Η αξία της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου συζητείται συχνά στην επιχειρηματική κοινότητα.
Για κάθε επιτυχημένη επιχείρηση που ξεκίνησε με ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο, φαίνεται ότι μπορείτε να βρείτε ένα εξίσου επιτυχημένο που ξεκίνησε με τίποτα περισσότερο από μερικά μουντζούρες στο πίσω μέρος μιας σερβιέτας. Στην πραγματικότητα, η αντιπαραβαλλόμενη προσέγγιση μπορεί να είναι αυτή που ακούμε περισσότερο - δηλαδή, οι επιχειρηματίες που απορρίπτουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως κάτι που έγραψαν και έπειτα γεμίζουν στο κάτω μέρος ενός συρταριού.
$config[code] not foundΟ ιδρυτής του Palo Alto Software Tim Berry (ένας συνεισφέρων εδώ στο Τάσεις μικρών επιχειρήσεων) πρόσφατα ανέφερε κάποια νέα στοιχεία που δείχνουν την αξία των επιχειρηματικών σχεδίων. Ο Palo Alto έκανε μια έρευνα που έθεσε σε χιλιάδες χρήστες του λογισμικού του Business Plan Pro ερωτήσεις σχετικά με τις επιχειρήσεις, τους στόχους και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό τους. Οι απαντήσεις έδειξαν ότι όσοι ολοκλήρωσαν τα επιχειρηματικά τους σχέδια ήταν σχεδόν διπλάσιοι από την πιθανότητα να αναπτύξουν με επιτυχία τις επιχειρήσεις τους ή να αποκτήσουν κεφάλαια ως εκείνοι που δεν έγραψαν σχέδιο.
Ο Tim έδωσε αυτή την κατανομή των αριθμών:
2.877 άτομα ολοκλήρωσαν την έρευνα. Από αυτούς, 995 είχαν ολοκληρώσει ένα σχέδιο.
- 297 από αυτούς (36%) εξασφάλισαν δάνειο
- 280 από αυτούς (36%) εξασφάλισαν επενδυτικό κεφάλαιο
- 499 από αυτούς (64%) είχαν αναπτύξει τις δραστηριότητές τους
1.556 από τα 2.877 δεν είχαν ακόμη ολοκληρώσει το σχέδιό τους.
- 222 από αυτούς (18%) εξασφάλισαν δάνειο
- 219 από αυτά (18%) εξασφάλισαν επενδυτικό κεφάλαιο
- 501 από αυτούς (43%) είχαν αναπτύξει τις δραστηριότητές τους
Φυσικά, ως συντάκτης του αρχικού προγράμματος λογισμικού Business Plan Pro και ιδρυτή του Palo Alto Software, ο Tim παραδέχεται ότι είναι λίγο μεροληπτικός υπέρ των επιχειρηματικών σχεδίων. Και οι άνθρωποι που ανταποκρίνονται σε μια έρευνα από την εταιρεία που έκανε το λογισμικό τους μπορεί να είναι προκατειλημμένες υπέρ του να λένε καλά πράγματα. Έτσι, ο Tim είχε το Τμήμα Οικονομικών Επιστημών του Πανεπιστημίου του Όρεγκον να αξιολογήσει την εγκυρότητα των δεδομένων. Ο Eason Ding και ο Tim Hursey έγραψαν μια έκθεση για τα δεδομένα υπό την εποπτεία του καθηγητή Joe Stone. "Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι ο προγραμματισμός με το λογισμικό είναι πολύ συσχετισμένος με τις επακόλουθες επιτυχίες για μια ποικιλία επιχειρήσεων", έγραψαν.
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης, το στάδιο ανάπτυξης της επιχείρησης και την πρόθεση για το επιχειρηματικό σχέδιο, η ανάλυση του Ding και του Hursey γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο που συσχετίζεται με αυξημένη επιτυχία σε όλους τους επιχειρηματικούς στόχους που περιλαμβάνονται στη μελέτη . Αυτά ήταν: η απόκτηση ενός δανείου, η απόκτηση επενδυτικού κεφαλαίου, η πραγματοποίηση μιας μεγάλης αγοράς, η πρόσληψη ενός νέου μέλους της ομάδας, η στρατηγική σκέψη και η ανάπτυξη της εταιρείας.
Οι συγγραφείς κατέληξαν:
"Εκτός από ένα μικρό αριθμό περιπτώσεων, ο επιχειρηματικός σχεδιασμός φαίνεται ότι συσχετίζεται θετικά με την επιχειρηματική επιτυχία όπως μετράται από τις μεταβλητές μας. Αν και η ανάλυσή μας δεν μπορεί να πει ότι η ολοκλήρωση ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα οδηγήσει σε επιτυχία, δείχνει ότι ο τύπος του επιχειρηματία που ολοκληρώνει ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι επίσης πιο πιθανό να τρέξει μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Και αν ερμηνεύσω σωστά την τελευταία πρόταση στο παραπάνω απόσπασμα, η πράξη της διεξαγωγής της επιχειρηματικής διαδικασίας μπορεί να σας κάνει έναν καλύτερο επιχειρηματία.
Έτσι, το έχετε: είστε καλύτερα από ένα επιχειρηματικό σχέδιο απ 'ό, τι χωρίς ένα. Στην πραγματικότητα, με βάση την έρευνα, έχετε διπλάσια πιθανότητα να αναπτύξετε την επιχείρησή σας ή να πετύχετε τη χρηματοδότηση αν έχετε πάρει το χρόνο να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
62 Σχόλια ▼
