Ποιοι παράγοντες διαφοροποιούν τα αναπτυσσόμενα και συρρικνούμενα συστήματα franchise; Αυτό είναι ένα σημαντικό ζήτημα για τους ιδιοκτήτες των συστημάτων των franchise που λειτουργούν στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ο Franchisegrade.com, ένας πάροχος της ανάλυσης δεδομένων και έρευνας αγοράς για τη βιομηχανία franchise, έχει μια νέα μελέτη που προσδιορίζει τέσσερις από τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης.
Οι αναλυτές της Franchisegrade εξέτασαν 1.914 έγγραφα γνωστοποίησης franchise από το 2013 έως το 2015. Διέσχυαν τους franchisors σε αλυσίδες "αυξανόμενων" και "συρρικνώσεων" εξετάζοντας την αλλαγή στον αριθμό των καταστημάτων στα συστήματα μεταξύ 2010 και 2015. Συγκρίθηκαν τα 1003 συστήματα ανάπτυξης τα 555 συστήματα συρρίκνωσης (εξαιρουμένων των 356 συστημάτων που δεν άλλαξαν) στο κεφάλαιο κίνησης, στην αποκλειστική επικράτεια, στους δείκτες χρηματοοικονομικών επιδόσεων και στο κλείσιμο των πωλήσεων.
$config[code] not foundΕδώ είναι αυτά που βρήκαν:
1. Κεφάλαιο κίνησης του δικαιοδόχου: Οι αυξανόμενοι δικαιοπάροχοι είχαν ένα υψηλότερο ποσοστό αρχικής επένδυσης του δικαιοδόχου που διατέθηκε στο κεφάλαιο κίνησης από τους συρρικνούμενους franchisees.
2. Αποκλειστική περιοχή: Οι αυξανόμενοι δικαιοπάροχοι είχαν περισσότερες πιθανότητες από τα συρρικνούμενα συστήματα franchise να προσφέρουν στους δικαιοδόχους μια καθορισμένη περιοχή.
3. Πληροφορίες χρηματοοικονομικής απόδοσης: Οι αυξανόμενοι δικαιοπάροχοι είχαν περισσότερες πιθανότητες από τους συρρικνούμενους δικαιοπάροχους να παρέχουν στους δικαιοδόχους πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές επιδόσεις σε επίπεδο εξόδου.
4. Κλείσιμο εξόδου: Το υψηλότερο τεταρτημόριο τεταρτημόριο των δικαιοπαρόχων ήταν πιο πιθανό να έχει τον κύκλο εργασιών εξόδου από τις μεταβιβάσεις παρά από τη διακοπή των εργασιών και τερματισμών, ενώ το χαμηλότερο αναπτυσσόμενο τεταρτημόριο έδειξε το αντίθετο πρότυπο.
Η Franchisegrade.com δεν αναγνώρισε τα αίτια ανάπτυξης του συστήματος franchise. Οι παράγοντες που προσδιορίζει η εταιρεία συσχετίζονται απλώς με έναν αυξανόμενο ή συρρικνούμενο αριθμό καταστημάτων στην αλυσίδα. Επιπλέον, η ανάλυση της εταιρείας δεν έλεγξε για άλλους, ενδεχομένως συγχυτικούς παράγοντες. Παρόλα αυτά, τα ευρήματα του Franchisegrade.com υποδηλώνουν τις αποφάσεις που πρέπει να λάβουν οι δικαιοπάροχοι για να ενισχύσουν την ανάπτυξη του συστήματος εξόδου.
Ενώ ορισμένοι από αυτούς τους παράγοντες έχουν εντοπιστεί πριν - έγραψα για μερικές από αυτές στο βιβλίο μου για το franchising - άλλοι δεν είναι παράγοντες που πολλοί συγγραφείς έχουν συζητήσει προηγουμένως. Όλα αυτά ήταν καλά τεκμηριωμένα και αξίζει να εξεταστεί από οποιονδήποτε προσπαθεί να ξεκινήσει ή να αναπτύξει ένα σύστημα franchise.
Franchise Business Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
