Χάρη στην άνοδο των αναλυτικών πινάκων ελέγχου, η αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ευκολότερη να μετρηθεί μετά το γεγονός.
Ωστόσο, τι εάν θέλετε να μετρήσετε τις προσπάθειες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από την βάση προς τα πάνω; Πώς γνωρίζετε αν χρησιμοποιείτε τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για να καταγράψετε τους οδηγούς και να ενθαρρύνετε τις μετατροπές; Μπορείτε να διαβάσετε εκατοντάδες ηλεκτρονικά άρθρα για να μάθετε ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εύχρηστη scorecard από την Έκθεση Excel Marketing 2017:
$config[code] not foundΚάντε κλικ για προβολή μεγαλύτερης έκδοσης …
Καταργώντας τη Βαθμολογία καρτών αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Μετακινώντας από αριστερά προς τα δεξιά, οι στήλες δύο έως έξι δείχνουν μια ωρίμανση και στις δύο μεθόδους μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Ενώ μπορεί να μην είναι απαραίτητο για τις μικρές επιχειρήσεις σας να μετακινούνται μέχρι το "Βελτιστοποιημένο", η κίνηση όσο χρειάζεται θα σίγουρα θα ενισχύσει τα αποτελέσματα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Προσευχή και ψεκασμός
Κάθε μικρή επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει κάπου και η κόκκινη στήλη είναι αυτή που καταλαμβάνει περισσότερο στην αρχή. Αυτό είναι το στάδιο "εμβάπτισης του δακτύλου σας" στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ο χρόνος που κάνετε την πρώτη σας εισβολή στη χρήση του καναλιού και την περίοδο κατά την οποία πιθανόν να μάθετε τα περισσότερα σχετικά με τα βασικά εργαλεία, τις ενέργειες και τις τεχνικές που θα χτίσετε στις πιο πρόσφατες στήλες.
Στοχοθετημένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις μετακινούνται στην κίτρινη στήλη όταν αρχίζουν να συνειδητοποιούν την αξία της κατάτμησης της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μόλις αρχίσετε να ταξινομήσετε τη λίστα σας, μπορείτε να ενσωματώσετε διαφορετικά πρότυπα, πολλαπλές καμπάνιες και να δοκιμάσετε διαφορετικές προσφορές / οφέλη από την προστιθέμενη αξία για να δείτε ποια είναι η καλύτερη για κάθε τομέα.
Ξεκινώντας για την αυτοματοποίηση
Η κίτρινη στήλη προσθέτει πολλή πολυπλοκότητα στις προσπάθειες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές μικρές επιχειρήσεις αρχίζουν να αναζητούν τρόπους για να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία καθώς μετακινούνται στη μπλε στήλη. Αυτό μπορεί να πάρει αρκετά ισχυρό ως αυτοματοποίηση μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας επιτρέπει να ρυθμίσετε ενεργοποιεί αυτόματα:
- Στείλτε στοχευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για σκοπούς όπως η εγκατάλειψη του καλαθιού.
- Αλλαγή του περιεχομένου που αποστέλλεται μέσα σε κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με βάση συγκεκριμένους παράγοντες των μελών του καταλόγου. και
- Εξατομίκευση της προσφοράς / προστιθέμενης αξίας σε επίπεδο συνδρομητή.
Ξεκινώντας να ενοποιήσετε
Ορισμένες από τις δραστηριότητες στη μοβ στήλη επικεντρώνονται στη συνέχιση της διαδικασίας αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλαμβανομένης της επανενεργοποίησης προηγούμενων συνδρομητών καθώς και της αυτοματοποίησης του ταξιδιού καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής τους ως πελάτη σας.
Ένα καλό κομμάτι των υπόλοιπων δραστηριοτήτων της μωβ στήλης επικεντρώνεται στην ολοκλήρωση. Το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ σάς δίνει τη δυνατότητα να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σας συνδέοντας πολλαπλά κανάλια, όπως τα κοινωνικά μέσα και τις προσεγγίσεις εκτός σύνδεσης, σε μια καμπάνια.
Τέλος, η μοβ στήλη εισάγει τη δοκιμή A / B, μια αυτοματοποιημένη μεθοδολογία που χρησιμοποιείται για να ανακαλύψει ποιο σχέδιο ή / και περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πιο αποτελεσματικό στα αποτελέσματα οδήγησης. Οι δοκιμές A / B δοκιμάζουν ένα πράγμα κάθε φορά, οπότε μόνο ένας παράγοντας θα είναι διαφορετικός μεταξύ των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνουν οι συνδρομητές σας.
Ολοκληρωμένη στόχευση του κύκλου ζωής
Η πράσινη στήλη είναι η τελική μορφή της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εδώ, η μικρή επιχείρησή σας έχει αυτοματοποιήσει όλες τις δυνατότητές της, ενσωματώνοντάς την όσο πιο δυνατά γίνεται σε όλα τα κανάλια και παρακολουθεί συνεχώς τις αλληλεπιδράσεις των πελατών για ευκαιρίες.
Η πράσινη στήλη σηματοδοτεί επίσης ένα βήμα προς τα πάνω στο τεστ μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι δοκιμές πολλαπλών μεταβλητών είναι παρόμοιες με τις δοκιμές A / B, εκτός από τις περισσότερες από μία μεταβλητές κάθε φορά. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε συγχρόνως τις παραλλαγές τόσο στο σχεδιασμό όσο και στο περιεχόμενο, για να δείτε ποια έκδοση των μηνυμάτων σας είναι πιο αποτελεσματική.
Μέτρηση προς τα πάνω
Παρόλο που μπορεί να φανεί ότι ο στόχος εδώ είναι για κάθε μικρή επιχείρηση να φτάσει στην πράσινη στήλη, τίποτα δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια.
Η μπλε στήλη είναι όπου πολλές μικρές επιχειρήσεις σταματούν, και δικαίως, στο ταξίδι αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προχωρώντας προς τις δύο τελευταίες στήλες είναι μια μεγάλη επιχείρηση και ειλικρινά, όσο μικρότερη είναι η επιχείρηση, τόσο λιγότερες είναι οι πιθανότητες να είναι. Χρησιμοποιώντας τον πολύτιμο χρόνο σας για να προχωρήσετε απλά δεν αξίζει τον κόπο αν η επιστροφή δεν ισούται με την προσπάθεια.
Τούτου λεχθέντος, εάν έχετε μια μεγάλη πελατειακή βάση ή θέλετε να προσπαθήσετε να δείτε αν αξίζει τον κόπο σας να προχωρήσετε μπροστά, μπορεί να υπάρξει μεγάλη αξία για να προχωρήσετε.
Αποστολή φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
