Το Facebook έχει πάνω από 2,2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες μηνιαίως, καθιστώντας το ένα εξαιρετικό μέρος για τις επιχειρήσεις να φτάσουν στους καταναλωτές. Η επιχείρησή σας πιθανότατα έχει ήδη μια σελίδα στο Facebook, αλλά οι αλλαγές στον αλγόριθμο της πλατφόρμας τα τελευταία χρόνια καθιστούν όλο και πιο δύσκολο να προσεγγίσουμε οργανικά τους ανθρώπους.
Ευτυχώς, το Facebook προσφέρει επίσης πολλές επιλογές διαφήμισης για τις επιχειρήσεις. Εάν θέλετε να πληρώσετε για να ενισχύσετε τις δημοσιεύσεις σας ή για να δημιουργήσετε αποτελεσματικό περιεχόμενο διαφήμισης στην πλατφόρμα, ακολουθούν ορισμένες συμβουλές ειδικών.
$config[code] not foundΒέλτιστες πρακτικές διαφήμισης Facebook
Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας
Για να είναι αποτελεσματικός ο κάθε είδους επικοινωνία, πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιος μιλάτε. Αυτός ο κανόνας ισχύει και για τις διαφημίσεις Facebook. Έτσι, προτού αρχίσετε να δημιουργείτε το μήνυμά σας ή να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας, πρέπει να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας, ενδεχομένως δημιουργώντας ένα συγκεκριμένο πρόσωπο.
Ο Alex Fedotoff, εμπειρογνώμονας στο Facebook και ιδρυτής της AF Media, δήλωσε σε τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: «Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να διαφημίζουν στο Facebook, τείνουν να επικεντρώνονται σε όλα τα τεχνικά πράγματα, τα οποία είναι καλά και σημαντικά. Αλλά τείνουν να χάσουν τη θεμελιώδη πτυχή του να υπολογίσουν ποιους πελάτες θέλουν να προσελκύσουν στην επιχείρησή τους. "
Δημιουργήστε μια μοναδική προσφορά
Από εκεί, ο Fedotoff συνιστά τη δημιουργία κάποιου είδους προσφοράς που θα τραβούσε την προσοχή των ανθρώπων, όπως ένα δωρεάν δώρο ειδικά προσαρμοσμένο στους πελάτες-στόχους σας. Χρησιμοποίησε το παράδειγμα ενός γραφείου οδοντιάτρου που στοχεύει σε πελάτες υψηλού επιπέδου δίνοντας μια ηλεκτρική οδοντόβουρτσα με ορισμένες διαδικασίες.
Προσθέτει: "Στο Facebook, έχετε να κάνουμε με ανθρώπους που αναζητούν θέσεις από τους φίλους τους και ειδησεογραφικά δρώμενα και άλλο περιεχόμενο που τους ενδιαφέρει. Πρέπει να τους προσφέρετε κάτι που είναι αρκετά καλό για να τους σταματήσουν να μετακινούνται. "
Μοιραστείτε κάτι διασκεδαστικό και πρωτότυπο
Όταν δημιουργείτε το περιεχόμενό σας, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι οι χρήστες του Facebook συνήθως αναζητούν αστείες θέσεις από τους φίλους τους. Έτσι, μια σοβαρή διαφημιστική διαφήμιση θα αισθανθεί αναστάτωση στην εμπειρία της. Ο Tim McCabe, δημιουργικός διευθυντής και συνιδρυτής του CardFool, διαπίστωσε ότι η διατήρηση του φωτισμού διάθεσης είναι ένας καλύτερος τρόπος προσέγγισης.
Είπε σε μια συνέντευξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Για εμάς, μια οπτική εταιρεία, καταλαβαίνουμε ότι αυτό που το κοινό θέλει να δει είναι« διασκεδαστικό στη ζωοτροφή ».
Χρησιμοποιήστε το Χιούμορ
Μπορείτε επίσης να πάτε το επιπλέον μίλι και να δημιουργήσετε κάποιο αστείο περιεχόμενο που θα διασκεδάσει τους πελάτες-στόχους σας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση κάποιας γνώσης για το εμπορικό σήμα σας. Και αν μπορείτε να δέσετε τα πραγματικά προϊόντα σας, όπως το κάνει το CardFool, ακόμα καλύτερα.
McCabe λέει, "Έχουμε διαπιστώσει ότι οι άνθρωποι όπως αποκριές αστεία και αστεία γάτα και γενικές κάρτες χιούμορ."
Διακοπή πώλησης
Ο Fedotoff λέει ότι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που βλέπει τα εμπορικά σήματα στο Facebook απλά προσπαθεί να πουλήσει στους καταναλωτές αντί να τους προσφέρει κάποια αξία. Η διαφήμισή σας πρώτα πρέπει να προσελκύσει την προσοχή τους και να τους πείσει να έρθουν σε επαφή μαζί σας με κάποιο τρόπο. Μόλις βρίσκονται στη διοχέτευσή σας, μπορείτε να εστιάσετε στην πώληση.
Εργαλεία στόχευσης στρώσεων
Το Facebook προσφέρει μερικές ισχυρές επιλογές στόχευσης για να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους σας. Ο Fedotoff προτείνει συγκεκριμένα να στοχεύει χρήστες με βάση τα ενδιαφέροντα και να χρησιμοποιεί το εργαλείο "Lookalike audiences" για να βρει άτομα που είναι παρόμοια με τους τρέχοντες πελάτες σας. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε πολλαπλές επιλογές ταυτόχρονα για να αποκτήσετε συγκεκριμένες πληροφορίες. Στη συνέχεια, παίξτε γύρω με διαφορετικούς συνδυασμούς για να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα.
Λέει, "Όλοι χρησιμοποιούμε το Facebook σε καθημερινή βάση. Και αυτό βοηθά το Facebook να συσσωρεύσει ένα τεράστιο όγκο δεδομένων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εξυπηρετήσουν τους διαφημιζόμενους και να δημιουργήσουν μια καλύτερη εμπειρία διαφήμισης. "
Να είστε επιλεκτικός
Μάλλον μοιράζεστε περισσότερο στο Facebook από απλά αστεία μηνύματα ή πολύτιμες προσφορές, κάτι που είναι εντάξει. Αλλά δεν χρειάζεται να πληρώσετε για να ενισχύσετε κάθε πράγμα που δημοσιεύετε.
McCabe λέει, "Έμαθα νωρίς ότι δεν είναι απαραίτητο να προωθηθεί και να διαφημιστεί κάθε θέση. Επιλέξτε και επιλέξτε με βάση το χρονοδιάγραμμα, την περίοδο των διακοπών, τι πωλείται, κλπ. Και για να είστε ευαίσθητοι κάθε φορά που βλέπετε ένα μοτίβο ή κάτι που λειτουργεί. "
Μάρκα περιεχομένου διαφημίσεών σας
Φυσικά, ο κύριος στόχος σας με κάθε είδους διαφήμιση είναι να πάρετε περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς. Αλλά δεν είναι όλες αυτές οι πωλήσεις να συμβαίνουν αμέσως. Η McCabe λέει ότι η CardFool έχει χρησιμοποιήσει επίσης τη διαφήμιση Facebook ως έναν τρόπο να βοηθήσει τους ανθρώπους να κατανοήσουν καλύτερα το εμπορικό σήμα. Επομένως, είναι σημαντικό οι διαφημίσεις σας να έχουν αναγνωρίσιμη φωνή και σχεδιασμό, ώστε οι χρήστες να μπορούν να την συσχετίζουν με το εμπορικό σήμα σας.
Ρύθμιση μιας διοχέτευσης
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να λάβετε αποτελέσματα από τις διαφημίσεις Facebook είναι να κατευθύνετε τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας ή σε άλλη τοποθεσία όπου μπορείτε να ελέγξετε την αλληλεπίδραση. Μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σελίδες προορισμού που απευθύνονται ειδικά σε άτομα που προέρχονται από το Facebook, ώστε να μπορείτε να τα πουλάτε αποτελεσματικά.
Μετρήστε τα αποτελέσματα και πραγματοποιήστε προσαρμογές
Φυσικά, οι πρακτικές διαφημίσεων στο Facebook θα εξελιχθούν με την πάροδο του χρόνου καθώς μαθαίνετε και μεγαλώνετε. Επομένως, είναι σημαντικό να έχουμε ένα σύστημα που να λειτουργεί για να μετράει τι είναι πιο αποτελεσματικό.
Ο Fedotoff λέει: "Έχοντας κωδικούς κουπονιών που ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει καθ 'όλη τη διάρκεια του ταξιδιού του ως πελάτης σας επιτρέπει να μετρήσετε την ανταπόκριση και τις πραγματικές πωλήσεις από άτομα που χρησιμοποιούν αυτόν τον συγκεκριμένο κωδικό κουπονιού. Πολλοί άνθρωποι επικεντρώνονται σε μετρήσεις όπως τις αρέσει και τις μετοχές.Αλλά αυτό δεν σας λέει πόση κίνηση ή πόσες πωλήσεις πραγματοποιήσατε λόγω της καμπάνιας σας. "
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Facebook 3 Σχόλια ▼
