Για τις μικρές επιχειρήσεις, η Dun & Bradstreet δημιουργεί μια επιχειρηματική έκθεση πίστωσης που θα μπορούσε να θεωρηθεί παρόμοια με μια προσωπική πιστωτική έκθεση για τις επιχειρήσεις.
Αυτή είναι η έκθεση που οι τράπεζες και τα άλλα ιδρύματα δανεισμού μπορούν να λάβουν υπόψη όταν καθορίζουν εάν πρέπει να σας δώσουν ένα δάνειο - καθώς και ποιο επιτόκιο μπορεί να αποδοθεί στο δάνειό σας.
Ομοίως, οι πωλητές και οι άλλες εταιρείες με τις οποίες ενδεχομένως θέλετε να συνεργαστείτε ενδέχεται να εξετάσουν την αναφορά D & B για να καθορίσουν πόσο πιθανό είναι να πληρώσετε εγκαίρως το λογαριασμό, μεταξύ άλλων για την εταιρεία σας.
$config[code] not found"Ανεξάρτητα από το ποια είναι η κατάσταση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να προσφέρετε όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα", δήλωσε ο Amber Colley, διευθυντής της D & B, στις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις.
Έχοντας μια πλήρη εικόνα των πιστωτικών πληροφοριών της επιχείρησής σας είναι πολύ καλύτερη από ότι δεν έχετε καμία πληροφορία καθόλου, πρόσθεσε. "Τουλάχιστον μπορείτε να μιλήσετε με την ιστορία πίσω από τις πληροφορίες, ακόμα και αν κάποια από τα δεδομένα δεν είναι τόσο θετικά όσο θα θέλατε".
Επίσης, είναι σημαντικό να διαθέσετε το κατάλληλο είδος πληροφοριών, δηλαδή τις εμπειρίες πληρωμής που είναι ενδεικτικές του μεγέθους της εταιρείας σας, πρόσθεσε ο Colley.
"Εάν έχω συνεχώς πωλητές πληρώνω 120.000 δολάρια κάθε μήνα με όρους εγκαίρως, αυτό είναι σπουδαία πληροφόρηση που πρέπει να έχουμε στο αρχείο της επιχείρησής μου", δήλωσε ο Colley. "Υποδεικνύει το ποσό των επιχειρήσεων που μπορώ να υποστηρίξω."
Αυτό που βράζει είναι: Δεν είναι όλες οι εμπειρίες πληρωμών είναι ίσες.
Υπάρχει ένας "σταθμισμένος" μέσος όρος, και οι εμπειρίες πωλητών με υψηλότερα ποσά δολαρίου μπορούν να μεταφέρουν περισσότερο βάρος. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να πληρώσουν εγκαίρως αυτούς τους μεγαλύτερους πωλητές και, ει δυνατόν, να συνεργαστούν μαζί τους για να ζητήσουν να το αναφέρουν αυτό στο D & B, δήλωσε ο Colley.
Οι εκθέσεις μικρών επιχειρηματικών πιστωτικών μονάδων της D & B έχουν πέντε βασικές βαθμολογίες - και ακόμη και αν προσπαθήσετε να αναφέρετε όσο το δυνατόν λιγότερες πληροφορίες για την εταιρεία σας, η D & B μπορεί ακόμα να δημιουργήσει μια έκθεση με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες.
"Τα αποτελέσματα μπορούν να επηρεαστούν επειδή υπάρχουν λίγα ή καθόλου πληροφορίες στο αρχείο", δήλωσε ο Colley.
Επίσης, είναι πιθανό να μπορείτε να απορρίψετε ή να λάβετε ένα δάνειο υψηλότερου επιτοκίου εάν τα αποτελέσματα σας είναι χαμηλά ή / και βασίζονται σε έλλειψη πληροφοριών.
Από τις πέντε βαθμολογίες στην έκθεση επιχειρηματικής πίστωσης, οι δύο ακόλουθες είναι επιδόσεις με γνώμονα την απόδοση, που σημαίνει ότι βασίζονται σε ιστορικές τάσεις.
- Η βαθμολογία D & B PAYDEX βαθμολογεί την επιχείρησή σας από 1 έως 100 και είναι μια συνολική αξιολόγηση με βάση τα δύο τελευταία χρόνια. Εστιάζει σε πόσους πωλητές ασχολείστε, εξετάζοντας συγκεκριμένα κάθε συμφωνία πληρωμής και το ποσό που καταβάλλεται σε κάθε πωλητή.
Για παράδειγμα, μια βαθμολογία 80 είναι καλή, που σημαίνει ότι πληρώσατε προμηθευτές εγκαίρως. Ένα τέλειο σκορ 100 σημαίνει ότι πληρώσατε όλους τους πωλητές 30 ημέρες πριν από την ημερομηνία λήξης του λογαριασμού. Κάτω από 80 σημαίνει ότι πληρώσατε τους λογαριασμούς καθυστερημένα. τα αποτελέσματα μειώνονται προοδευτικά αργότερα πληρώσατε κάθε λογαριασμό. Δείτε αυτό για λεπτομερείς συσχετισμούς μεταξύ βαθμολογιών και μέσων ημερών πληρωμής.
- Η Βαθμολογία D & Β υποδεικνύει την καθαρή θέση της εταιρείας βάσει οικονομικών καταστάσεων, καθώς και τη συνολική κατάσταση της εταιρείας
Σημείωση: Εάν οι οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας δεν παρέχονται, η βαθμολογία βασίζεται στο μέγεθος της εταιρείας, στη βιομηχανία ή σε άλλους συναφείς παράγοντες.
"Εάν μια εταιρεία δεν παρέχει πληροφορίες, η D & B θα βασίσει ορισμένες βαθμολογίες σε άλλες σχετικές πληροφορίες στο αρχείο τους", δήλωσε ο Colley, σημειώνοντας ότι ορισμένες μικρές επιχειρήσεις "πιστεύουν εάν κρατούν τα οικονομικά τους ιδιωτικά ή δεν παρέχουν αριθμό εργαζομένων ή οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες είναι σχετικές, τότε δεν θα υπάρχουν πληροφορίες επιχειρηματικής πίστης που να αναφέρονται σε αυτά. "
Η πεποίθηση, πρόσθεσε, είναι λανθασμένη.
"Αυτό που θέλουν οι άνθρωποι είναι η πλήρης ιστορία", είπε. "Η αναφορά επιχειρηματικών πιστώσεων είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ όταν λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τους όρους και τις προϋποθέσεις για να συνεργαστούν μαζί σας. Οι δανειστές και οι πωλητές χρησιμοποιούν πολλά κομμάτια διαφοράς. Και αν μπορείτε να δώσετε σε εκείνους που κάνουν αυτές τις οικονομικές αποφάσεις την ιστορία πίσω από τις πληροφορίες, είναι μια πολύ πιο εύκολη συζήτηση ».
Ένας πωλητής που επιδιώκει να ξεκινήσει την ανάπτυξη ή να αυξήσει το μερίδιό του στην αγορά μπορεί να είναι πιο πρόθυμος να αναλάβει κάποιο κίνδυνο. Δεν υπάρχουν απόλυτα. οι εταιρείες που αναθεωρούν την επιχειρηματική σας έκθεση D & B τείνουν να έχουν τα δικά τους κριτήρια και όρους, προκειμένου να αποφασίσουν αν είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας.
Οι άλλες τρεις βαθμολογίες ονομάζονται "προβλέψεις", δήλωσε ο Colley σημειώνοντας ότι η D & B εξετάζει ιστορικές πληροφορίες για να προβλέψει τη συμπεριφορά απόδοσης κατά τους επόμενους 12 μήνες.
- Η βαθμολογία Delinquency Predictor κυμαίνεται από 1 (το καλύτερο) έως 5. Πρόβλεψη εάν μια επιχείρηση θα πληρώσει τους λογαριασμούς της εγκαίρως μέσα στους επόμενους 12 μήνες.
- Ο βαθμός οικονομικού άγχους βασίζεται επίσης στο 1 (το καλύτερο) έως το 5 και υποδεικνύει την πιθανότητα ότι μια επιχείρηση θα αντιμετωπίσει οικονομική δυσπραγία τους επόμενους 12 μήνες.
- Η αξιολόγηση κινδύνου από τον προμηθευτή κυμαίνεται από το 1 (το καλύτερο) έως το 9. Η βαθμολογία αυτή προβλέπει την πιθανότητα μιας επιχείρησης να σταματήσει τις δραστηριότητές της ή να καταστεί ανενεργός τους επόμενους 12 μήνες.
Εικόνα: Dun & Bradstreet
4 Σχόλια ▼
