Εδώ είναι μια τάση που πηγαίνει προς τη λάθος κατεύθυνση.
Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές θέλουν να δουν επιχειρηματικά σχέδια που να καθορίζουν με σαφήνεια τις αγορές μιας επιχείρησης. Και αυτό θα πρέπει να είναι αρκετά προφανές αν κάποιος επιχειρηματίας σταματήσει και σκέφτεται γι 'αυτό. Μετά από όλα, οι VC επενδύουν μεγάλα χρήματα στην προσδοκία ότι μια επιχείρηση θα είναι εμπορική επιτυχία.
Ωστόσο, προφανώς τα VCs εξακολουθούν να λαμβάνουν επιχειρηματικά σχέδια που δεν δείχνουν σαφώς μια εικόνα για το πώς η επιχείρηση πρόκειται να κάνει τα χρήματα - ακόμη και με όλους τους διαθέσιμους σήμερα πόρους για τη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων. Αυτό είναι σύμφωνα με την Lynn-Ann Gries, Επικεφαλής Επενδυτικής Υπηρεσίας της Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Κυρία. Ο Gries, όταν ρωτήθηκε πώς ένας επιχειρηματίας πρέπει να κάνει το γήπεδο του σε μια πηγή χρήματος, εξήγησε ότι το πιο σημαντικό σημείο είναι να είναι σε θέση να εξηγήσει με σαφήνεια ποια θα είναι η αγορά για το προϊόν της εταιρείας.
Είπε ότι είναι συνηθισμένο να πάρει επιχειρηματικά σχέδια που εξηγούν λεπτομερώς την τεχνολογία ή το προϊόν της νέας εταιρείας, αλλά αυτό δεν θέλει. "Θέλω να μάθω ακριβώς πώς θα έχετε κέρδη και ποιοι θα είναι οι πελάτες σας", δήλωσε η κα Gries.
Μέσω του Steve Rucinski στο blog του CEO του Small Business.
Η δική μου εμπειρία πλανάται με αυτήν την άποψη. Θεωρώ ότι οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρές επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου, ιδίως οι επιχειρήσεις τεχνολογίας, έχουν μεγάλη τεχνολογία και προϊόντα. Αυτό που τους λείπει είναι η δυνατότητα να πωλούν και να πωλούν σε ευρεία βάση. Ενενήντα τοις εκατό του χρόνου, το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι οι πιο αδύναμες περιοχές.
