Θυμηθείτε να διαβάσετε τα κινούμενα σχέδια για τα φιστίκια ή να παρακολουθήσετε τις τηλεοπτικές προσφορές; Όταν ο δάσκαλος μίλησε όλα όσα ακούσατε ήταν: "Wah, wah, wah,… "Αυτό ακούγεται από πολλούς πωλητές όπως όταν συνδέονται ή πωλούν.
Και στις δύο περιπτώσεις μιλούν πάρα πολύ για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Θεωρούν ότι υποτίθεται ότι μοιράζονται κάθε λεπτομέρεια από αυτό που προσφέρουν. Δυστυχώς, το μόνο πράγμα που ακούν οι άνθρωποι είναι "wah, wah, wah." Βλέπετε - σταμάτησαν να ακούν περίπου 15 δευτερόλεπτα μέσα.
$config[code] not foundΑς διαχωρίσουμε τις καταστάσεις και να μιλήσουμε για μια καλύτερη διαδικασία πωλήσεων.
Δικτύωση
Αυτός είναι ο τόπος όπου ένας πωλητής πρέπει να είναι σαφής και συνοπτικός όταν μεταφέρει την αξία που φέρνουν στους πελάτες τους. Πες μου πώς τους βοηθάτε να λύσουν ή να αποφύγουν κάποιο πρόβλημα - με σύντομη σειρά. Κανείς δεν θέλει να ακούσει όλα τα χαρακτηριστικά. Δεν είναι η ευκαιρία σας να μονοπωλήσετε τη συζήτηση. Στην πραγματικότητα, μιλώντας λιγότερο και ακούγοντας περισσότερο είναι καλύτερο. Το σημείο της δικτύωσης είναι να μάθεις για τους άλλους. για να ξεκινήσει η διαδικασία οικοδόμησης σχέσεων.
Ραντεβού πωλήσεων
Αυτός είναι ο τόπος όπου η ακρόαση είναι βασιλιάς. Η αξία ενός ραντεβού πωλήσεων δεν είναι στο να λέτε την προοπτική όλα για τα πράγματα σας. Εσείς πρέπει να θέσετε πολλές ερωτήσεις, να ακούσετε πραγματικά τις απαντήσεις και να απαντήσετε εν συντομία σε αυτό που ακούτε.
Ξέρω ότι οι προοπτικές θα ξεκινήσουν μια συνάντηση λέγοντας, "έτσι, πείτε μου για το προϊόν σας / υπηρεσία." Αυτό δεν είναι το πράσινο φως! Αντ 'αυτού, πείτε τους ότι θα θέλατε να ρωτήσετε πρώτα μερικές ερωτήσεις έτσι ώστε να είστε βέβαιοι να τους πείτε τι είναι σχετικό με τις ανάγκες τους. Αυτό είναι μόνο που τους ενδιαφέρει. Όταν τους λέτε τα πάντα, είστε δάσκαλος του Τσάρλυ Μπράουν.
Όλα επιστρέφουν στο στόχο. Τι ελπίζετε να επιτύχετε; Όταν είστε στο δίκτυο ελπίζετε να πουλήσετε κάτι ή να οικοδομήσετε σχέσεις; Η πεποίθησή μου για τη δικτύωση είναι ότι χτίζει σχέσεις με ανθρώπους που μπορεί ή δεν μπορεί να χρειαστεί αυτό που πρέπει να πουλήσετε. Επομένως, δεν πρόκειται να πουλήσετε κάτι. Πρόκειται για να γνωρίσεις ανθρώπους για να βρεις αυτούς που είναι καλοί συνάδελφοι ή / και πελάτες. Όταν ο στόχος δικτύωσης σας είναι να οικοδομήσετε σχέσεις, να είστε ήσυχοι! Θα πάτε μακρύτερα ακούγοντας παρά να μιλάτε.
Ποιος είναι ο στόχος σας για το ραντεβού πωλήσεων; Το πιο πιθανό είναι να έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε μια πώληση. Υποστηρίζω ότι είναι επίσης η ευκαιρία να μάθουν για την προοπτική να προσδιορίσουν αν θα είναι καλός πελάτης. Δεν μπορείτε να ξέρετε αν ικανοποιούν τις προσδοκίες σας αν δεν τα μάθετε. Έτσι, όταν στόχος ραντεβού πωλήσεων σας είναι να πάρετε την πώληση από τους καλύτερους πελάτες, να είστε ήσυχοι.
"Wah, wah, wah" δεν οδηγεί πουθενά.
Τσάρλι Μπράουν Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
