Όταν πρόκειται για ενοικιαζόμενα σπίτια διακοπών, φαίνεται ότι κανείς δεν μπορεί πραγματικά να νικήσει Airbnb. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει στην Κίνα.
Μια κινεζική εκκίνηση που ονομάζεται Tujia αυξάνεται γρήγορα σε αυτήν την αγορά, που σήμερα αξίζει περισσότερο από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Και επιτυγχάνει χάρη σε μερικά μοναδικά χαρακτηριστικά που είναι ειδικά για την κινεζική αγορά.
Η συνιδρυτής Melissa Yang λέει ότι υπάρχουν κάποιες θεμελιώδεις διαφορές μεταξύ των κινέζων ταξιδιωτών και εκείνων σε άλλες αγορές. Ολόκληρος ο στόχος της εταιρείας είναι να επικεντρωθεί ειδικά στις ανάγκες των κινεζικών πελατών.
$config[code] not foundΓια παράδειγμα, η Tujia κάνει τις ιδιότητές της άμεσα διαθέσιμες, καθώς ο ρυθμός των ενοικιάσεων κρατήσεων είναι πολύ πιο γρήγορος στην Κίνα. Περιλαμβάνει επίσης κάποιες πρόσθετες παροχές για τους ταξιδιώτες που κάνουν κράτηση ακριβά ενοικίασης, δεδομένου ότι οι πελάτες εκεί δεν θέλουν να πληρώσουν για μια ακριβή διαμονή και στη συνέχεια πρέπει να πάρουν τα δικά τους σκουπίδια, όπως συμβαίνει με πολλά ενοίκια Airbnb σε άλλες αγορές.
Η δύναμη της γνώσης της αγοράς σας
Η Tujia αποδεικνύει τη δύναμη της γνώσης της αγοράς σας. Όταν υπάρχει μια μεγάλη εταιρεία που προσφέρει μια μοναδική υπηρεσία όπως η Airbnb, θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να ανταγωνιστείτε μαζί τους σε μεγαλύτερη κλίμακα, πιθανόν με λιγότερους πόρους στη διάθεσή σας. Ή θα μπορούσατε να επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη εξειδικευμένη αγορά. Μία μικρότερη γεωγραφική περιοχή ή άλλο υποσύνολο της μεγαλύτερης αγοράς είναι δύο παραδείγματα. Γνωρίστε τους συγκεκριμένους πελάτες τόσο καλά ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μόνο για αυτούς.
Εικόνα: Tujia.com
4 Σχόλια ▼
