Η εκτέλεση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι απίστευτα περίπλοκη. Αλλά η βασική ιδέα είναι συχνά απλή. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα προϊόν που θέλουν οι άνθρωποι, να το προσφέρετε σε μια αξιοπρεπή τιμή και να το καταστήσετε άμεσα διαθέσιμο.
Ο Stephen Key, συνιδρυτής της InventRight, έμαθε όλα αυτά τα μαθήματα των επιχειρήσεων, ενώ πωλεί απαλά γλυπτά σε εκθέσεις τέχνης και στις γωνίες των δρόμων. Αν και δεν είναι η πιο κοινή μέθοδος πώλησης για τις σύγχρονες επιχειρήσεις, η προσέγγιση που έμαθε μπορεί να εφαρμοστεί σχεδόν σε οποιαδήποτε αγορά.
$config[code] not foundΤο ταξίδι του Key με την πώληση ξεκίνησε σύντομα αφού μελέτησε τη γλυπτική στο κολλέγιο. Έλαβε την ιδέα να κατασκευάσει και να εμπορευτεί μαλακά γλυπτά αστείων μικρών χαρακτήρων από νάιλον, γέμιση και νήμα.
Αλλά η πρώτη του βιοτεχνική έκθεση δεν πήγε τόσο καλά. Δεν διέθεσε καμία από τις μοναδικές του δημιουργίες. Ωστόσο, έκανε μια ματιά για να δει τι πωλεί. Παρατήρησε ότι οι πελάτες της έκθεσης ήταν κυρίως γυναίκες. Και είδε ότι πολλοί πωλητές που πωλούν πράγματα όπως φρούτα και λαχανικά ήταν πολύ καλά.
Έτσι το Key ξανασκεφτόταν τη στρατηγική του. Και την επόμενη φορά, όταν ήρθε στο θέμα του, έκανε αντί για γλυπτά διαφορετικών φρούτων και λαχανικών. Τα γλυπτά είχαν ακόμα μικρά πρόσωπα, όπως οι αρχικοί χαρακτήρες του Key. Αλλά τα φτιάχνουν σε φρούτα και λαχανικά και τα καθιστούσαν πιο φανταστικά και τέλεια για διακοσμήσεις κουζίνας.
Όταν έφερε τη νέα ομάδα γλυπτών στην επόμενη έκθεση, έπεσε έξω. Key έγραψε σε μια θέση για τον επιχειρηματία:
"Τι έμαθα λοιπόν; Γνωρίστε το ακροατήριό σας. Δημιουργήστε κάτι που επιθυμούν. Δοκιμάστε γρήγορα για να δείτε αν πωλεί. Και, με κάθε τρόπο, διασκεδάστε να το κάνετε ».
Από τότε, η Key έχει πάει σε διάφορα άλλα επιχειρηματικά εγχειρήματα. Αλλά αυτά τα βασικά μαθήματα ήρθαν από τις πρώτες του μέρες της πώλησης χειροποίητων γλυπτών στις εκθέσεις. Η γνώση του ακροατηρίου σας και η δημιουργία ενός προϊόντος που θα αγαπήσει είναι πάντα εφαρμόσιμα, ανεξάρτητα από την αγορά στην οποία τυχαίνει να βρίσκεστε.
Προστέθηκαν τα πλήκτρα:
"Μπορείτε να το κάνετε τόσο περίπλοκο όσο θέλετε, αλλά αν έχετε κάνει κάτι, το έφερε στην αγορά και κάποιος σας έχει πληρώσει γι 'αυτό, έχετε ολοκληρώσει τον κύκλο. Έχετε κάνει ό, τι κάνει κάθε σημαντική επιχείρηση. "
Λάμπα φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
