Ο αριθμός των επιχειρήσεων που αρχειοθετούν την πτώχευση αυξάνεται κάθε χρόνο. Με περίπου 800.000 καταθέσεις πτώχευσης τους τελευταίους 12 μήνες, σύμφωνα με μια έκθεση που καταρτίστηκε από τα δικαστήρια των ΗΠΑ, είναι αναπόφευκτο ότι θα έχετε συναλλαγές με έναν πελάτη που βρίσκεται τελικά σε αυτή την κατάσταση. Η προστασία της επιχείρησής σας ενώ εργάζεστε με έναν τέτοιο πελάτη είναι επιτακτική για την ασφάλεια της επιχείρησής σας, γι 'αυτό ζητήσαμε από 12 μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC) τα εξής:
$config[code] not foundΠώς μπορείτε να προστατεύσετε καλύτερα την επιχείρησή σας όταν ένας μεγάλος πελάτης κινδυνεύει να πτωχεύσει;
Πώς να προστατέψετε την επιχείρησή σας από την πτώχευση του πελάτη
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
Χρειάζεστε ένα δάνειο για τη μικρή επιχείρησή σας; Δείτε αν πληρείτε τις προϋποθέσεις σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.1. Αποφύγετε την εξάρτηση από μία μόνο πηγή
"Στην επιχείρηση, η εξάρτηση από μία πηγή είναι προβληματική. Έχοντας έναν υπάλληλο superhero είναι ένα πρόβλημα. Μόνο η σύνδεση με το Διαδίκτυο θα μπορούσε να είναι προβληματική εάν μειωθεί. Με τον ίδιο τρόπο, η εξάρτηση από ένα μεγάλο πελάτη δεν είναι συνετή. Έχετε αρκετούς μεγάλους πελάτες, ώστε να μην μείνετε τυλιγμένοι. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Ζητήστε να πληρωθείτε πριν αρχίσει η εργασία
"Η καλύτερη πρακτική που θα κρατήσει την εταιρεία σας προληπτική από τους πελάτες που χρεοκοπούν; Πάντα να πληρώνεστε πριν ολοκληρωθεί οποιαδήποτε εργασία. Στην εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ, οι συμβάσεις απαιτούν πληρωμή την πρώτη του μήνα πριν αρχίσουν οι εργασίες του μήνα. Είναι ο βέλτιστος τρόπος για να προστατεύσετε πλήρως την επιχείρησή σας όχι μόνο από πτωχεύσεις πελατών, αλλά και από εκείνους που διατρέχουν τον κίνδυνο να είναι παράνομες. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Κρατήστε ένα ίχνος χαρτιού
"Κρατήστε σημειώσεις και τεκμηριώνετε τα πάντα σε περίπτωση που πρέπει να εμφανιστείτε στο δικαστήριο πτώχευσης για να πάτε ενώπιον του δικαστή και να κάνετε έκκληση για πληρωμή. Είναι σημαντικό να εξετάσετε επίσης πόση δουλειά θέλετε να συνεχίσετε να κάνετε για αυτόν τον πελάτη, δεδομένου του κινδύνου που δεν μπορείτε να πληρώσετε. Θα θελήσετε επίσης να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που να καθορίζει τα δικαιώματα σε οποιαδήποτε εργασία που έχετε δημιουργήσει αλλά δεν σας έχει πληρωθεί. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Να είστε προληπτικοί ή να τερματίσετε πριν είναι πολύ αργά
"Ίσως χρειαστεί να είστε ενεργός όταν εργάζεστε με ασταθείς επιχειρήσεις. είναι συνετό να ζητήσετε προκαταβολή μπροστά. Εάν αισθάνεστε ότι μια εταιρεία αμφισβητείται ή πληρώνετε υπερβολικά αργούς λογαριασμούς, διακόψτε τη δουλειά προτού η ευθύνη αυξηθεί πάρα πολύ. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Ξεκινήστε τη διαπραγμάτευση τώρα
"Μόλις ο πελάτης σας περάσει σε πτώχευση, το χρέος του προς εσάς είναι πιθανότατα να εξαλειφθεί. Πάρτε μέσα όσο το δυνατόν νωρίτερα και ξεκινήστε την απόσπαση. Ρωτήστε τώρα για πληρωμή 30% και επεκτείνετε το υπόλοιπο. Ή ζητήστε 50 τοις εκατό και πείτε ότι θα ακυρώσετε το υπόλοιπο του χρέους. Κάνετε ό, τι μπορείτε, και να είστε ευέλικτοι, να εξάγετε όσο το δυνατόν περισσότερα μετρητά. "~ Aaron Schwartz, Τροποποίηση ρολογιών
6. Επικοινωνήστε σταθερά και δυναμικά
«Είχα έναν πελάτη να χρεοκοπήσει μια φορά, αλλά προσπαθούσαν να βγάλουν τα χρήματά τους από όλους τους πωλητές τους ως μέρος της χρεοκοπίας. Ωστόσο, δεν ήταν σε θέση να εξοφλήσουν κάθε σύμβαση, έτσι μερικοί διαγράφηκαν. Εντούτοις, μου δόθηκε αμοιβή επειδή είχα συνεχίσει την επικοινωνία μαζί τους με συνέπεια, είχε σχέση, και ήταν ισχυρή, χωρίς να είναι πολύ πιεστικός. Φτιάξτε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν πιο ορατό ή αφήστε τον έξω. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Πληρωμή πληρωμής, Μη πληρωμή πληρωμών
"Οι συγκεκριμένες ενέργειες που μπορείτε να κάνετε σε κάθε περίπτωση είναι διαφορετικές, αλλά η προστασία της επιχείρησής σας θα πρέπει να είναι πάντα η πρώτη προτεραιότητα. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να σφίξετε όσο το δυνατόν περισσότερο τους όρους πληρωμής σας. Σκεφτείτε ότι μπορείτε να πάρετε το καθαρό 30; Δοκιμάστε για το net 15. Και τότε θα πρέπει να είστε άκαμπτοι με αυτούς τους όρους. Σταματήστε τα πάντα αν χάσουν ένα τιμολόγιο. Δεν θέλετε να κρατάτε την τσάντα όταν βγαίνουν τα φώτα. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Κόψτε τις απώλειες και διαφοροποιήστε
"Μόλις δείτε την πιθανότητα ότι ο πελάτης σας θα καταθέσει πτώχευση, ήρθε η ώρα να μειώσετε τις απώλειές σας και να αρχίσετε να ψάχνετε νέους πελάτες για να αντικαταστήσετε αυτό. Σταματήστε τις υπηρεσίες απόδοσης για να ελαχιστοποιήσετε το χρέος, καθώς είναι πιθανό να μην πληρώσετε για τις οφειλόμενες υπηρεσίες. Κόψτε τις απώλειές σας και προχωρήστε προς το μέλλον. Φυσικά, ακολουθήστε τη δέουσα επιμέλεια για να αποκαταστήσετε τις απώλειες, αλλά συνεχίστε ταυτόχρονα. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Αύξηση του μάρκετινγκ
"Με το χρονοδιάγραμμα, μπορεί να φαίνεται σαν μια παράξενη στιγμή να αυξήσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ χωρίς καμία εγγύηση για μελλοντική σύμβαση. Αλλά αν ήταν σε θέση να προσγειωθεί ένας μεγάλος πελάτης, μπορείτε σίγουρα να προσγειωθείτε περισσότερο. Πάρτε μια ευκαιρία και επανεστίαση στο μάρκετινγκ σας. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Να ανακαλέσουν τους όρους τους
"Αμέσως μετά την εκμάθηση των οικονομικών δυσκολιών ενός πελάτη, είναι καιρός να ανακαλέσουμε τους όρους τους. Αν ο πελάτης σας σκέφτεται ακόμη να καταθέσει για πτώχευση, οι οφειλέτες του είναι το πρώτο μέρος που θα αρχίσουν να κόβουν πίσω. Εάν το προϊόν σας είναι κρίσιμο για τις δραστηριότητές του, θα βρει έναν τρόπο να σας πληρώσει εκ των προτέρων και προς όφελός σας, δεν θα είναι σε θέση να πάρει όρους αλλού. "~ Diego Orjuela, Καλώδια & Αισθητήρες
11. Πάρτε τις εγγυήσεις και τις πληρωμές
"Θα ήμουν ενεργός για την οικονομική μου σχέση με οποιοδήποτε μεγάλο πελάτη. Αν ακούτε περιπλοκές σχετικά με ενδεχόμενη πτώχευση, προσπαθήστε να φορτώσετε μπροστά τις επόμενες σας πληρωμές ή να λάβετε γραπτή διαβεβαίωση ότι δεν θα εκπληρώσουν καμία από τις υποχρεώσεις που έχει η επιχείρηση σε εσάς. Πάρτε κάποια νομική βοήθεια και καθορίστε ποια θα ήταν η καλύτερη πορεία δράσης για διάφορα σενάρια - προχωρήστε σε αυτό! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Προσαρμόστε τους όρους πληρωμής και κρατήστε τη γραμμή
"Η πτώχευση είναι κάτι που επηρεάζει αρνητικά όλους, αλλά ως ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να διασφαλίσετε ότι η ομάδα σας δεν απειλείται. Εργαστείτε με τον πελάτη και προσαρμόστε τους όρους πληρωμής σας σε ένα μοντέλο "πληρωμής προς τα εμπρός", ειδικά αν βρίσκεστε σε επαγγελματικές υπηρεσίες. Αυτό εξασφαλίζει ότι εξυπηρετείτε τις ανάγκες του πελάτη, αλλά και είστε υπεύθυνοι για την υγεία του δικού σας οργανισμού στη διαδικασία. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Σκεπτόμενος άνθρωπος φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
