτων έχουν μόνο τόσο έλεγχο όσο μπορούν να χρεώνουν λογικά για εξαρτήματα. Το κόστος των εξαρτημάτων δεν καθορίζεται από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αλλά από τους κατασκευαστές και συνεπώς οι τιμές για τα εξαρτήματα μπορούν να διογκωθούν μόνο σε ό, τι μια επιχείρηση σκέφτεται ότι οι πελάτες μπορούν να αντέξουν οικονομικά.
Περιθώρια κέρδους για εργασία
Οι πωλήσεις εργασίας παράγουν συνήθως τα ίδια ποσοστά με την πώληση εξαρτημάτων, αλλά τα περιθώρια κέρδους είναι πολύ υψηλότερα. Σύμφωνα με το Body Shop Business, η εργασία τείνει να δημιουργεί μεταξύ 50 και 65 τοις εκατό στα περιθώρια κέρδους. Εξαιτίας αυτού, είναι σωστό οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αυτοκινήτων να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους στον έλεγχο των περιθωρίων κέρδους της εργασίας, αυξάνοντας τις ώρες εργασίας και διατηρώντας την εργασία ως την κύρια συσκευή για την παραγωγή χρημάτων. Οι ιδιοκτήτες μπορούν να αυξήσουν την παραγωγικότητα της εργασίας δίνοντας στους εργαζόμενους περισσότερες ευθύνες και χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένες μεθόδους συντήρησης και επισκευής οχημάτων για να εξαλείψουν τα λάθη ή να επισκευάσουν καθυστερήσεις.
Μειώστε τα τεχνικά έξοδα
Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αυτοκινήτων μπορούν επίσης να μειώσουν το κόστος σε τεχνικούς τομείς για να αυξήσουν τα συνολικά περιθώρια κέρδους. Ένας τρόπος για να μειωθεί το τεχνικό κόστος είναι να μειωθεί ο αριθμός των υπαλλήλων που έχει το κατάστημα σε πλήρη απασχόληση και, ει δυνατόν, να εξαλείψει θέσεις μερικής απασχόλησης, σύμφωνα με το Body Shop Business. Ένα άλλο μέτρο είναι η κατάρτιση των εργαζομένων με τη χρήση εξωτερικών πηγών (δηλαδή των σεμιναρίων που παρέχονται από τους προμηθευτές ανταλλακτικών) και τη μείωση ή την εξάλειψη εργαλείων και ομοιόμορφων επιδοτήσεων. Τα μέσα μείωσης του τεχνικού κόστους πρέπει να αντιμετωπίζονται με ευκολία, αν και επαγγελματικά, ώστε να μην διαταράσσονται ή να διακόπτονται οι συνήθεις εργασίες.
