Τα εμπορικά σήματα διαθέτουν χώρο για τα πάντα ψηφιακά μέσα στην εργαλειοθήκη μάρκετίνγκ τους. Το Webinar δεν εξαιρείται. Είναι ζωντανό σεμινάριο που φιλοξενείται στο διαδίκτυο. Αρχικά χρησιμοποιείται για επικοινωνία, τώρα χρησιμοποιείται για να κλωτσήσει επάνω μια εγκοπή.
Ενεργοποιημένες συμβουλές για Webinars μάρκετινγκ
Webinar μάρκετινγκ δεν είναι μια ομαλή βόλτα. Ούτε για μεγάλους οργανισμούς. Μπορεί να έχουν κάποια μόχλευση. Αλλά η επιτυχία στο μάρκετινγκ webinar είναι δυνατή μόνο όταν ακολουθούνται οι ακόλουθες συμβουλές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:
$config[code] not foundΚάντε το Διασκεδαστικό
Τα online ακροατήρια μοιάζουν να βαρεθούν. Το ενημερωτικό δελτίο Internet / Broadband Pew Research Center δείχνει ότι τα άτομα ηλικίας 18-35 ετών αποτελούν το μεγαλύτερο κομμάτι του κοινού στο Internet.
Οι άνθρωποι μεταξύ αυτών των ηλικιακών ομάδων είναι χιλιετηρίδες και βαριούνται εύκολα. Συγγραφέας Julie Williamson έγραψε ακόμη ένα κομμάτι για το Forbes, αποκαλύπτοντας τις ιδέες στις επιχειρήσεις για το πώς μπορούν να σταματήσουν τους εργαζόμενους χιλιετηρίδων από το να βαρεθούν και να εγκαταλείψουν την οργάνωση.
Όταν φιλοξενούντε ένα webinar, λάβετε υπόψη ότι το κοινό σας θα είναι ως επί το πλείστον χιλιετίες. Δεν θέλουν να τους φέρουν; Στη συνέχεια, κάντε το webinar όσο πιο διασκεδαστικό γίνεται. Η μέση διάρκεια ενός διαδικτυακού σεμιναρίου είναι 60 λεπτά εκτός αν πρόκειται για εσωτερική εκπαίδευση. Συγχώνευση πληροφοριών με ψυχαγωγία, έτσι ώστε το webinar να αντικατοπτρίζει την ψυχαγωγία.
Το λεκτικό και το οπτικό περιεχόμενο κάνουν ένα webinar διασκεδαστικό. Το εισαγωγικό και κλείσιμο του σεναρίου δεν πρέπει να είναι υπερβολικά μεγάλο. Και μειώστε την επανάληψη. Οι άνθρωποι παίρνουν γρήγορα πληροφορίες όταν είναι στη σωστή διάθεση. Ένα ενδιαφέρον webinar μπορεί να φέρει τη σωστή διάθεση. Ένα κουραστικό webinar, από την άλλη πλευρά, προκαλεί μόνο ένα μεγάλο χασμουρητό, τίποτα άλλο.
Ορισμός στόχου εγγραφής συμμετεχόντων
Για να υπερέχουν στο μάρκετινγκ webinar, οι επιχειρηματίες πρέπει να ορίσουν το στόχο εγγραφής του συμμετέχοντα. Ο στόχος πρέπει να εστιάζεται στα εξής:
- Πείθοντας έναν ορισμένο αριθμό ατόμων να εγγραφούν στο webinar.
- Μετατροπή όλων των καταχωριζόντων σε παρευρισκόμενους.
Ο δεύτερος στόχος είναι πιο δύσκολος. Το ποσοστό συμμετοχής στο webinar είναι 25%. Αυτό σημαίνει ότι αν 100 άτομα εγγραφούν στο διαδικτυακό σεμινάριο, μόνο 25 από αυτά θα συμμετείχαν πραγματικά. Αυτό σημαίνει απλά ότι πρέπει να εργαστείτε 4 φορές πιο σκληρά από τον ρυθμό με τον οποίο εργάζεστε αυτή τη στιγμή.
Οι στόχοι συμμετοχής πρέπει να είναι ρεαλιστικοί. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση εκκίνησης δεν μπορεί να περιμένει τους επηρεαστές της βιομηχανίας να παρακολουθήσουν το webinar της. Η αυξημένη εμβέλεια στην εμπορία μπορεί να φέρει περισσότερους συμμετέχοντες, αλλά περιορίζει τον όγκο της προώθησης.
Ένα webinar δεν είναι κάτι που πρέπει να διαφημιστεί, αλλά κάτι από το οποίο οι συμμετέχοντες μπορούν να πάρουν κάποια αξία. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα τους έχει περάσει. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο μας.
Προσαρμόστε το στυλ γραφής σας
Οι συνήθεις τεχνικές copywriting δεν είναι χρήσιμες για το μάρκετινγκ στο webinar. Η αφήγηση για την ώθηση ενός webinar δεν μπορεί να είναι υπερβολικά πιασάρικα, σαν το webinar να είναι κάποιο είδος προϊόντος που πρέπει να αγοραστεί. Θα πρέπει να υπάρχει λεπτότητα. Το μήνυμα που παρακολουθεί το webinar μπορεί να ωφελήσει τους συμμετέχοντες θα πρέπει να αποστέλλονται απέναντι σε ακροατήρια με λεπτό τρόπο.
Η επισήμανση φράσεων αλιευμάτων είναι μια δοκιμασμένη τεχνική copywriting. Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ στο webinar, η επιλογή των σωστών φρασεών θα μπορούσε να αποτελέσει πρόκληση. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο copywriter δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει φράσεις προώθησης.
Κάθε φράση που προκαλεί μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης θα πρέπει να αποφεύγεται. Είναι λογικό να αντικαταστήσετε φράσεις όπως "Συμμετάσχετε τώρα" ή "Εγγραφείτε τώρα" με απλά "Εγγραφή" ή Εγγραφή. "Τα γραφικά που συνοδεύουν το γραπτό μήνυμα μπορούν να αυξήσουν την προβολή του banner στα κοινωνικά μέσα και σε άλλες ψηφιακές πλατφόρμες. Τα οπτικά είναι τώρα μέρος του copywriting. Έχετε αυτό στο μυαλό.
Επιλέξτε μια εύχρηστη ημερομηνία και ώρα
Φιλοξενήστε το webinar σε μια εποχή που είναι πιο βολική για τους συμμετέχοντες. Τα άτομα που παρακολουθούν webinars είναι συνήθως υπάλληλοι, ανεξάρτητοι επαγγελματίες, ασκούμενοι και πελάτες. Ο χρονοδιάγραμμα του webinar πρέπει να τους ταιριάζει.
Αν ένα webinar είναι μόνο για τους υπαλλήλους, θα μπορούσε να φιλοξενηθεί ανά πάσα στιγμή. Αλλά αν περιλαμβάνει ξένους, το σωστό χρονοδιάγραμμα είναι 6 με 7 το βράδυ. Αυτό είναι όταν οι άνθρωποι καθαρίζουν τα γραφεία, αλλά εξακολουθούν να έχουν την ονειροπόληση από την εργασία της ημέρας.
Δεν είναι όλες οι ημέρες σε μια εβδομάδα εξίσου καλά για τη φιλοξενία ενός webinar. Μην σκεφτείτε ούτε καν να φιλοξενήσετε το webinar κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου. Οι άνθρωποι έβαζαν μακριά από το μυαλό τους κάθε είδους σχετικές σκέψεις εργασίας κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου. Το τελευταίο πράγμα που θέλουν να ακούσουν είναι οτιδήποτε απομακρυσμένα μοιάζει με τον επαγγελματικό κόσμο. Οι Δευτέρες δεν είναι καλές για τη διοργάνωση διαδικτυακών σεμιναρίων επειδή οι άνθρωποι εξακολουθούν να έχουν το hangover του Σαββατοκύριακου. Την Τρίτη και την Τετάρτη είναι η καλύτερη δυνατή.
Λόγω διαφόρων χρονικών ζωνών, οι διεθνείς καταχωρίζοντες ενδέχεται να δυσκολεύονται να παρακολουθήσουν το webinar. Για παράδειγμα, η ζώνη ώρας των ΗΠΑ και η ζώνη ώρας της Ανατολικής Ασίας είναι διαμετρικά αντίθετες. Εάν βρίσκεστε στις Η.Π.Α. και φιλοξενείτε το διαδικτυακό σεμινάριο τη 1 μ.μ., ένας καταχωρίζων από την Ινδονησία θα πρέπει να τον παρακολουθήσει με υπνηλία.
Δημιουργήστε μια ποιοτική σελίδα προορισμού
Η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού είναι το κλειδί για την επιτυχία του μάρκετινγκ webinar. Το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού δεν μπορεί να είναι διαφημιστικό. Πρέπει να είναι συνοπτική και να προσφέρει στους θεατές μια πολύ σύντομη ματιά στο τι είναι το webinar, πότε και πού πρόκειται να φιλοξενηθεί και τι αξία μπορούν να πάρουν από αυτό.
Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να διαδώσετε τα νέα σχετικά με το webinar. Όταν στέλνετε πρόσκληση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενσωματώστε τον σύνδεσμο στη σελίδα προορισμού. Εκτελέστε διαφημίσεις ΔΕΗ σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης που ενημερώνουν τους χρήστες σχετικά με το webinar. Χρησιμοποιήστε το ίδιο γραφικό στο banner διαφήμισης που βάζετε στη σελίδα προορισμού.
Οι άνθρωποι θα ξέρουν για το webinar μέσω της σελίδας προορισμού. Αν δεν είναι υψηλής ποιότητας, δεν θα ενδιαφέρονται να εγγραφούν στο webinar. Οι ειδικοί προτείνουν την προσθήκη μιας ενότητας FAQ στη σελίδα προορισμού. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία τρίτων για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού ποιότητας για την αποστολή πρόσκλησης. Εδώ είναι μερικά από αυτά:
WebEx: Είναι το πνευματικό τέκνο της Cisco. Τα διαδικτυακά σεμινάρια, το WebEx χρησιμοποιείται επίσης για τη διεξαγωγή μαθημάτων ηλεκτρονικής κατάρτισης. Τα κυριότερα σημεία του WebEx είναι η κοινή χρήση οθόνης και το τηλεχειριστήριο. Η δωρεάν έκδοση είναι λίγο αστείο, καθώς επιτρέπει έως και δύο άτομα. Αυτό είναι το μόνο πράγμα που είναι μια απενεργοποίηση.
Κλιματισμός με κλικ: Αυτό που μου άρεσε περισσότερο για το Clickmeeting είναι το επίπεδο προσαρμογής που προσφέρει. Χρειάζονται μόνο μερικά κλικ για να ξεκινήσετε. Επιπλέον, το εργαλείο παρουσίασης που κάνει την αλληλεπίδραση του κοινού πιο ελκυστική. Η κατανόηση των μεγάλων δεδομένων από το Clickmeeting με συναρπάζει. Οι ενσωματωμένοι αλγόριθμοι stat δημιουργούν πληροφορίες για τους χρήστες και αντλούν προβλέψεις και τάσεις αναλύοντας τους συμμετέχοντες.
Onstream Webinars: Αυτό το εργαλείο τράπεζες σε μια νέα έννοια - επιτρέποντας στους χρήστες να προσθέσουν καρτέλες στο πρωτότυπο παράθυρο παρουσίασης, το οποίο καθιστά το σύνολο που έχει συσταθεί φαίνεται σαν ένα πρόγραμμα περιήγησης. Η ευκολία χρήσης είναι εγγυημένη όταν εγκαθιστάτε Onstream Webinars. Εκτός από αυτά, τα σεμινάρια Onstream επιτρέπουν στους χρήστες να βάζουν έγγραφα στη βιβλιοθήκη από όπου μπορούν εύκολα να τα παραλάβουν, κατά τη διάρκεια μιας ζωντανής εκπομπής μέσω web.
Υπάρχουν πολλά άλλα εργαλεία. Συγκρίνετε αυτά τα εργαλεία για να επιλέξετε το καλύτερο.
Ανακεφαλαίωση
Το μάρκετινγκ στο Webinar λειτουργεί σαν μια θεραπεία - τόσο για τα B2B όσο και για τα B2C, αν γίνει σωστά. Οι πέντε συμβουλές που συζητούνται εδώ σε αυτό το άρθρο μπορούν να καθοδηγήσουν τους εμπόρους να βρουν το σωστό δρόμο.
Webinar Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
